GS公司发展战略研究初稿(5)

战略，如下图2.4所示。

被顾客察觉的独特性 低成本地位

全 产 业差异化 成本领先 范

围

仅 有集中一点 细

分 市场 图2.4 三种基本竞争战略

2.4.1 成本领先战略

成本领先战略是指根据经验曲线，通过一系列的全力以赴降低成本、严格控制成本和管理费用的政策在产业中活动成本领先的优势。它可以通过总成本的降低获得高于产业平均水平的收益或可使企业与竞争对手的竞争中收到保护。

低成本战略适用于强大买方市场威胁当中保卫自己；并且通过规模化优势获得低成本的地位，构筑产业的进入壁垒。低成本地位还可以使企业在与其他产业替代品竞争过程中处于有利地位。

2.4.2 差异化战略

差异化战略是将公司提供的产品或服务标新立异，形成产业内具有独特的东西，例如：品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络等等。如果差异化战略可以实现，它可以构筑出对五种竞争作用力的防御地位。产品差异化的收益可以用来抵御供应商压力，也可以减缓买方压力，对替代品也有抵御效果，还可以构筑进入壁垒。

2.4.3 集中一点战略

集中一点战略指主攻某特定的消费群，某产品系列的一个细分区段或地区市场，集中的市场可以围绕某一特定目标服务这一中心建立，公司能够以更高效率和效果为特定对象服务，也可以形成良好的客户忠诚，从而抵御其他四种力量，从而超越更广泛范围的竞争对手。

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第3章 铁合金行业及GS公司铁合金业务概述

3.1 铁合金行业界定

3.1.1 产品概念、用途及分类

1.产品概念及用途

铁合金（Ferroalloys）是指铁与一种或两种以上的金属或非金属元素组成的二元合金或多元合金，如FeMn68Si18便是典型的硅（Si）与锰（Mn）的铁合金。铁合金是炼钢、铸钢的基础炉料之一，主要作为钢铁及机械铸造业的脱氧剂、合金添加剂、孕育剂及其他。

脱氧剂：作为钢的脱氧剂，铁合金将最大限度地使钢液中残氧脱除，而使钢锭不在轧制中产生亮点、裂纹、热胀等现象，从而大幅提高钢材质量。常用脱氧剂有：硅铁、锰铁等。

合金添加剂：作为钢的合金剂，铁合金不但能降低钢中杂质的含量而且能调整钢的化学成分，使钢合金化，从而大幅提升合金钢的性能。

孕育剂：在铸件过程中，加入特定的铁合金作为晶核，改变铸件的凝固条件，从而提升铸件的性能。

还原剂：在以金属热还原法生产有色金属和其他铁合金过程中，铁合金还可以作为还原剂。

其他：除此之外，铁合金还在有色冶金和化学工业中被广泛适用，例如铁合金作为生产镀铬的阳极材料等。 2.铁合金的分类

铁合金品种丰富，根据合金主元素、合金碳含量、合金生产方法以及合金产品的功能又可以将铁合金产品进一步细分。

按照合金中的主要元素，铁合金一般可以分为：硅、锰、铬、钒、钛、钨等品种的铁合金；

按照铁合金中碳含量，铁合金一般可以分为：高碳、中碳、低碳、微碳、超微碳等品种； 按照合金的生产方法，铁合金又可以分为：高炉铁合金、电炉铁合金、炉外法（金属热法）铁合金、真空固态还原法铁合金、转炉铁合金、电解法铁合金。

按照铁合金产品功能不同，《中国钢铁工业生产统计指标》又将铁合金分为了“普通”和“特种”铁合金两大类。普通铁合金主要作为钢铁冶炼的脱氧剂以及孕育剂；而特殊铁合金则主要作为钢铁冶炼中添加剂，用于冶炼优质钢和特殊钢。铁合金的重要品种分类具体如下表3.1所示：

