GS公司发展战略研究初稿(16)

从表中我们可以看出，GS公司硅锰合金产品中最有价值的价值链环节在入炉冶炼的材料成本与电力成本控制。硅锰合金冶炼成本中，原料占成本的58.73%。电力成本占27.18%，所以说冶炼硅锰合金过程中原材料成本、电价、电耗决定着铁合金企业的成本，对硅系铁合金生产企业来说，电价成本将占成本的60%以上，冶炼电耗高低、企业管理的技术水平高低，是硅系铁合金生产企业整体素质高低的综合反映。因此内蒙古、西北地区铁合金厂家以大量生产硅系铁合金产品为主，而湖南、广西、四川等地铁合金厂家产品多为锰系铁合金产品。

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冶炼电耗、电价与原材料采购，原材料加工和预处理，生产冶炼管理水平，冶炼工人技术水平，设备装备水平等几个方面有很大关系。GS公司低成本战略的重点应是不断改进和加强这几个环节的管理和技术。

另外，从表的成本构成中，可以看出锰系合金的经济性并不明显，随着近几年人力成本的大幅上升，人工工资已达4.70%的份额。

5.3.2 GS公司“成本领先”工作重点

结合铁合金行业特点以及GS公司现行产品成本特点，如何更好地有效控制成本，掌握行业成功的关键要素，从而赢得竞争优势？ 1.适时收购小水电及锰矿企业，后向一体化

无论从GS公司还是整个铁合金行业来看，铁合金的生产成本主要集中在冶炼的原材料成本与电力成本，有效地控制这两项成本，就可以较大程度上降低产品生产成本，进一步强化GS公司成本优势。

GS公司身处拥有丰富的冶炼原材料资源和小水电的云南地区，是GS公司有效实现成本领先战略的“先天优势”。GS公司后向一体化能够打通原材料采购环节和电力采购环节，实现并促成实际成本降低。

打通上游产业链，严控成本。 或至少能持续降低具有不同所有权的企业所进行的购买和销售成 上游行业 铁合金行业 下游行业 矿产资源 冶炼材料成本 钢铁业 小水电 电力成本 图5.1 GS公司后向一体化实施思路

2.适当考虑兼并区域同行企业，在短时间内扩大生产能力和规模，储备未来产能条件和强化议价能力。

3. 通过技术进步和生产环节的管理，大力开展节约能源，降低电耗的工作，尤其是冶炼工艺计算能力和副产品综合利用程度提升。

4. 加大对节能降耗的考核和激励，继续提高铁合金生产的自动化程度，减少个人的劳动强度和一线工人数量。公司各个环节都应紧紧围绕这个关键环节来展开工作。

5.3.3 GS公司“成本领先”实施细则

1.收购小水电实施后向一体化战略，为低成本领先战略奠定基础

铁合金工业的发展依赖电力工业，同时也对电力工业的发展起着促进作用。耗电巨大的铁合金企业既是电力的重要用户，也是电网功率补偿的主要支持者。峨眉铁合金厂与电厂联合结成电、冶联盟，成为行业内重点企业中最大的盈利企业，其中的主要原因就在于通过这种联盟为峨眉铁合金厂创造了一个远远低于其他企业的电价（0.21元／Kwh）。

GS公司所处地域水电资源丰富，小水电众多，由于电网垄断，电力改革进度缓慢，小水电上网电价一直过低，导致小水电盈利水平低，GS公司所处区域小水电上网电价0.16，而GS公司从电网公司所购电价高达0.36元，若GS公司收购小水电实施后向一体化战略，冶炼一吨硅锰合金产品成本降低600-800元，冶炼一吨硅铁合金成本将降低1600-1800元，极大地增强铁合金产品的低价竞争优势。GS公司将以廉价的能源优势和铁合金的生产优势，

