LIGY营销策划书 - 图文

联想IdeaPad营销策划书 创作团队： LIGY

贴近生活，创新理念。 ——坚信创新的力量！

联想IdeaPad 营销策划书

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联想IdeaPad营销策划书 创作团队： LIGY

前言

公元2008年2月15日，在中国，联想笔记本全新子品牌产品IdeaPad笔记本全面诞生了！IdeaPad是一个全新的概念，不仅代表联想笔记本给追求高品质娱乐生活和具有强烈的求知欲的消费个人带来的无限灵感，同时也代表可靠的品质、令人兴奋的体验、鼓舞人心的外观设计、令人渴望的功能展望。

全新第一代IdeaPad笔记本以全新的ID设计震撼登场，简约紧凑的动感外观设计，品味真正的国际化的简约时尚。而丰富强大的娱乐软硬件娱乐平台设计，更是联想创新应用技术的结晶。惊艳的无边墨晶屏设计、独创的全音域五音响体系、真正的杜比环绕音效输出、科技而易用的静电式触感按键、全面的人性化安全易用设计等，产品从每一个设计细节都给用户带来里程碑式的全新娱乐应用体验，必将树立消费笔记本电脑的娱乐生活的全新标准。全新第一代IdeaPad笔记本的各方面的优点以及创新之处，在逐步的弥补笔记本行业的不足之处。

在目前数码产品供应相对充沛、产品更新换代速度惊人的形势下，所有商家使出浑身解数力求消费者青睐，市场竞争达到白热化。联想IdeaPad S9，S10上市一个月销量即突破3万台，创造了2008年PC市场的奇迹。而联想Y、U、G系列新品，在接下来的时间里，能否延续S系列的战果，再创营销佳绩？面对强手如云的笔记本销售市场，联想应该如何开辟并发展自己的市场，占据笔记本市场的半壁江山？

联想IdeaPad笔记本的推出是联想笔记本进军全球化的重要策略，IdeaPad笔记本将以国际化的品质和标准，在中国树立全新中高端笔记本的消费特色新标准。LIGY团队将把握联想IdeaPad的这一标准，探讨满足大学生需求的Y系列产品在大学生群中营销方案。

LIGY团队希望通过调研大学城范围内大学生当前的消费心理，大学生购买笔记本潜在市场，大学生对联想笔记本的认识，大学城联想笔记本的发展空间等因素，制定联想IdeaPad在汇集广东十大高校的大学城营销策略，研究并开拓联想IdeaPad笔记本电脑在大学生消费群中的市场，提高联想笔记本在大学生群中的知名度以及市场占有率。

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联想IdeaPad营销策划书 创作团队： LIGY

目录

一、目标篇 ?????????????????? P4—P7 二、市场篇

宏观环境分析????????????????? P8—P9 大学生电脑消费行为的调查与分析???????? P10--P14 竞争对手分析????????????????? P15—P21 企业自身产品分析??????????????? P21—P22 SWOT分析??????????????????? P23

三、营销策略篇

“4PCS”三位一体的结合与应用????????? P24—P29 信用营销策略?????????????? P30—P32 公关营销策略????????????????? P33—P35 忠诚营销??????????????????? P35—P37

四、选择销售点?????????????? P38—P44 五、过程与控制?????????????? P44—P50 六、监控计划?????????????? P50—P51

七、财务计划与投资报酬分析?????? P52—P54 八、附录：店面设计与装潢???????? P55—P58

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联想IdeaPad营销策划书 创作团队： LIGY

一、目标篇

我们的目标是通过一系列的营销战略使联想ideapad系列产品的年销量最终超过5000台。

1.笔记本电脑的拥有量

调研问题：1）您是否已经拥有笔记本电脑？回答情况如图1柱状图所示。

2）如您已拥有电脑，以下哪些因素会令您有意愿买新的笔记本？

您是否已经购买笔记本（图1）

如您已拥有电脑，以下哪些因素会令您有意愿买新的笔记本？（图2）

先分析一下两个问题的答案趋势。首先说明一点，调查发现，除了部分大一新生以及极少部分大二以上年级的学生还没买电脑之外，大学生都拥有了自己的电脑。

问题1，我们可以发现，台式电脑在大学生中的拥有率是最高的，至少超过61.7%（51.06%+4.26%+6.38%）。而笔记本的拥有量只有35.11%。造成这一悬殊分布的原因主要有：1、大学生刚上大学，技术水平有限，只能买低端电脑来学。2、很多大学生买电脑都是为了玩游戏，而一般的笔记本支持不了大型游戏。3、大学生的主要经济来源是父母，学生无法要求父母花巨款买笔记本。

随着大学生大学生活的适应，很多大学生开始进行各方面的社会活动。同时很多大学生都具备自己可以支持自身生活的能力。由于工作，学习的需要，笔记本显露出自身的优势。这便可以从问题2的回答情况中得到说明。接近60%的大学生认为台式电脑的不可移动性导致他们选择购买笔记本电脑。而对于拥有笔记本的学生来说，追求高质量，时尚的笔记本，是他们的愿望。根据以上的分析，

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联想IdeaPad营销策划书 创作团队： LIGY

61.7%的学生拥有台式电脑，这部分学生中有60%的比例会选择购买笔记本电脑，那么就有37.02%（61.7%*60%）的学生会选择购买笔记本。再加上已有的35.11%的笔记本拥有率。我们可以粗略得出，有70%的大学生会选择拥有笔记本。

2.笔记本品牌比例

调研问题：1）、您已有的笔记本的牌子？答案（如图3）所示

2）、您选择笔记本考虑的条件？答案（如图4）所示

您已有笔记本的牌子（图3）

您买笔记本考虑的条件（图4）

从图1中，我们可以发现，在笔记本学生用户中，有13.83%的学生选择的是联想品牌的笔记本。几乎占据笔记本用户三分之一的市场。而在这样的市场份额下，还有四分之一以上的学生对联想笔记本是没有印象的（如图3所示）。在学生购买电脑考虑到的各项因素中（图2所示），IdeaPad新品几乎都可以满足学生的需求。如果联想笔记本加大在大学生中的宣传力度，让更多的学生了解联想。联想品牌笔记本在大学生的占有率将会更高。

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