GS公司发展战略研究初稿(11)

④设备工艺“落后” “后”主要是指当前我国铁合金行业的设备和工艺仍然与发达国家存在显著的差距，存在“综合耗能高、生产效率低”的显著问题。GS拥有2台16500KVA矿热炉（中型电炉），配料系统和电极压放系统及除尘系统全部采用微机控制，所有的矿热炉均配备了布袋反吹除尘器。供水、供电系统完善。

⑤矿产资源“缺”

“缺”是指作为铁合金冶炼的重要材料矿产资源紧俏，尤其是铬矿一般都需要进口，而高品位锰矿（Mn>40%）绝大部分需要从国外进口。由于GS公司处于云南锰矿和硅石矿的集中区，锰矿石品位高（Mn品位平均大于40%）,因此，在矿产资源上并不匮乏，相对较为丰裕。

⑥生产成本“高”

“高”主要是指铁合金行业生产成本较高，主要由于矿产资源成本（矿石和焦炭）成本高和电力资源成本高引起。 2.铁合金行业未来发展趋势

综合铁合金行业目前的行业现状以及国家颁布的产业政策，未来铁合金行业将会淘汰落后设备和停止新建设备，治理污染和调整品种结构，控制总量，提高装备水平，来改变生产能力分散、技术落后及不合理的结构，使我国铁合金工业尽快追赶国际先进水平。

4.2.2铁合金行业竞争要素分析

结合铁合金行业特定的行业产能、产业格局、产品结构、装备工艺以及成本结构等特征，综合行业内专家意见，我们将铁合金行业当中的竞争要素主要分为四类，即矿产资源、电力供给、工艺设备、营销资源。 1.矿产资源

由于矿石资源是铁合金生产的重要原材料，更是铁合金生产成本的重要组成部分，占到总成本的60%左右。靠近资源，是企业制胜的基础条件，因此，众多的铁合金企业向具有资源优势的区域转移。目前，锰矿主要集中在湖南、广西、云南、贵州等省市，硅石以及石灰石相对储存丰富，铬矿基本依靠进口。 2.电力供给

铁合金的竞争也是电价的竞争，由于铁合金生产过程中需要消耗大量的电力，电力成本也是铁合金生产成本的重要组成部分，基本在20%~60%之间，因此，低廉的电价是良好生产效益的基础。近年来，国家频繁电价限制政策，大大增加了企业的电力成本压力。 3.工艺设备

技术是铁合金企业竞争的主要内容。从04年国家颁布铁合金行业准入政策，工艺设备已经逐步成为铁合金行业需要具备的基础条件。于此同时，在当前国内技术工艺落后的大背景下，通过技术革新能够迅速拔得头筹，例如吉铁股份就拥有电炉、电极等的设计制造和生产运行多项专利，为企业实现低投入高产出以及良好的环保效应打下坚实的基础。 4.营销资源

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近年来，由于钢铁行业疲软，铁合金消费需求一直处于低位，企业虽然要考虑如何能够在整个行业“大散乱”的格局下借助整合机遇调整，实现升级；但是，生存下来才是首要问题。拥有良好的营销资源，尤其与下游企业拥有良好的战略合作关系，能够有力保障企业在行业寒冬期存活。

总的来说，我国铁合金行业内部众多企业竞争异常激烈，由于行业内产品同质化高以及整个行业的萎靡，当前行业竞争回归到基础性的价格竞争上，优胜者主要依靠资源优势（如电价、矿石、煤焦资源）、企业负担轻（如人员负担少等）等因素所产生的成本优势在竞争中致胜。未来，行业走出寒冬期后，行业的竞争将会延伸至高层次上的竞争，如质量竞争、品种开发竞争、服务竞争等。

4.2.3 GS公司竞争对手分析

GS公司为在西部地区的中小型铁合金企业，销售区域主要集中在西南三省，并且主要产品为硅锰合金和硅铁。因此，与GS同一战略集团的国内竞争对手主要为四川雅安铁合金厂、云南省文山州阿舍铁合金厂，广西百色光大铁合金厂等；除此之外，吉林铁合金厂、锦州铁合金厂、湖南铁合金厂、遵义铁合金厂、峨眉铁合金厂、西北铁合金厂、广西八一铁合金厂以及其他大大小小的铁合金厂则是GS公司的间接竞争对手。

