技能-思维写作-《思维的笔迹》电子版(5)

律师如何笑傲江湖

2007年3月，上海律师协会做了一个“青年律师生存状况调查”调查项目，结果表明，青年律师在成长过程中遇到的主要问题包括：定位不清、缺乏案源、市场竞争失衡和收入过低等。分析这些问题，缺乏案源和收入过低只是问题的表象，市场竞争是外部原因。只有定位不清，是关乎青年律师生存和发展的关键性难题。我曾经与不少青年律师交流过对职业生涯的看法。他们大多认为，律师职业生涯当中首要问题是生存，解决关键是案源。所以，白天要忙着到处见客户，跑案

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执业技能-思维写作-《思维的笔迹》读书笔记

源；晚上要勤快地发起或者出席各种各样的应酬。至于专业技能的学习和研究，应该是实践当中边干边积累的结果，不能闭门造车。当然，有另外一派观点认为，专业技能乃律师生存的根本，你连内功都没练好，当事人怎么会相信你？怎么敢将案件委托给你？所以，正确的做法是首先潜心学习和研究，最好能够面壁十年，然后方能在江湖上一鸣惊人，扬名立万。两种说法各有道理，前者注重实战锻炼，后者强调理论研究，孰对孰错，难以一言断之。不过，这几派人物，倒让我想起金庸先生的《笑傲江湖》一书当中所写的令狐冲、岳不群和东方不败。喜欢实战的律师正如令狐冲，率性而为，自命洒脱不羁，来者不拒，不管什么宗，有用就行。遇事也不去积极想法解决，只管天天开怀畅饮，结果天公自有安排，竟然把强敌（任我行）一朝解决掉，于是皆大欢喜，来个大团圆结局。只是仔细再推敲一下，你才发现，令狐冲有如此的运气，纯粹是金庸捣的鬼。强调理论研究的律师大抵像岳不群，信奉对内功推崇备至的气宗，轻视只练招式，不打根基的剑宗。正如实际工作当中，语必究法理，言必称法条，过于追求理论的严谨性而忽视实践的灵活性。其实，我倒是建议两派都学学东方不败，我认为他（她）其实才是《笑傲江湖》里面最伟大的人物。这完全没有贬低的意思，虽然他（她）不男不女，但实际上颇具兼容并储之风，而且不靠运气，只靠自宫，实在是刻苦耐劳的典型。只可惜他不符合金庸洒脱不羁的主题，最后被金庸借令狐冲之手予以杀害。呜呼，中国历史上的一大光辉形象由此埋没于野外长草之中，了无痕迹。喜欢实战也好，强调理论研究也罢，这一争论正如问左手有用还是右手有用，永远不可能找到准确答案，因为这是一个度的问题，并非质的问题。各人性格、爱好和机遇不一，度也不一样，所以成就各不相同。最重要的是如下两点：第一，不要学岳不群的狭隘，将气宗和剑宗绝对对立起来；也不能学令狐冲的糊涂，终日混迹市井之间，成功全赖天意。第二，不要迷信《葵花宝典》的存在，不要模仿东方不败的自宫，而是要学习他（她）的刻苦精神，白天练剑（认真办案），晚上练功（刻苦学习）。在寂寞中一边积累实务技能，一边默默等待机会的出现。过去10多年的律师职业生涯告诉我，始终坚持理想、不断学习、不断尝试，还要有足够的耐心和韧性。将这几样事情都做好了，即使错过了这一次机会，仍然还不断会有新的机会出现。抓住其中的某一个或数个，你必定能够笑傲江湖。

每天必做的一件事

我对法律职业人有个别称，叫做“千手观音”。因为，法律职业人每日的工作都非常地匆忙和杂乱：白天，或穿梭于公检法各部门之间；或坐在办公桌前处理文件、分析案情；或不停地与来自不同地方、不同阶层的当事人见面，记录下他们的悲喜与难题。至于高大落地玻璃窗外漂亮的城市风景，根本无暇静心观赏。晚上，回到家中，吃过简单的晚餐，拖着疲惫的身体洗漱上床睡觉的一刻，才想起：日子在不知觉当中又翻过去一页。繁忙的工作，沉重的压力和责任，让你的生活变得杂乱无章，没有头绪，一切都周而复始，单调枯燥，难道这就是一个法律职业人应该有的工作和生活？不是的。如果你每天早上给自己留一点点空白，在开始工作之前，稍微计划一下，相信你的烦恼会减少，你的生活将大为改观。计划像一座桥，连结你现在所处的位置和未来想要去的地方。未来不是现实，当然无法一一能确定。就如同大海中的航行，无法预测前面是否会出现风暴。但是，计划可以使你对未来的不确定性以及各种情况的变化成竹在胸，思维清晰，从而带来事半功倍的效果。每天清晨回到办公室，第一件事情，应该是对今天或者这周的工作进行一个大体的分类。拿出一张白纸，划出如下四个区，再将工作内容按照重要程度和紧急程度一一填入： A（普通级）状况：不重要且不紧急决策：授权他人，稍后完成 B（次优先级）状况：重要，但不紧急决策：自己做，但稍后完成 C（次优先级）状况：不重要，但紧急决策：授权他人，优先完成 D（优先完成）状况：重要且紧急决策：自己做，马上完成将工作进行分类后，你就可以有条不紊地完成各项工作了。我的习惯是将每天需要完成的事情，统统列在纸上。每做完一项，就在纸上把这个工作一笔勾销掉。你可以尝试一下，看看是否很有成功感？还有，下班之前，记

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