A房地产项目营销策划方案doc - 图文

目录 A房地产项目营销策划方案

内容摘要：近年来，我国房地产业高速发展，成为了国民经济的支柱产业，推动和支持了国民经济持续、快速的发展。同时房地产业又是一种投资大、风险高、回报显著的行业，房地产营销策划对房地产项目的开发成功与否至关重要，但是，也存在着不少房地产开发商对房地产营销策划的重要性还缺乏认识，结果造成大量房屋闲置和资金积压，使房地产开发项目没有达到所期望的效益。

本文应用市场营销理论与方法，分析“A”房地产项目的市场环境，在特定的竞争环境下和区位环境下，制定出该项目有效的市场定位和营销策略。本文共分五部分：第一部分为项目概况。第二部分为市场分析，包括宏观经济、政策环境、大连房地产市场概况及预测、区域环境介绍、竞争项目分析以及项目SWOT分析。第三部分为定位分析，该部分主要从市场定位、目标客户群体和产品定位等方面阐述。第四部分为营销策略，该部分基于市场定位，制定出项目产品开发策略、生产组织策略、价格策略、渠道策略、推广策略以及销售管理策略。第五部分为项目风险回避与控制。

关键词：房地产市场 A项目 营销策划

The Marketing Planning Of The “A” Real Estate Item

3 项目概况 1

Sui Feng

Abstract: Real estate has experienced high－speed development and has been the pillar industry of our national economy in the recent year．It

has also given impetus to our national economy and resulted in the continuous and high speed development．Real estate is characterized by capital intensity，high risk and high return．Real estate marketing planning have critic impact on the success of real estate project development． Of course，there are some real estate agents who lack the knowledge of marketing planning in housing development．This has led to a large number of idle houses and idle－lying funds and finally, real estate investment can’t bring expected profits．

The thesis apply the theory of the marketing, analyzing the marketing circumstances of the real estate, working out the effective marketing orientation and marketing strategy. The thesis is divided into five parts: First, the introduction of “A” item. Second, the analyses of marketing circumstances .In this part, it expounds through the macroeconomics and policy circumstance, the summaries and forecasting of the estate marketing in dalian, the marketing circumstances research of “A”, the representative cases in the district and the analysis of SWOT item. Thirdly, position analysis, it mainly analyzes and expounds through the marketing orientation, target customer’s cluster and product orientation. Fourthly, the strategy of marketing, it works out the

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development, production, price, channel, promotion and execution strategy of the item based on the marketing orientation. Fifthly, the control and prevention of the risk.

Key Words: Real estate market, “A” item, Marketing Planning

目 录

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3 项目概况 1

1 项目概况 1

1.1 项目地块和项目规划介绍 1 1.2 开发商介绍 2 2 市场分析 4

2.1 A项目开发宏观环境 4 2.2 A项目开发微观环境 8 3 市场定位 15

3.1 A项目的市场定位 15 3.2 项目目标客户群体及特征分析 16 3.3 A项目的产品定位 17 4 营销策略 21

4.1 A项目产品开发策略 21 4.2 A项目产品生产组织策略 22 4.3 A项目产品价格策略 23 4.4 A项目的营销渠道策略 27 4.5 A项目市场推广策略 27 4.6 A项目销售管理策略 34 5 项目风险回避与控制 37参考文献 39后 记 40 1 项目概况

1.1 项目地块和项目规划介绍

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本项目地块位于大连市中山区民主电车站北，东至大连东站，西至希尔顿酒店旁的电信营业厅，与希尔顿酒店高层建筑毗邻，见图1.1。

图1.1 A项目地理位置

项目地距人民路商务区和天津街商业区直线距离不足500米，距其两端港湾桥和友好广场的距离不超过1000米。

项目地区域属市区一级地一类区，目前为居民生活区，产权分属国产、军产、路产，需动迁。项目地块地势平坦，基本无高差。

项目地周边有城市公共交通线路6条，交通极为方便，起始点或终点辐射市内四区。交通要道为沿长江路一线，修竹街与文林街与项目北部通道无公共交通线路。

项目地及周边为中山区民主街道辖区，覆盖东平、修竹、七一居委会共4000户居民，人口数15000人。

地上地下建筑物均退后长江路和民主广场道路红线10米以上，后退其他道路红线5米以上建设，后退规划用地红线5米以上建设。

A项目以经典品牌为指导方向，以城市中心地段为核心动力，为白领阶层精心雕琢的“大连休闲文化夜生活区”和“大连阳光海景板式小户型住宅区”。是符合商务白领精神特质的复合型地产项目。

项目规划总用地面积约35900平方米，分A、B两个区域。A区位于中山区

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