A房地产项目营销策划方案doc - 图文(12)

3 项目概况 1

售。

（3）广告主题

把“中央商务生活区”作为楼盘的定位，并凸现楼盘的个性主张。 主广告语：年轻天地，自由自我

定位语：CBD商圈的闪耀亮点；社会精英的自由家园；国际文化的时尚社区；国际同步的生活方式。

（4）广告诉求点

所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将所要提供的商品和服务的信息，传递给预期的目标客源，以加快整个销售流程的进行。其中“所要提供的商品和服务的信息”便是任何一则广告所必不可少的广告内容，可具体产品的内容表达，总不会是零零碎碎的，它总要有它的主题，而这个所要表达的内容主题，便是广告诉求点。广告诉求点应是产品的强项，A项目比较其他竞争项目的强项可归纳为“酒吧式SOLO（小户型）部落”的生活方式。具体为：

① 运动的：早上起来，先到三楼的健身房跑步，锻炼一下身体，设施很齐全，而且不用花钱；

② 轻松的：到了周末，装了一周的衣服，到自助洗衣房，投入几个硬币，一切烦恼都解决了；

③ 完善的：加班到后半夜，在楼下的便利店先买点吃的，再回家； ④ 孤独的：端上一杯卡布奇诺，静坐在窗前，流动的车流中，忽然有种寂寞的思念，谁说孤独不是一种享受。

⑤ 刺激的：楼下就是酒吧，晚上我总爱到那去，听听音乐，和朋友聊聊天，赶上球赛，那里更是激情的海洋；

⑥ 休闲的：晚饭后，领着我的狗，到绿化带附近散步，享受我的悠然时光，更是我的狗——ANGLE的休闲时间；

⑦ 便利的：下午约了JOY逛街，住在郊区的他过来的途中，我已经从青泥洼桥逛到了天津街；

⑧ 浪漫的：带了一束花回家，LUCCY见了肯定会很热情的欢迎我，一个浪漫的夜晚就要开始啦！

（5）广告内容

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① 卖地段：项目对于目标客户群来说，区域范围内都属于步行范围。 ② 卖价格：同品质楼盘中做适当委婉比较，通过富有煽动力的广告语言告之受众项目的超高性价比。

③ 卖物业品质：项目对于定位的悉心策划，建筑品质等多方位元素的完善。 ④ 卖户型：小户型是目前市场深受白领以及投资者青睐的户型，设计合理，功能完备，精装修。

⑤ 卖生活方式：这是本项目最与众不同的特点，通过对白领休闲文化的传神演绎，使本项目成为该群体心向往之的志同道合者的俱乐部。

（6）广告媒体 ① 报纸

建议多采用竖半版广告形式，可以从视觉上体现时尚、个性的生活特质，能够突出重围，独树一帜。

设计上以能够跳跃的画面、颜色作为项目形象的诠释，配合每一期广告实现产品的个性想象塑造。

将名称、标志、楼盘定位、主题广告等核心元素以标准格式统一运用，形成其广告风格。

② 广播

目标受众群体由于收入较高一般会选择以打车的方式代步，因此广播作为项目包装的一部分，其实是全方位视听效果宣传的重要部分。