LIGY营销策划书 - 图文(8)

联想IdeaPad营销策划书 创作团队： LIGY

格等，并提供部分样品让学生进行体验。在展览会里，可提供订购服务，让对该系列产品心动的学生马上行动。 ? 折扣销售

在联想ideapad系列产品的推广阶段，对产品实行折扣销售，在价格上吸引大学生，鼓励大学生购买。因为联想iedapad系列产品的价格偏高，折扣销售能够弥补这一弱点。

1.1.3 公共关系策略

应用阶段：公共关系策略的应用阶段应从导入阶段开始，一直贯穿于成长阶段，成熟阶段和稳定阶段。此策略将与分销策略相结合，运用于联想专卖店的经营之中，让联想能够在消费者心中树立良好的品牌形象，并一直保持下去。 主要方式：

? 在贝岗商业中心开设联想专卖店，并设立客户服务部 这样可以巩固与增进新老顾客的关系，巩固既得市场并完善我们的售后服务。其一，该客户服务部将为客户提供咨询，并获得客户的反馈信息，例如客户对我们产品的要求，需要我们改进的具体方面等，从而不断提高联想的产品和服务。其二，该客户服务部将为客户提供售后服务，接受客户的电话订购，安排产品送货，保修，实施一条龙服务

1.2 分销策略

我们对分销策略的应用是与公共关系策略，产品组合策略，产品定

价策略，折扣销售，信用营销策略，以及忠诚营销策略相结合的。 应用阶段：分销策略的应用阶段是从导入阶段开始，一直贯穿于成长阶段，成熟阶段和稳定阶段。 主要方式：

? 开设联想专卖店

在贝岗中心开设联想专卖店，为联想产品在大学生中的销售开设一条很好的分销渠道。方便学生的购买和产品的配送以及售后服

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务，让联想产品与大学生的距离更加接近。我们还将在联想专卖店里综合运用产品组合策略，产品定价策略，折扣销售，信用营销策略，以及忠诚营销策略，让联想更好地打进大学生市场。下面将一一，介绍这些策略的运用。

1.3 产品组合策略