A房地产项目营销策划方案doc - 图文(10)

（2）分期付款

购房者签订契约后，按时间分期逐一交纳房款。例如首期付房款总额的20％，X个月后付房款总额的50％，再X个月后付20％，交房入住付清尾款10％。

（3）银行按揭

随着房地产市场的日益发育成熟，银行按揭作为一种诱人的付款方式，开始越来越广地渗透到房屋预售之中来了。一般来讲，按揭是指购房者在购房时向银行提出担保的质押文件，经银行审核通过取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时向银行偿还贷款本息，并提供该房地产作为偿还贷款的担保。若按期付完本息，则收回产权，若不能偿还贷款，则银行有权取得产权并予以出卖以清偿欠款。近年来，银行按揭发展迅速，按揭付款是发展商、购房者、银行三方面利益均衡的一种付款方式，是普通居民得以购房的途径，也是商品房市场成熟的表现和促进剂。

4.4 A项目的营销渠道策略

（1）开发商自设销售机构，采用现场销售的方式，通过广告吸引消费者到

２９