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在行业里取得竞争优势。

2.收购锰矿企业实施后向一体化战略，为低成本领先战略形成支撑

后向垂直一体化主要是指将经营活动向锰系铁合金生产的上游锰矿石开采领域延伸，控制锰矿石资源。这一策略的指导思想是控制生产成本、提高盈利能力。锰矿石在锰系铁合金生产成本中约占50％的比例，并且锰矿石价格变动对于市场预期有着很大的影响。因此，获得稳定的锰矿石资源对于控制生产成本有着举足轻重的影响。GS公司所处滇西北地区锰矿资源较为丰富，锰矿生产企业多，再加上整个行业处于低谷期间，矿石价格不断下跌，盈利能力逐渐下降，GS公司应着手于周边的中小型锰矿项目资源；可以借助国家整顿矿业程序时机，完成对于区域内优质锰矿资源的收购和整合，建立起属于自己的锰矿石供应基地。

此外，每吨铁合金生产原材料和辅料共计3吨左右，就近的矿石供应基地的建立能够实现物流成本的有效降低，是企业获得低成本的重要有利优势。 3.密切关注云南周边铁合金企业，适时兼并

由于产能严重过剩，加之煤炭等原材料价格上涨以及国家宏观调控力度进一步加大，我国铁合金企业生产经营困难的局面近期仍无好转迹象。以云南省为例：去年下半年以来，铁合金企业的开工率平均不足20％，大多数企业处于停产、半停产状态。到丰水期，随着西北、西南等各省市区普遍实施优惠电价政策，铁合金的价格可能进一步下滑，铁合金企业还将受到更大冲击。已经有部分企业为了生存而开始主动寻求出售。GS公司应该密切关注行业发展情况和动态，加强投资信息搜集与整理，主动寻找符合公司发展战略思路、有投资价值的同行业企业，通过参股控股、兼并重组等方式扩大规模，力争形成20万吨的生产规模，努力提升公司在锰系铁合金领域的规模与实力。

从企业角度来看，兼并重组能够在短时间内扩大生产能力和规模，提高铁合金生产企业与上游矿石开采企业以及下游钢铁企业交易时的话语权，而且在市场低迷期的并购活动往往成本较低。当前，GS公司已经开始密切关注云南内及周边省市的铁合金企业经营状况，寻找合适的收购对象。

4.冶炼工艺提升，设备升级，实现“高效低耗”

①强化员工冶炼计算能力培训 提升员工对冶炼工艺的计算能力，能够保证GS公司在原燃料、产品品种等生产变化中，对炉料结构进行优化设计，并设置参数，从而达到最佳的生产指标。GS公司需加强对员工定量计算能力，设计最佳的原料结构，从而使生产成本最低。

②充分利用冶炼生产副产品，增加效益值

铁合金在生产过程会产生副产品，例如炉渣、煤气、除尘灰等，充分利用这些副产品，能够有效增加企业的收入，也能够更好地保护周边环境。GS公司炉渣通常用作水泥生产原料，高温炉渣利用余热功能综合利用。其次，煤气的利用也可以有效的增加附加价值，一般可用于生产蒸汽和发电。对于铁合金冶炼过程中产生的除尘灰则通过在厂内烧结进行回收循环利用，部分也通过处理转化为化工原料。提升副产品综合利用效率，也是提升GS公司收入，控制成本的有利措施之一。 5.强化供应链管理，提升管理效率

铁合金企业供应管理主要是针对大宗的原燃料（如：矿石、焦炭及电力）的管理，GS公司目前正根据合作厂商的合同要求，评估原材料是否能够达到产品要求，例如矿石主元素含量和部分有害元素（如：磷元素、硫元素）含量。其次，需要对原材料供应商进行有效评估，最大限度保证资源供应，稳定生产，减低库存，实现总成本最低化。

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5.4 GS公司“差异化”战略实施措施

5.4.1 GS公司“差异化”战略内容

差异化战略即企业通过向市场提供在产业中具有独特性的产品与服务，即培养产品与服务的与众不同的特色来创造竞争优势，可以包含：产品设计、技术特性、产品名牌、产品形象、服务方式、销售方式、促销手段等。

结合GS公司内部优劣势和铁合金行业的发未来发展趋势，本文将未来GS的差异化战略锁定在 …… 此处隐藏：3682字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……