GS公司发展战略研究初稿(14)

表5.2 GS公司外部因素矩阵分析结果图 机会因素 1.行业准入严格 2.迪庆州政策帮扶 3.中国经济复苏

权数 0.05 0.3 0.1 评分 3 3 3 加权评分 0.15 0.9 0.3 36

4.高附加值铁合金产品需求增长 5.直接竞争对手有限 威胁因素 6.钢铁行业发展停滞 7.行业集中度低且竞争激烈 8.关税提高 9.要求技术升级实现高效降耗 10.环保要求提升 合计 0.05 0.1 0.1 0.05 0.05 0.1 0.1 2.65 2 3 3 2 2 2 2 0.1 0.3 0.3 0.1 0.1 0.2 0.2 4.外部因素矩阵评价结果

GS公司外部因素矩阵评价总分为2.65>2.50，由此可见，GS所面临的外部环境尚可，可以通过适当的方式有效利用机会和最大程度避免威胁。但是另外一方面，2.65这个分值并不高，说明GS公司目前战略对环境的适应程度有限，GS公司还需要制定对外部环境反应更敏锐的战略。

5.1.2 GS内部战略环境评估

与EFE外部因素矩阵相类似，本文利用IFE（Internal Factor Evaluation Matrix）内部因素评价矩阵对企业内部因素进行分析，即从优势和劣势两个方面找出企业未来发展的关键因素，并确定权数；最后由专家组对企业各个关键因素进行评分，算出企业的内部关键因素加权总分，定量兼定性地刻画出企业的内部关键因素态势。 1. 关键因素选择

由专家组对企业资源及能力评估基础上，确定影响企业未来发展的优势和劣势，优势：矿石及焦煤资源丰富、电力供应齐且电价低、成熟战略伙伴关系、生产设备及环保工艺优良、管理人员素质高。劣势：战略管理能力较弱、产品研发能力薄弱、营销模式简单低效、人员素质层次不齐、成本管理能力待进一步加强。 2.确定因素权重

在此基础上，各个专家对内部关键因素的重要性进行了判定，并最终确定了各个因素的权重，入下表5.3所示：

表5.3 GS公司内部关键因素赋权表 机会因素 1. 矿石及焦煤资源丰富 2. 电力供应齐且电价低 3. 成熟战略伙伴关系 4. 生产设备及环保工艺优良 5. 管理人员素质高 权数 0.2 0.1 0.15 0.1 0.05 威胁因素 6. 战略管理能力较弱 7. 产品研发能力薄弱 8. 营销模式简单低效 9. 人员素质层次不齐 10. 成本管理能力待进一步加强 权数 0.1 0.05 0.1 0.05 0.1 3. 内部关键因素评分

专家组通过对GS公司内部环境分析，依据1表示重要弱点，2表示次要弱点，3表示次要优势，4表示重要优势。且劣势评分必须为1或2，优势评分必须为3或4，最终评分结果如下表5.4所示：

表5.4 GS公司内部因素矩阵分析结果图 机会因素 1. 矿石及焦煤资源丰富 2. 电力供应齐且电价低

权数 0.2 0.1 评分 4 4 加评分 0.8 0.4 权37

3. 成熟战略伙伴关系 4. 生产设备及环保工艺优良 5. 管理人员素质高 威胁因素 6. 战略管理能力较弱 7. 产品研发能力薄弱 8. 营销模式简单低效 9. 人员素质层次不齐 10. 成本管理能力待进一步加强 合计 0.15 0.1 0.05 0.1 0.05 0.1 0.05 0.1 2.7 3 3 3 2 1 1 1 2 0.45 0.3 0.15 0.2 0.05 0.1 0.05 0.2 4.内部关键要素评价

从内部关键要素分析来看，GS公司的优势主要集中在资源上，例如矿石、焦炭、电力、战略合作伙伴等，但是劣势主要集中在企业能力上，如：战略管理能力、产品研发能力、营销管理能力、人力资源能力和财务管理能力。

总体评分2.7>2.5，因此，GS公司内部环境处于强势地位，并且根据优势和劣势的来源，初步可以判断如何更好地提高管理能力，充分利用资源是企业内部环境改善的关键渠道。

