A房地产项目营销策划方案doc - 图文(8)

3.3.2 户型定位

本项目首创阳光海景南北越层小户型。在北方，人们对居住朝向的要求非常高，南向房是人们的首选，而另一方面，项目地北向又是珍贵的海景资源。阳光海景南北越层带给大连人一个全新的空间概念——跨跃两个不同空间层面，呈平S型叠加，楼下的客厅与楼上的卧室分列板式楼的南北向，如果卧室在南，客厅便可坐拥海景；反之，如果选择听海而眠，楼下的客厅里便入眼都市的无尽繁华。同时35-60平方米的建筑面积，又使得总房款降低，提高了投资收益率。“阳光海景南北跃层”的出现，使得各功能房间布局紧凑合理，室内交通面积集中，家庭功能流线清晰合理，平面使用系数更高，实现了小户型户户朝南、户户见景、明卧、明厅、明厨、明卫的四明健康居住理想，具有划时代的巨大意义。

3.3.3 景观定位

目前的房地产市场已经从“概念”时代走向“影像”时代，客户在购房时越来越注重楼盘的外立面与景观绿化的功能与视觉冲击力，特别是高价位楼盘，所以项目成功与否，景观设计也是至关重要的。

本项目的景观定位以风格鲜明、特色浓烈、韵味十足为表现主旨，如上海的新天地、北京的三里屯、海南的洋人街一样，成为一个时代、一个地区具有鲜明时代特色与人文标志性休闲、生活、娱乐场所。民主广场具有老大连的浓厚的特色，延续大连风情的同时，而本项目作为一个时尚感受较为浓烈的项目，无论在建筑风格，还是内部装饰上，都应该以现代风格为主，但在不同区域，应依据业态来布置规划。

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3 项目概况 1

4 A项目营销策略 4.1 A项目产品开发策略

4.1.1 规划方案构想

整个区域的规划以现代、舒适、方便、休闲为设计宗旨，以风情独特的休闲娱乐临街旺铺，营造整个区域的高尚浓郁休闲氛围，以大型主力店和旗舰店带动整个区域的高档次和高品味建设。住宅和公建有机结合，公建以不侵扰住宅私密性的方式设计，住宅部分设独立出入口，不受公建干扰。

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（1）公建部分规划

公建分A、B两个区域，两个区域以动静区分。

A区主要集中一些静态的业态，如：吧文化一条街、特色餐饮街、西餐厅、休闲屋、咖啡屋、高尔夫球专营店、健身会馆、美容院、阅览室、国际性快餐连锁店，如麦当劳、肯德基等；

B区主要以动态为主，设舞厅、夜总会、桑拿洗浴中心、小型电影院、大型餐饮等。两个区域内的建筑以富于变化的人行步道做为分割，营造一种繁华、高尚而雅致的休闲氛围。

（2）公寓部分规划

以实现住宅高舒适度、低能耗及高生活质量为宗旨，进行住宅部分的规划设计。

住宅为高层，保证户户朝向及通风采光的均好性。

户型全部为40~60㎡小面积，单套总价格控制在20万~35万之间，借鉴国内外小户型设计的先进案例，参考日本科学、人性化的住宅空间设计理念，设计出功能多样、空间感强的小户型，使居家更为合理、舒适，引领最新设计潮流。 住宅为全装修成品房。

（3）建筑风格

建筑风格避免繁琐，强调随意简约优雅，外立面采用较淡雅的浅色调，外墙材料采用进口涂料与石材基座，但需注意施工工艺，作到满足挑剔的白领人士口味。

（4）园区景观

项目绿化面积较小，不适合走气派与豪宅产品的路线，只能走独特精致垂直立体化型的路线，更注重人与自然的和谐共存，所以项目的景观细节处理到位显得尤为重要。

园区景观以自然为主，步行街两侧的街边古树，树下藤椅，与店内满溢而出休闲娱乐气氛交相呼应，自然形成一种浓郁而轻松的商业氛围，充分体现休闲商业的特点。自然形成的街边花园，随意而为的景观小品雕塑营造一种自然舒适的消费环境。区域中央设标志性大型水景，主题音乐广场。

（5）配套与装修

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