GS公司发展战略研究初稿(18)

未来GS公司还将在精炼技术和原料组配技术和环保节能技术上进行进一步的探索，减少过程中资源浪费来保证产品质量和高效低耗生产目标。 ③提高现场管理水平。

除了对生产设备和工艺进行升级的基础上，GS公司进一步优化作业流程，重点围绕着安全、减少浪费、提高效率、提高回收率等。 2.研发战略——实现产品差异化

①着力研发铁合金新品种，完善产品结构

为了有效实现“差异化战略”，产品必须实现差异化。GS公司的新产品研发、新工艺改进等均应展开。GS公司现有主要有：硅锰合金（FeMn68Si18）、高碳锰铁(FeMn78C8)、中碳锰铁（FeMn82C1.5）、硅铁(FeSi75Al1.0 )；均为普通类铁合金。

当前GS公司新品研发进度滞后，大大阻碍了企业未来发展。在差异化战略指导下，GS公司当务之急是加快优化产品结构，发展高端品种和稀缺品种，逐步淘汰落后工艺和产品。

GS公司的铁合金业务总体以普通硅锰合金生产为主，辅以少量75硅铁，品种结构单一，产品市场竞争力较差。由于没有高附加值产品，尚不能满足大型钢厂技术升级的趋势要求。所以，增加高新技术产品可以丰富产品线，分散单一产品的市场风险。一方面产品高低搭配，可以充分利用硅锰合金占领钢铁公司传统铁合金生产； 另一方面，与大型钢铁公司合作，生产满足其新钢种所需的铁合金，开发新的市场需求。硅钙钡、硅铝钙钡、硅铝铁都是铁合金市场的小合金品种，但是，又是钢铁公司生产特种钢材必须的铁合金品种，公司现有设备均可以生产上述几种产品，且香格里拉地区硅石、石灰石、铝土矿、铁矿资源丰富，可以将以上小铁合金产品发展规划为GS公司铁合金业务的潜在品种。

GS公司一方面积极做好新产品相关技术、工艺信息收集、积累和储备工作，另一方面积极多方联系，落实可能使用原料资源。 ②制定完善研发制度

为保障新品研发、新工艺改进和新设备改造等管理事宜有效推进，GS公司专门设立了研发部门，并拟招聘专业人员，从事新品研发工作。并制定详细的绩效考核制度、新品项目流程制度以及员工工艺建议奖励制度，规范化管理公司新品研发项目进展。 3.营销战略

根据目前GS公司在市场上表现，GS公司的营销目标为立足攀西地区，辐射中西部地区。业务的发展主要分为两个板块：一方面通过“低成本”战略保护现有市场份额，同时也需要通过销售模式的创新。本文拟采用经销模式、招标模式、战略供应模式，三管齐下，提升销售效率和达成销售收入。

①经销模式：主要是生产厂家与中间经销商之间的一种合作方式，是以当前市场产品价格作为依据，双方协商确定合同价格、供应时间的一种销售模式。主要适用于铁合金经销商和小型钢铁企业，特性为表现为合同的不稳定性和价格、数量的随机性，对生产厂家影响大。

②招标模式：是铁合金产品使用方（主要是钢铁企业）在专门的机构、部门发布产品采购信息，铁合金生产厂家、中间经销商参加投标、竞标，招标方确定中标单位、中标价格、数量的一种销售模式。适用于大、中型钢铁企业。特性表现为竞争激烈、中标价格、数量的不确定性。

③战略供应模式：

GS公司拥有丰富的下游厂商资源，因此，战略供应模式是GS公司的核心销售模式，也是铁合金生产厂家在传统的经销模式和招标模式的基础上，通过提升自身产品质量和服务的前提下，与钢铁企业达成的一种新的销售模式。适用于铁合金生产厂家与钢铁企业紧密合作。特性为钢铁公司在采购所需铁合金产品时，即可保证优质、优价，又可保证供应的连续性，可将库存降至最低，降低采购成本。铁合金生产厂家则可以按照自己的生产能力，在钢铁企

