LIGY营销策划书 - 图文(5)

联想IdeaPad营销策划书 创作团队： LIGY

及“您觉得哪个品牌的笔记本性价比最高？”回答情况如图16、17所示。

若购买笔记本，你会选择哪种品牌（图16）

您觉得哪个品牌的笔记本性价比最高（图17）

惠普笔记本在两项调查中都是以绝对的优势高居榜首。综合以上三个问题的分析，惠普笔记本凭借强劲的品牌效应，以及产品质量，不仅获得巨大的销售量，而且形成了无形的市场效应。无疑成为联想笔记本市场发展的头号对手。华硕笔记本虽品牌关注度还不是很高，但是从它的市场发展趋势，以及“华硕品质，坚若磐石”的产品质量来看，在今后的发展中，将会对联想构成潜在的威胁。

所以，LIGY团队据此确定联想笔记本电脑大学生市场发展的主要竞争对手是惠普以及华硕。

2.竞争对手市场分析

2.1 市场策划分析

2.1.1市场占有率、品牌预购度，品牌满意度

为了更加宏观的把握联想与惠普，华硕的市场以及品牌的占有情况，LIGY

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团队引用了DCCI互联网数据中心的数据进行分析。08上半年，DCCI互联网数据中心对中国互联网市场笔记本市场进行整体的调查，分析了各品牌笔记本电脑的市场占有率，品牌满意度、预购度的升降。现节选联想与惠普，华硕的数据进行分析。数据情况如下表所示：

表1 ： 2008年上半年市场占有率、品牌预购度，品牌满意度

市场占有率 品牌预购度 联想 联想（从18.8%降至16.5%） 略有下降，领先于中国消费者笔记本电脑市场 联想（21.3%降至19.2%） 略有下降，但联想的笔记本品牌惠普 惠普（从11.5%升至12.3%） 有上升趋势 惠普（从11.0%升至12.8%） 华硕 华硕（从7.0%升至8.4%） 有上升趋势 华硕（从7.0%升至8.2%） 有上升趋势 华硕（从4.03提升至4.11） 有上升趋势 预购度仍显著高于其他外资品牌 有上升趋势 联想（从3.99提升至4.06） 惠普（从4.01下滑至3.97） 有所下降 品牌满意度 华硕、联想等内资品牌满意度有所升高，内、外资笔记本电脑品牌间差距进一步减少。 数据来源：DCCI互联网数据中心

从市场占有率，品牌预购度看，联想凭借民族效应，在中国市场上一直处于领先地位。虽然惠普，华硕加大力度，进行市场进军。但是无法撼动联想在中国的领军地位。同时，国内品牌在加强品牌营销，加大技术力度的改进，完善售后服务等措施之中，逐步扩大了国内知名度。在与各品牌笔记本的满意度较量中，开始进行有力的反击。国内笔记本电脑品牌与国外品牌间差距进一步缩小。

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2.1.2 产品与目标市场

表2： 超便携笔记本相关指数分析

目标市场 联想IdeaPad S 职场新人 高年级高中生和大学生 产品 多彩时尚 轻薄便携设计 易于接入互联网 易于使用 价格 最低价￥2,999.00 惠普HP Mini 具有时尚精神、追求华硕Eee PC 有能力购买第二台笔记本电脑高品质生活的“Young 的商务人士，和对PC性能要求Professional” 外观设计小巧精美 WXGA显示屏 超便携移动 高散热外壳 最低价￥3485 较低注重实惠的学生 “灵指”（Free-touch）多点触控技术， 双指轻拨即可缩放文件、调整图像 最低价￥2750

2008年上半年，这三大笔记本产商都推出自己品牌的超便携笔记本，各方面指数都具有较强的可比性。

针对这三款上市不久的笔记本，联想表现喜人。上市一个月销量即突破3万台，创造2008年笔记本市场的最佳成绩。在半个月的时间之内，华硕Eee PC也只有将近1万台的销售成绩。而惠普自08年4月上市以来，还没有一个官方的数据说明。有消息称，惠普Mini-Note有部分产品即将退出市场，新品又将与消费者见面。如此不稳定的产品定位，恐怕市场不容乐观。

通过对已经上市，并取得较好成绩的联想笔记本S系列的分析，我们可以看出，联想的产品在质量与市场把握方面，具有强劲的力量。同时，联想可以成功地从消费者的角度出发，设计出满足消费者需求的产品。这是联想集团的优势所在。

虽说惠普在本次的超便携笔记本的销售上不太乐观。但是在其他型号的笔记本上，惠普仍然凭借拥有较高的知名度，获得较大的销售市场。联想欲求在这一领域与惠普抗衡，同时打开大学生市场，仍需加大大学生市场的宣传力度。

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2.1.3 价格

您关注的笔记本电脑价格（图18）

LIGY团队对大学生关注的笔记本价位进行调查。从目前市场上看，消费者（特别是大学生）关注的目光大多会倾向于价格相对低廉的笔记本。调查显示，6000元以下笔记本在市场上大行其道，占据50.29%的关注比例。所以，联想IdeaPad想要打开大学生市场，价格方面需要进行适当的调整。 2.1.4 产品促销手段分析

在调查中我们发现，惠普笔记本电脑在大学生中的影响最大，源于惠普在大学生市场的促销方面做足了功夫。第一季度，在有些地区，惠普笔记本走进校园，针对学生推出专门的买赠活动，学生购买指定型号的惠普笔记本电脑，可凭有效学生证获赠价值为超值的专署大礼，感受惠普笔记本的商务魅力。与此同时，在上半年，惠普也进入大学城部分高校进行新品体验宣传。

华硕擅长于假期促销。从不同机型，不同用户，都进行了全方位，多渠道，诱人的促销方式。促销期一般都是45天。

而联想集团的促销包括在线商城和联想淘宝旗舰店推行，还有实体店面。联想笔记本在校园推广中，还有很大的发展空间。

2.2 市场状况分析

2.2.1 品牌与广告

凭借极高的性价比，惠普为广大学们提供商务级别的笔记本产品，绝不妥协的安全性、大幅增强的易用性和享有盛誉的可靠性加上惠普业界领先的金牌服务都是惠普商用笔记本独特的优势。惠普商用笔记本无比比拟的行业优势成就了其在业内及用户中的绝佳口碑，而生物指纹识别器、防规模、高端独立显卡、BrightView宽屏、触敏控制等各项专业技术将为学子们的学习娱乐创意提供技术支持，安全、易用、可靠的优越性能帮你获得更多收获！ …… 此处隐藏：915字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……