A房地产项目营销策划方案doc - 图文(14)

房地产行业是资本密集性行业，使用多项投资组合，拓宽项目融资渠道，保障项目资金来源是分散项目投资风险的主要方法：

第一、加强项目商品房的销售工作，从项目的销售中获取项目资金。通过对公寓、公建的预售，提前回收部分资金，加速资金周转，用于项目后续建设所需资金，这是目前最有可能较为快速获取资金的途径。

第二、合理安排长、中、短期银行贷款。在房地产项目的运作中，银行贷款仍是目前大多数开发商融资的主要手段之一，由于一个房地产项目的开发持续时间较长，所以在这个过程中会遇到长、中、短期的贷款问题。如果开发商安排的短期贷款过于集中，则等不到收益时便需还款，这样势必为还款造成严重压力：如果安排长期贷款很多，则需支出不必要的较高贷款利率，这也同样会减少开发商的利润。因此，作为开发商应结合具体情况，合理安排长、中、短期的贷款比例来缓解还款压力，进而增加收益。

第三，可以与工程建设方或者销售公司合作，采用让利、折扣、垫支等多种 方式获得资金。这对于急需资金的开发商而言，也不失为一个好的方法。

（3）加强管理以降低经营风险。

一个房地产项目能否取得好的收益，经营管理人员的素质相当重要，项目能否取得成功往往与经营管理人员对房地产市场的理解程度、经营管理水平的高低有着直接的联系。提高经营管理人员的业务水平，可以提高他们对市场趋势判断和分析的准确性、降低不确定性、减少纠纷的发生，提高工作效率、减少经营费用，提高收益率，进而达到降低、控制风险的目的。

（4）购买房地产保险以预防自然风险

随着我国市场经济的不断深入，保险业己深入到社会中的方方面面，其中就有建筑安装一切险等险种，开发商也在投保的范围之内，实施保险转移就使开发商利用保险将可能遭受的经济损失转移给保险公司具有可操作性。房地产开发商通过投保，可以保证在损失发生时，得到一定的赔偿。当然，开发商在投保时，需要支付保险金，但所支付的保险金数额与发生损失时获取的赔偿是相差悬殊的，所以投保的方式对开发商来讲是值得的，必要的。房地产保险的种类，主要有房屋财产保险、商品房经营项目保险、房屋抵押贷款保险、建设工程勘察设计保险、建筑工程保险和安装工程保险等，具体工作中，可选择投保。虽然保险的

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3 项目概况 1

作用仍是有限的，因为并非所有的风险都可以保险，而且在很多情况下，保险并不能提供充分的补偿，尽管如此，实施保险转移在转移风险、减少损失方面仍为开发商提供了一种有效的方法。

参考文献

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后 记

本人较长时间以来一直从事房地产企业的营销策划工作，如何通过营销策划工作，来解决房地产企业运营过程中遇到的一些困难，是我本人十分关心的一个问题。通过MBA的学习，我对房地产营销策划的理论知识有了进一步的认识，并将这种认识与实际工作进行结合。本文是根据我在工作中亲身经历，组织策划实施的一个项目起草的，希望对大连房地产行业的发展有所贡献。

本论文从选题、结构设计、论文写作过程中，得到了我的指导老师王天春副

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3 项目概况 1

教授的悉心指导。我对他渊博的学识、严谨的工作作风、平易近人的工作态度所深深感染，在此特表示衷心的感谢！

同时，我还要感谢MBA学院孔文副院长，在百忙之中对本文选题、结构设计、论文写作提出的宝贵意见，在此深表谢意。

在攻读工商管理硕士学位的两年中，为我授课的各位老师用他们渊博的知 识、精彩的讲授使我对工商管理各门课程的理论与实务有了更加深刻的认识和理 解，掌握了广博的现代管理理论知识，必为我今后的工作打下坚实的基础。在此表示衷心的感谢。

2002秋季在职MBA 隋丰 2005年2月1日

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