GS公司发展战略研究初稿

四川大学

高级管理人员工商管理硕士(EMBA)

学位论文

题 目 GS公司发展战略研究

作 者 周勇 完成日期 2014 年 6 月

培养单位 四川大学 指导教师 李光金 研究方向 论文类别 授予学位日期 年 月 日

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GS公司发展战略研究

高级工商管理硕士专业

学生姓名：周勇 指导教师：李光金

摘要

2012年我国钢铁行业及铁合金行业全行业亏损，2013年行业处于微利状态。铁合金行业面对的政策环境和市场环境在近两年中都发生了一系列急剧的变化，铁合金生产企业市场环境日益恶化，企业如何求生存求发展成为GS公司乃至整个行业亟待思考的问题。

基于此，本文以GS公司为研究对象，就GS公司如何通过企业内部的优势，构建GS公司发展战略进行了探索。

本文对GS公司所面临的宏观环境、行业竞争环境等外部环境和企业拥有资源和能力做了详细评估，研究发现：虽然GS公司所面临的外部环境情况严峻，GS公司拥有得天独厚的资源优势、地域优势、成本优势，这些优势恰与铁合金这一资源密集行业的成功关键要素匹配。基于对铁合金行业特殊的竞争关键要素的深刻认识，本文制定了兼顾当前保护市场份额，未来差异化获胜长短期目标的战略，即“低成本战略保现有市场，差异化战略攻取新市场”的核心战略方针。

GS公司利用低电价、低矿价、低人工，降低产品成本，形成价格优势和价格壁垒，从而增强产品竞争力，有力保护现有市场份额。在现有显著的成本优势之上， GS拟在行业低谷期收购兼并停产、半停产企业、小水电、中小锰矿资源，打通上游产业链，进一步控制原料成本；其次，通过技术进步和生产工艺优化、员工绩效考核和激励，增强原材料使用效能，扩大“低成本”的显著优势。同时，兼顾长期发展，实现“产品差异化、管理差异化、服务差异化”。开发微碳硅铁、低铝硅钙钡等高附加值特种铁合金产品，形成完整产品结构，实现产品差异化；对供应链管理加强（包含原料采购、库存管理到现场管理），实现管理的差异化；基于优良的战略联盟伙伴资源，GS公司通过大客户管理、创新三大销售模式实现服务差异化。

关键词：铁合金行业、发展战略、成本领先战略、差异化战略

英文摘要（定稿后翻译，页码需重编）

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目录

第1章 绪论 ................................................................................................................................... 5

1.1 问题提出 ........................................................................................................................... 5 1.2研究方法 ............................................................................................................................ 5 1.3研究目的和意义 ................................................................................................................ 6 1.4 研究内容及研究思路 ....................................................................................................... 6 第2章 相关理论综述 ..................................................................................................................... 7

2.1企业战略概述 .................................................................................................................... 7

2.1.1 战略的内涵 ........................................................................................................... 7 2.1.2 战略的管理层次 ................................................................................................... 7 2.1.3 战略管理过程 ....................................................................................................... 8 2.2产业竞争理论 .................................................................................................................... 8

2.2.1五力模型提出 ........................................................................................................ 8 2.2.2五力模型内涵 ........................................................................................................ 9 2.2.3产业链理论 .......................................................................................................... 10 2.3核心竞争力理论 .............................................................................................................. 10

2.3.1核心竞争力的概述 .............................................................................................. 10 2.3.2能力学派与核心竞争力 ...................................................................................... 10 2.3.3资源学派与核心竞争力 ...................................................................................... 10 2.4 竞争战略理论 ................................................................................................................. 10

2.4.1 成本领先战略 ..................................................................................................... 11 2.4.2 差异化战略 ......................................................................................................... 11 2.4.3 集中一点战略 ..................................................................................................... 11

第3章 铁合金行业及GS公司铁合金业务概述 ......................................................................... 12

3.1 铁合金行业界定 ............................................................................................................. 12

3.1.1 产品概念、用途及分类 ..................................................................................... 12 3.1.2铁合金行业与钢铁行业的关系 .......................................................................... 13 3.1.3 铁合金的上下游产业链 ..................................................................................... 13 3.2铁合金行业发展现状 ...................................................................................................... 14

3.2.1全球铁合金发展趋势——产量激增，第一大国 ............................................... 14 3.2.2铁合金产业产能及布局——产能巨大，集中度低 ........................................... 16 3.2.3 铁 …… 此处隐藏：6532字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……