表3.1 铁合金主要品种统计表

类别 种类 普通合金 锰铁（高、中、低碳）

硅铁 硅锰合金

特殊合金 铬铁（高、中、低碳）

钨铁 钒铁 硅铬合铁 金属锰 金属铬

3.铁合金行业界定

铁合金行业是指以冶炼生产铁合金的行业，行业具有投资低、工艺技术难度低、进入门

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槛低的显著特点。自19世纪40年代起步，吉林铁合金开始大量生产铁合金拉开了我国铁合金快速发展的大幕，随后在全国建立了一系列的铁合金厂。

3.1.2铁合金行业与钢铁行业的关系

铁合金作为钢铁生产的基础炉料之一，是炼钢与铸钢的重要原料，与钢铁有着密切的关系，铁合金在钢铁生产过程中的作用，如下图3.1所示：

铁矿 烧结球团 钢胚 主料 电 最终 经销 锰矿等 铁合金 热轧 用户 配送 辅料 煤炭 焦煤生产 冷轧 辅料 矿业经营 炉料生产 钢铁生产 钢铁贸易 图3.1 铁合金在钢铁生产过程中的位置 正如图2.1所示，作为基础炉料，焦炭、耐火材料和铁合金在钢铁生产过程中必不可少。铁合金是钢铁炉料生产的三大原料之一，可以改善钢铁的理化性能和铸件机械性能。因此，铁合金是钢铁行业的一个重要上游——原料行业。

铁合金的产品用途决定了铁合金行业与钢铁行业天然的密切联系，铁合金行业的发展很大程度上随着钢铁工业的起伏而起伏，铁合金行业与钢铁行业具有很强的关联效应和波及效应。

3.1.3 铁合金的上下游产业链

借助硅锰合金的冶炼工艺为例，我们可以观察到铁合金行业的上游产业链。 1.硅锰合金的生产工艺流程

硅锰合金是由锰、硅、铁及少量碳和其它元素组成的合金，是一种用途较广、产量较大的铁合金。硅锰合金的生产工艺如下图3.2所示：

冶炼原料 锰矿石 焦炭 供电冶炼 硅锰合金 溶剂等 图3.2 硅锰合金生产工艺示意图

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从图3.2可以看出，硅锰合金的生产主要经历了配料和电炉冶炼两个过程。其中，锰矿石、硅石、焦炭等是重要的铁合金原料。除此之外，原料称量配料后，铁合金的形成需要借助电炉的连续还原冶炼工艺进行冶炼。显然，矿产资源、电力资源等资源行业便是铁合金冶炼的上游产业。

2.铁合金行业的上下游产业链

在观察了铁合金与钢铁的关系以及硅锰合金的生产工艺，我们可以简单勾勒出铁合金行业的上下游产业链，如图3.3所示：

上游行业 下游行业

钢铁业 矿产资源 铁合金行业

电力行业 图3.3 铁合金行业上下游产业链示意图 铁合金行业作为钢铁产业链的一部分，铁合金的产业链相对而言，却短得多。它的上游行业主要是铁合金冶炼的原料行业-矿产资源行业和冶炼工艺要求的电力支持-电力行业；而它的下游需求行业则正是钢铁业。

3.2铁合金行业发展现状

3.2.1全球铁合金发展趋势——产量激增，第一大国

2012年中国粗钢产量为7.17亿吨，同比增长3.1%，占全球粗钢总产量的比例为46.3%，2011年为45.4%。日本为第二产钢国，产量为1.07亿吨，同比下降0.3%，连续两年下降。第三产钢国为美国，产量为8860万吨，同比增长2.5%，连续三年增长。印度为第四产钢国，产量为7670万吨，同比增长4.3%。

近几年，中国的铁合金产业随着钢铁行业的产能激增，行业得到了高速发展。近3年来我国的铁合金年产量2010年达到了2436万吨，2011年达到了2841.6万吨，2012年更是达到了3129.2万吨的产量。同期中国国民经济取得了较高速度的发展，粗钢产量分别达到了6.267亿吨、6.995亿吨、7.165亿吨。中国成为了全球最大的钢铁和铁合金生产第一大国。 1.2012年全球铁合金出口形势

世界经济统计数据库（GTA）数据显示，南非仍然是世界铁合金第一出口国，2012年出口铁合金346.9万吨，同比下降19.3%；位于第二位的哈萨克斯坦 …… 此处隐藏：2158字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……