通过对竞争对手销售市场、竞争要素、战略集团的梳理，力图探索GS公司的竞争优势，具体如下表所示：

表4.5 GS公司竞争对手情况一览表 竞争程度 企业 GS公司 销售市场 攀枝花GF有限公司、西昌GF有限公司，以及武钢、昆明钢铁公司部分市场。 主要产品：硅锰合金+硅铁 主要产品：75硅铁 主要产品：硅锰合金 主要产品：硅锰合金 鞍山钢铁公司、首都钢铁公司（东北地区） 武汉钢铁公司 贵钢、水钢 成都钢铁公司、重庆钢铁公司 兰州钢铁公司、新疆八一钢铁公司 柳州钢铁公司、广州钢铁公司 河南安阳铁合金市场和河北各个钢铁厂 竞争要素 区位优势、电厂自有、锰矿石丰富 备注 同区域同等级竞争 直接竞争 四川雅安铁合金厂 云南阿舍铁合金厂 广西百色光大铁合金公司 间接竞争 吉林铁合金厂、锦州铁合金厂 湖南铁合金厂 遵义铁合金厂 峨眉铁合金厂 西北铁合金厂 广西八一铁合金厂 其他 电价 锰矿石资源 锰矿石资源 行业内第一梯队 同区域，高一等级 28

4.3 GS公司内部环境分析

除了对企业外部环境进行详细的梳理从而发现环境中的机遇和威胁，对于企业内部资源和能力的认知更是制定企业战略的出发点，因此，在这一小节，我们将目光转向企业的内部，整合企业资源、能力，挖掘企业的独特竞争力，研究思路如下图所示：

企业外部因素 企业内部因素 宏观环境 企业资源 （PEST） 战略 行业竞争环境 管理能力 图4.2 GS公司内部环境分析图 4.3.1 GS公司发展历史及简介

1.GS公司发展历史

迪庆藏族自治州地处云南省西北部，与西藏昌都地区接壤，是云南省唯一的藏族自治州，地处偏远，经济落后，是国家级贫困地区。由于地理环境的原因，当地水能资源丰富，适宜发展水力发电。上世纪90年代前，一直以畜牧业和林业为支柱产业，工业经济落后，只有简单的林产品加工企业。1998年随着国家长江上游天然林保护和退耕还林措施的实施，林产品加工企业纷纷倒闭和转产。州委州政府积极想办法，提出了发展旅游业和水力发电行业的战略发展思路，并出台多种优惠政策和招商引资办法，一时间，大量的国有、民营资本涌入，使迪庆藏族自治州的旅游产业和水力发电行业得到了长足的发展。

2002年起，高速发展的水电行业出现了新的问题，水电行业发电能力远远超过了当地经济发展的需求总量，因输变电网络原因又无法外送，致使绝大部分电站限制发电，发电企业经济效益不能得到发挥，纷纷向政府提出要求，解决电力销售问题。为此，州委、州政府经过多方调研，确定了新的发展工业的思路，经报请国家相关部门批准，建立了迪庆藏族自治州香格里拉工业园区，依据少数民族地区特殊政策，以优惠的地价、优惠的电价、优惠的税收政策进行招商引资。GS公司正是在这一时期成立，公司注册地云南省迪庆州香格里拉经济开发区。

2.GS公司现状简介

GS公司，地处云南迪庆藏族自治区香格里拉工业园区，是迪庆州香格里拉工业园区第二大企业，目前拥有16500KVA矿热炉2台，年可生产硅锰合金60000吨或硅铁30000吨，年产值5亿元以上，工厂占地38亩。

GS公司在长达十年的生产经营中，积累了丰富的经验，生产产品完全达到国家标准。于2006年7月通过了ISO9000的认证。GS公司产品一直以攀枝花GF有限公司和武汉XX钢铁集团为销售市场，以优质的产品质量和及时供货能力深受客户欢迎。是攀枝花GF有限公司铁合金产品战略供应商。

4.3.2 GS公司资源分析

铁合金行业作为资源密集型行业，资源对企业发展的影响意义深远，因此，本文着重从铁合金行业四大要素对GS公司拥有资源进 …… 此处隐藏：2785字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……