46

业招标时参加招标，开标后，以实际中标价格取得所申请供货数量的供货合同，保证产品以市场价格销售的优势。

根据GS公司战略供应运作经验，本文将GS公司战略供应销售模式流程进行标准化，提升运作效率，GS公司战略供应模式销售流程如下图5.2所示：

向钢铁企业提资质审查 生产现场考察 双方确定供应 出供货申请 意向 生产厂家成为产品试用合格 生产厂家提供 生产厂家参与正式供应商 试用产品 招标 生产厂家供货 生产厂家申请 钢铁企业审授予战略供应 （供货两年） 查、复查合格 商资质 以战略供应商 身份参与投标 图5.2 GS公司战略供应模式示意图 4.人资战略

人力资源是企业发展的核心动力，针对目前GS公司管理人员素质较好，但是，研发人员缺乏，基层员工素质较低的情况，管理松散的情况，GS公司制定了对应的人力资源政策。 ①招聘研发人员

根据公司对研发人员的急切需求和力图提升整体员工素质，公司拟加大人才引进和培养。针对研发型高端人才，GS公司通过社会招聘、校园招聘并举的形式引进，建立完善的人才评价和激励体系，重视人才，对于校园招聘引进毕业生，通过岗位培训等形式进行进一步培养。

②强化全员培训

GS公司通过设计对全部员工继续教育、岗位培训、老带新等多种培养模式，例如培养核心生产技术型人才，并制定明确规定，每位员工每年必须参加培训3次，纳入绩效考评体系和年终考评内容。 ③建立绩效考评机制。

针对当前绩效考核模糊，管理松散的情况，GS公司正在针对每个岗位设置岗位说明书，明确岗位职责，并以此为依据定期考核员工绩效，按劳发薪，也作为员工升迁等的依据之一。 5.政府沟通措施

积极寻求地方政府的政策支持对GS公司铁合金产业实施一体化发展战略，将会有“事半功倍”的效果。

一是积极寻求资本营运和产业政策等方面的政策支持，以降低并购成本，提高并购效率。从有利于国家铁合金产业发展的角度，争取得到国家各级政府部门的支持，可能大大减少并购摩擦，从而加快并购进程，降低并购成本。

二是积极寻求国家科技进步等方面的政策支持。

47

三是积极寻求相关的税收及资本筹措等方面的优惠政策，有利于加大在研发及科技进步等方面的投入，进而加快GS公司铁合金产业发展的速度。

此外，还要在公司经营机制上体现对于铁合金业务的战略定位和导向。应该推动公司中各个部门之间内部合作机制的尽快建立，以求真正发挥GS公司在钢铁相关产品业务上所具备的独特竞争优势，实现业务协同效应和范围经济。

48

第6章 研究结论

本文分析了GS公司所面临的宏观环境、行业竞争环境等外部环境，也认真地分析了企业内部条件，企业拥有资源和能力做了详细评估。通过管理学基本原理和经营战略管理理论的综合运用，利用外部评价矩阵、内部评价矩阵对GS公司战略环境进行了综合评估。再此基础上，本文利用SWOT分析法探讨了对企业对公司如何应对面临的机遇和挑战，如何发挥自身优势，并最终制定合适的发展战略来提高企业在市场中的核心竞争力，切实可行的战略实施策略保障战略的有效执行，研究结论如下：

综合GS公司的内外战略环境，本文指出了GS公司当前所处的外部环境主要面临着行业准入严格、迪庆州政策帮扶、中国经济复苏、高附加值铁合金产品需求增长、直接竞争对手竞争有限的机会，同时GS公司也可能遭受钢铁行业发展停滞、行业集中度低且竞争激烈、关税提高、要求技术升级实现高效降耗、环保要求提升的威胁。

从内部环境来看，GS公司拥有得天独厚的资源优势，恰与铁合金这一资源密集行业的竞争核心要素匹配；如：矿石及焦煤资源丰富、电价低、成熟战略伙伴关系、生 …… 此处隐藏：3697字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……