LIGY营销策划书 - 图文(10)

联想IdeaPad营销策划书 创作团队： LIGY

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2.1.2需要条件

条件：1

申请人为大学生，需要提供的证件：

a 身份证 b 学生证 c 在校证明(可选择以下两种中的一种):

A）．学生在校证明（另广州大学城学生的学生在校证明可以用“一卡通”替代） ，需盖有以下有效章（选择其一即可）

1. 院、系章、2. 学校公章、3. 学生处（科）章、4. 教务处章、5. 学籍管理处章、6. 新生招生办公室章、7. 新生录取专用章 在校证明格式：

兹有我校学生*****，身份证号或学生证号码*******，是我校****系****班的在校学生，入校时间为*****，预计毕业时间为******。

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确认订单流程图（图19）

发货 联想IdeaPad营销策划书 创作团队： LIGY

院系电话、 开具日期 、 院系章

B）. 当前学年或当前学期的学费缴费发票或行政事业单位收据单（有盖章） 暂时接受广州地区以下高校：

广东外语外贸大学、中山大学、华南理工大学、华南师范大学、广州大学 条件：2

申请彩照卡应附1张1寸免冠彩色近照。并且年满十八岁，具有完全民事行为能力。 条件：3

需要签署诚信条款，如出现违约现象本公司有权在合约条款范围内进行处理。 条件：4

首付原价的50%，其余每月准时付余款的20%，利息率为余款的0.5%。（因为是推广期，所以利息要稍微低。）如果在购买后的下一个付款日一次性付清余款可免费获得联想贝岗店的VIP卡、精美小礼品或维修服务券。

2.2诚信服务

我们坚持：服务好1个客户，带来5个顾客，宣传到25个 消费者！

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3.公关营销策略

公关营销策略的应用包括支持教育事业，政府，学校公关和参与环保事业，这一策略的运用主要在于成熟阶段和稳定阶段，因为此时广告策略的效果再逐渐降低，运用公关营销策略，可增强宣传效果。再加上，此时业务稳定，有充足的资金。

联想Ideapad公关营销 ——由于广告作用力有所削弱，应更多的追求公共关系。

支持教育事业政府、学校公关积极参与环保企业可良以的好提销的高量公自！共己效产果品3.1支持教育事业

教育事业能够让联想在学生中建立良好的企业形象，拉近与学生的距离，扩大品牌的知名度和美誉度，从而提高产品的销量。

应用阶段：支持教育事业可运用于成熟阶段和稳定阶段，并一直延续。 主要方式

? 与广州大学城与周边地区国家大学生文化素质教育基地合作，赞

助其活动的举办

广州大学城与周边地区国家大学生文化素质教育基地（以下简称基地）经教育部批准成立于2006年4月，是目前全国现有93个国家大学生文化素质教育基地之一。基地由广州大学城及周边地区7所高校——广东外语外贸大学、广州中医药大学、广东商学院、广东药学院、星海音乐学院、广州美术学院、广州大学联合建设，广东

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外语外贸大学是牵头单位，中山大学、华南理工大学、华南师范大学、广东工业大学是协作单位。 基地成立时间并不长，并没有很多企业与其合作，联想选择与其合作，赞助其活动的举办，占据了先机，树立联想在大学城中的形象。

? 设立“联想笔记本电脑大学生万元创业资金”

联想与部分学校合作举办“创业大赛”，并设立奖金奖给胜出的参赛者，在同等的情况下，联想专卖店的VIP会员优先获得奖金。这个活动，既可以提高联想在企业中的形象，又可以为联想找到人才，一举两得。

3.2 政府，学校公关

政府，学校公关策略能够让联想与政府和学校之间建立良好的关系，带来良好的社会效益，与此同时，企业的效益也能增加。

应用阶段：这一策略主要应用于成熟阶段和稳定阶段，因为这两个阶段，企业的盈利稳定，有充足的资金支持。 主要方式

? 支持文明广州建设

亚运即将在2010年举行，所以广州市政府也在致力于文明广州的建设。联想可主动联系政府，出部分钱赞助文明广州建设，提高社会影响力

? 赞助学校活动的举办

赞助部分学校举办的大型活动，跟学校建立良好的关系，一方面，可以拉近与学生的距离，提高联想在学生中的影响力；另 一方面，还可以为联想寻找优秀人才，有利于联想的未来发展。

3.3积极参与环保事业

参与环保事业的建设，能够带来良好的社会效应。现在，环保是社会比较重视的部分，与环保事业挂钩，能为联想树立良好的形象。

应用阶段：这一策略主要应用于成熟阶段和稳定阶段。

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主要方式

? 支持亚运城市广州的环保建设

2010年广州市要举办亚运会，这几年政府在致力于广州市的环保建设，比如种植树木，清洁污染河流等。联想可主动与政府联系，赞助其中1，2个项目，提升社会形象。

4.忠诚营销策略

一个品牌吸引一个新的消费者或消费群体所花费用是保持一个已

有的消费者的4-6倍。因此建立品牌忠诚是实现持续利润增长的最有效方法。通常一个企业80%的收入来自20%的消费者，因此，培养忠诚的消费者，能够为企业提高市场占有率，提高利润。

联想Ideapad忠诚营销

企业忠诚忠诚20%的客户＝收益 3P模式

主要方式

人性化、科技化“增值” 应用阶段：忠诚营销策略应从导入阶段开始，一直贯穿于成长阶段，成熟阶段和稳定阶段，始终致力于培养联想的忠诚顾客。

? 采用“培养忠诚顾客五步曲”

? 确定客户取向

知己知彼方能百战百胜。要赢得培养客户忠诚的这场战争，我们首

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