5.1.3 GS公司战略选择

以GS公司外部关键要素分析和内部关键要素分析为基础，本文利用SWOT方法对GS所处战略环境进行综合分析，并选择适合GS公司未来长期发展的战略。

SWOT分析法（Strengths Weakness Opportunity Threats）发掘企业外部环境的机会和威胁，确定企业自身的竞争优势、竞争劣势，从而将公司战略的外部环境和内部资源有机结合起来，综合分析企业所处战略环境，制定对应的战略。

综合GS公司内外战略环境关键要素如下表5.5所示，并形成对应的SO战略、WO战略、ST战略、WT战略。

表5.5 GS公司SWOT分析

优势Strengths

1.矿石及焦煤资源丰富

2.所处区域电力供应齐且电价低

3.多年生产运作后，拥有成熟战略伙伴关系

4.较完备的生产设备及环保工艺

5.管理人员素质高。 6.产品质量稳定。

SO战略：

1.充分利用资源和电力优势，降低成本，获得显著“低成本”竞争优势。

2.实施战略联盟战略，实现产销一体化，并考虑建立行业内联盟。

劣势Weakness

1.战略管理意识薄弱

2.新产品研发能力薄弱，产品品种单一

3.营销模式简单低效

4.人员素质层次不齐，人力资源匮乏

5.成本管理能力待进一步加强

机遇Opportunity 1.行业准入严格 2.迪庆州政策帮扶 3.中国经济复苏

4.高附加值铁合金产品需求5.增长、直接竞争对手有限；

WO战略：

1.加强新品研发，尤其是高附加值产品研发，形成合理产品结构

2.建立现代化营销体系，形成多层次营销网络。

3.引进“高精尖”研发人才，

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3. 收购小水电及锰矿企业。

威胁Threats

1.钢铁行业发展停滞

2.行业集中度低且竞争激烈、3.关税提高

4.要求技术升级实现高效降耗 5.环保要求提升

ST战略：

1.发展多元化产业，提升对副产品（炉渣）等有效利用

强化基础员工培训，完善人力资源管理制度。 WT战略：

1.当企业出现严重亏损时，适时关闭企业。

未来的铁合金行业的竞争将由低成本竞争逐渐转入低成本、质量、品种、服务多层次竞争，对公司的管理水平、营销服务水平、技术水平提出了更高的要求。因此，我们在制定GS公司的发展战略时既要考虑到目前的竞争态势和对策，也要考虑到今后中长期市场环境变动趋势的情况下，GS公司的发展战略的动态调整和适应。并且，从铁合金行业和GS公司的实际出发，无论是低成本战略还是差异化战略都不足以为GS公司的铁合金业务建立起显著的竞争优势。因此我们设计了一个多种经营战略所构成的战略组合，兼顾中长期，试图帮助GS公司的铁合金业务在激烈的市场竞争中形成竞争优势。

基于此，本文得出了GS公司当前可以采用的主要战略，即短期内，以“低成本战略”获得竞争优势，保证现有市场份额（SO战略）；长期内，以“差异化战略”突破，攻取新市场（WO战略），如下表所示：

表5.6 GS公司战略模式选择 战略类型 成本领先战略 战略内容 实现低成本 实施途径 以低电价、低矿价、低人工，降低产品成本，形成价格优势和价格壁垒。 加快技改、引进微碳硅铁、低铝硅钙钡生产技术，培育自身产品研发能力。 建立多层次销售网络及完善客户关系管理。 与大型钢铁公司联动，打造为钢厂的一站式服务”，加强基于钢铁产业价值链的业态创新。 最终效果 增强产品价格竞争力。 差异化战略 产品差异化 管理差异化 服务差异化 充分发挥GS公司自身优势，发挥低成本优势，快速抢占扩大市场范围，提升客户满意度。

1.低成本战略保现有市场

矿场资源和电力成本是铁合金行业生产成本中的主要成本。GS公司所处云南地区恰恰拥有丰富而优质的矿产资源，并且所在香格里拉区域小水电众多，电价低，创造了GS公司 “低成本战略”独一无二的天然条件。

GS公司着力以“低电价、低矿价、低人工，降低产品成本，形成价格优势和价 …… 此处隐藏：3058字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……