LIGY营销策划书 - 图文(9)

LIGY团队对产品组合策略的应用包括：产品搭配组合策略，产品最优用户策略。通过产品的不同组合，凸显联想的特征，以及人性化的服务。

1.3.1产品搭配组合策略

应用阶段：本部分的营销组合策略，是一项长期的策划方案。主要是通过不同的产品搭配，满足客户的各方面的需求，方便客户的电脑使用，以及宣传联想人性化的优点。 主要方式：

? 联想特色专用电脑包

仔细了解笔记本电脑市场，不难发现电脑袋的颜色主调都是黑色，

深蓝色。品牌名的印制也十分暗淡，根本无法辨别笔记本的品牌。LIGY团队将设计一款属于联想IdeaPad的专用电脑包，分为不同款式（娱乐休闲型，高贵典雅型），配以不同的色调，体现出不同人的身份。电脑包都会应用联想的祥云纹理，无限创意灯泡，爱心kuku熊，让顾客一见，就知道这是什么品牌的笔记本。这样非常有利于联想品牌在学生市场的深入。 ? 联想专用提示桌面

每一台笔记本，都会有联想企业专门设计的桌面图案以及提示 语。“娱乐学习之余，别忘了保护眼睛！”“不要让我跟您的水杯争宠！”“仙人掌是我的好拍档！”之类的话语。主要是为了提醒学生电脑使用要注意对身体健康以及机器的保护。体现联想的人性服务 关怀。

? 无限量赠品配送

一般情况，学生购买电脑，经销商都会给学生配备两米网线。这

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联想IdeaPad营销策划书 创作团队： LIGY

一点我们也会做到。我们还会做的，包括：配送电脑清洁液和电脑灰尘扫刷，散热器。

使用电脑的用户都会知道，时间一长，屏幕就会覆盖一层灰尘。没有用专用的工具去清理，会导致屏幕的损伤。使用笔记本的用户都清楚，计算机的使用会出现主机操作发热，随着时间越长笔记本热度就会增加，我们可以赠送最贴心的人性化服务——安装在笔记本底部的散热器。利用散热器里面的两个或三个小风扇进行排扇，让顾客在使用笔记本的时候营造一个舒适的环境。 ? 热情售后服务

我们的售后服务不仅包括保修期为顾客提供的上门无偿保修，以及各种常规的服务之外，而且还可以涉及到保管服务。假期，有些学生（特别是离家较远的女生）不方便把笔记本带回家的，我们可以提供无偿看护的服务。

我们所做的，只为证明5个字：人性化服务。希望联想的人性化服务真正落到了实处。

1.3.2 产品最优用户策略

应用阶段：产品最优用户策略重点应用于导入阶段，同时也会应用到接下来的各个阶段的推介。本策略的运用主要是为了方便学生的个人需求的满足。让更多的人买到自己喜欢的机型。 主要方式

? 女生市场

面对大学生女孩市场，联想公司主要推出设计精美，时尚外观设计，颜色夺目，极具动感且功能强大集时尚性、便携性和娱乐性为一体的适合女孩使用的Y330组合产品。

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? 男生市场

面对大学生男生市场，联想公司主要以手动能力强，简约紧凑、动感十足设计，强悍的高清娱乐性能作为这个市场的拳头产品，再配以设计灵巧，科技含量高,系列产品Y530\\Y430一同推向这个市场。

1.4 产品定价策略

鉴于上面消费者分析所提到的大学生消费能力有限，产品分析中也

提到联想ideapad系列产品的价格过高，所以，有必要运用产品定价策略。

应用阶段：产品定价策略的运用应伴随着分销策略，从导入阶段开始，一直贯穿于成长阶段，成熟阶段和稳定阶段。 定价依据

根据上面的宏观市场环境分析，笔记本电脑领域有强大 的研发创新能力，而且笔记本电脑也向着低价， “三高”(包括高质量，高品牌知名度和高服务水平)的方向发展，但是根据产品分析，联想ideapad系列的笔记本价格过高，所以采取适宜的定价策略。 定价方法

联想ideapadY系列笔记本属于中高端产品，又是针对大学生市场，所以应采取渗透定价策略，以中等价格、高促销费用抢占市场份额，在较大的销售总量下分摊促销成本。

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2.信用营销策略

——诚信铸就品牌 品牌创造价值

从“三鹿奶粉事件”为导火线引发的各种食品安全事件以来国人对产品的安全和信用问题更加关注。在美国次贷危机引发的全球经济不景气的条件下，学生消费群体是受到影响最小的群体。而学生作为社会未来建设的中坚力量，目前消费能力和未来潜力也不容忽视。当代大学生也越来越重视独立自主，对信用的理解和关注也比较到位。

我们对信用营销策略的应用主要包括在分期付款，诚信服务，为联想在大学生市场创立一个很好的口碑。

2.1分期付款

——分期付款业务

轻松购笔记本电脑

联想笔记本电脑IdeaPad系列，以全新的概念，给用户带来的无限灵感，也同时代表可靠的品质、令人兴奋的体验、鼓舞人心的外观设计，令人渴望的功能展望。是对追求高品质娱乐生活和具有强烈的求知欲的大学生用户的需求而专项推出的产品。现为打入学生市场，争得大学生群体市场，迎合时代进步的要求，推出分期付款的方式采购笔记本电脑，让有意愿购买联想笔记本的同学提供一个良好的机会。

应用阶段：分期付款策略在导入期，成长期，成熟期，稳定期四个策略都有运用，重要在在导入期的运用，旨在为联想在大学生市场推向分期付款的优惠，以新颖的策略战略优先占领市场。接着在成长期，成熟期，稳定期普遍使用，为每一届的学生提供一个理想的选择。 主要流程

2.1.1购物指南和流程：

? 可以直接到我们在大学城贝岗村的专卖店或开设有分支机构的地

区上门

选择购买我们的商品，我们的专卖店提供更全面的服务。包括各种最新产品的展示，试用，购买；新技术的交流，探讨；顾客个性化服务，软件程序的

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