LIGY营销策划书 - 图文(2)

联想IdeaPad营销策划书 创作团队： LIGY

3.联想笔记本市场前景

调研问题：1）您是否会购买联想笔记本电脑？（如图5所示） 2）您觉得哪个品牌的笔记本性价比最高？（如图6所示） 3）对于联想的新产品IdeaPad系列笔记本电脑您了解吗？（如

图7所示）

你是否会买联想笔记本（图5）

您觉得哪个品牌的笔记本性价比最高*多选题（图6）

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对于联想的新产品IdeaPad系列笔记本电脑您了解吗？（图7）

问题1，除了不购买笔记本，以及不选择联想笔记本的学生，总共留给联想开拓的笔记本市场率有53.2%（如图5所示）。就联想的老顾客反映的情况来看，联想笔记本的性能是可以的，几乎与惠普平分秋色。但是就拿上半年IdeaPad的S系列火爆的销售成绩来看，在大学生中，还是没有掀起足够的波澜。还是有绝大部分学生对IdeaPad品牌不了解（如图7所示）。若联想在大学生中落足功夫，凭借其无可挑剔的质量，一定能够在大学生中占据绝对不错的份额。

根据这一调查，LIGY团队将紧紧抓住这70%的大学生笔记本市场，计划通过各种途径的宣传，分为4个阶段的市场进军，力争让联想在这70%的笔记本市场中占据80%的份额。按照目前的大学生发展速度，越来越多的学生会入住大学城。每一年度，学校都有约25%的学生会购买电脑。每一年大学城的学生容量大约为10万。通过计算（10万*25%*70%*80%=2500）。所以我们团队的年销量目标是超过5000台。

(图8)

LIGY团队根据联想公司的市场情况，紧密结合此次大赛的主题和目的，联系大学城目前状况。定本次策划为品牌和服务的竞争，也是在广州的地区性的竞争！

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二、 市场篇

市场营销环境分析

对国内外市场全面、清醒的认识，是联想走在行业前沿的保证！

宏观环境分析

1. 人口环境 1.1人口政策

中国的人口总量基数大，增长速度也较快，但由于国家实施了计划生育政策，增长速度已经在不断地递减。正是因为国家实施了计划生育政策来抑制人口的增长，所以，一般每个家庭只有一个孩子，生活质量较高。现在的大学生们也是处于这样的人口政策下出生的，大部分的大学生都是家里的独子或独女，一般来说，都会受到家人的宠爱，能够得到的较大的经济支持，因此，大学生们拥有巨大的消费潜力。联想Ideapad系列产品定位于大学生市场，是明智的选择，能够获得巨大的市场。

1.2年龄结构

中国的人口增长速度在逐年递减，并且已经开始逐渐步入人口老龄化社会了。据研究，消费者对某品牌的忠诚度一般是在青年时期形成的，在他们逐渐成熟时，对新品牌尝试的意愿会越来越少，所以，联想ideapad系列产品进入大学生市场，能够培养联想的忠实顾客。在未来，中国步入人口老龄化社会时，联想也能争夺老龄化社会的市场了。

2. 经济环境 2.1经济形势

2008年美国的次贷危机引起了全球的经济危机，因此，中国也受到很大的影响，许多企业都出现了亏损状况，甚至倒闭。这次经济危机也在很大程度上影响到联想公司的业务，所以，联想在这样的形势下，开拓大学生市

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场，并且采取成本低，产出高的营销手段，才是明智之举。

2.2收入与支出

由于受到次贷危机的影响，大部分居民的收入相比往年会有所减少，而

且如今各类产品的价格在不断递增，人们的收入减少了，支出却增加了，对于高档品的消费必然会下降。笔记本属于高档消费品，其销售情况肯定会受到影响。处于这样的情况下，联想Ideapad里价格偏低的系列产品，才能较好地占领市场。

3. 科学技术环境

近年来，笔记本领域的科学技术发展越来越快，笔记本也朝着便携，低

价，性能高的方向发展，消费者选择购买笔记本也会逐渐成为一种趋势。联想Ideapad系列产品，便携性高，性能强，符合如今笔记本领域的发展，对消费者，特别是大学生消费者来说，有很大的吸引力。只是联想Ideapad系列产品价格偏高，这是一大弱点。

4. 社会文化环境

随着中国经济的发展，人们教育水平的提高，整体社会文化水平也在不

断提高，而且社会也在不断地变得开放，自由。在这样的形势下，人们越来越追求时尚，追求个性，特别是大学生群体，更是如此。联想ideapad系列产品，外观动感，时尚，性能强，对消费者来说有很大的吸引力。

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大学生电脑消费行为的调查与分析

1.消费者经济来源

大学生经济来源比例图 7.43%

91.09.87.36%3.47%1.98%父母亲友勤工俭学贷款奖学金其它（图9）（此数据来源于文章《大学生消费市场分析与研究》）

由调查数据可以看出大学生的经济来源有91.09%是来自于父母，13.36%来自于亲友，12.87%是通过勤工俭学，3.47%是来自于贷款，7.43%来自于奖学金，1.98%是通过其他渠道得到。大学生作为一个特殊的消费群体，他们没有独立的经济来源，绝大多数是依靠父母，而且，有部分大学生经济比较拮据，需要依靠勤工助学或者贷款，只有小部分大学生的父母收入比较高，所以，大学生的消费层次相对较低，但是，他们又有很大的消费需求，因此，中低端，性价比高笔记本电脑在大学生中存在有很大的市场。

2.消费者购买目的

大学生电脑的主要用途打游戏或聊天 学习或查资料其它

31.28%（图10）（此数据来源于《新华网》）

318% 从“大学生电脑的主要用途”的调查中可以看出，有38%的大学生主要用电脑来打游戏机或者聊天，而且这个用途排在第一位。ideapad Y系列的产品机型是娱乐机型，符合了大学生在娱乐方面对电脑的需求。 …… 此处隐藏：714字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……