LIGY营销策划书 - 图文(7)

联想IdeaPad营销策划书 创作团队： LIGY 3.分析总结

根据以上的竞争对手分析，LIGY团队总结出以下几点联想产品市场发展应该注意的地方。

表3： 分析与总结 项目 联想IdeaPad市场营销方向 市场与销售 联想需要加大力度稳定，甚至提高产品的市场占有率以及销售额。着力打造品牌效应。扩大市场区域，设立分销机构。 校园宣传 加强校园宣传力度，打开大学生市场。进行新品校园体验活动，与学校合作，举办赛事活动等宣传方式。 广告 利用大学城有力的交通环境，车身广告，站台广告等方式进行宣传。 价格 联想打开大学生市场，首要的问题是对笔记本的价格进行适当的调整。 售后服务 大学生用户更加看重产品的售后服务。能否提供及时，高效的售后维修，送货上门等服务，关系到产品的市场发展。 促销方式 联想需要利用学生放假时机，进行相应的促销手段。大部分学生倾向与打折促销。

企业自身产品分析

根据当今的市场环境来看联想Ideapad系列产品：

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联想IdeaPad营销策划书 创作团队： LIGY 表4： 联想IdeaPad Y系列分析

系列 特色功能 Y330 Y430 Y530 1. 外观时尚，动感，设计别具匠心，符合追求潮流，时尚的大学生 2. 娱乐性能强，杜比的高品质音效，HDMI高清输出，符合大学生看电影，玩游戏的娱乐需求 3. 无线网卡配置，实现用户随时上网的可能，为用户的娱乐与工作提更大的方便 4. 体贴的人性化设计，方便，易用，特别是一键拯救功能，能够让电脑方面的非专业人士方便地维护自己的电脑，免去经常请人维修的烦恼 5. 高科技的人脸识别功能，能够保证用户使用的安全性，还能满足视频娱乐功能 6. 节能电源，符合现在用电需求紧张的情况，能够让用户更高效地使用电脑。 存在的问题 适合的消费群体 对比优势 1. 大部分型号的产品价格过高，超过了大学生的消费层次 2. 与台式电脑相比，性价比还不够高，用户可能会因此选择性价比更高的台式电脑 3. 部分功能的使用，如人脸识别功能，对于非专业IT人士来说，可能会存在困难 1. 追求时尚和娱乐生活，有一定消费能力的大学生 2. 追求时尚的中、高收入白领 3. 对电脑维修不熟悉的用户，如女性用户和非专业IT人士 1. 外观设计独特，时尚，云彩纹理，古典窗格音响，橘红色的隐藏式静电触控面板，打破了传统的笔记本外观设计，使产品极具个性 1. 独特的纹理触感工艺，神秘的触感灯效设计，令外观设计集沉稳和动感于一体。 2. 高性能的独立显卡，能够满足用户玩游戏的高配置需求 3. 全音域五喇叭的环绕音响体系，能够最大限度地让用户体验到高品质的音响效果 1. 独特的纹理工艺，神秘的灯效设计，令外观设计集沉稳和动感于一体 2. 高性能独立显卡，是主流的娱乐笔记本，能够满足用户玩游戏的高配置需求 3. 极具人性化的一键静音设计，让用户能够在更安静环境下工作。 Y530 A-TTH 价格合理，配置高，适合消费能力较高的大学生，能够满足大学生用笔记本玩游戏的娱乐需求 推荐型号 推荐理由 Y330 G-TTH 价格合理，符合大学生缺少收入渠道，消费能力偏低的状况 Y330 G-TFI 价格合理，性价比较高，能够满足一般大学生对电脑的使用需求 Y430 A-TTH 性价高，具备独立显卡，能胜任游戏的配置需求，满足男生的游戏的娱乐需求 Y430 G-TTH 价格较低，配置合理，能够满足一般大学生的使用需求 Y430 G-TFI 配置较高，适合消费能力较高的大学生，满足男性大学生玩游戏的娱乐需求 22

联想IdeaPad营销策划书 创作团队： LIGY 表5： SWOT 分析

优势S 1）个性的外观和多样的款式能迅速刺激顾客眼球的视觉神经，给顾客留下深刻的印象。 劣势W 1）IdeaPad定位于消费市场，与旭日、天逸系列定位相当。是相同配置下，IdeaPad的价格明显高于这两系列产品，重叠的产品定位，2）联想在收购了IBM PC之后，品牌影响力正在逐步提升。随着联想赞助奥运会、NBA以及F1赛事，联想的品牌效应正在堆积。 价格体系的落差，可能会使联想笔记本在短期内出现产品线模糊，定位不清的问题。 2）IdeaPad系列的产品在价格上偏高，大部3）在商业模式上，联想与其他PC厂商最大的区别在于，具有独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销。通过深化双模式，可以提高外部设备与主营PC业务的协同配比率，满足客户更多的应用需求，大力促进成长型业务的销售快速增长。 争优势。 3）联想笔记本在大学生市场的占有率不高，这与联想在大学生宣传力度不够有直接关4）惊艳的无边墨晶屏设计，独创的全音域五音响体系，真正的杜比环绕音效输出，科技而易用的静电式触感按键，全面的人性化安全易用设计，弥补笔记本市场的空缺。 机遇O 1）随着人们生活水平的提高,消费者对高品质、高性能产品的需求日益增加。产品顺应社会需求,具有良好的市场前景。 2）大学城笔记本电脑市场尚未开拓，目前大学城存在的IT服务业，除了一些学校存在的小型数码港，没有知名品牌服务店。总体上具有很大的市场，大一购买潜力巨大， 系。 4）售后服务质量需要进一步完善。应该秉承“只要接到通知就尽快安排上门维修工作，并向该客户提供最便利”的原则。 分型号都超过了6000元，超出了部分消费者，特别是大学生的消费层次。所以Ideapad系列笔记本在价格上不能吸引消费者，缺乏竞挑战T 1）目前PC市场利润较大，同类竞争对手大 学生市场占有率没有形成绝对优势，很多企 业都竞相进入，同类产品不断涌现。 2） 笔记本电脑品牌之间的竞争激烈，替代性 很强生产经营风险增加。 3）联想在促销宣传的部分细节可能会因政府或学校部分领导的官僚主义和腐败作风受到影响。

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三、营销策略应用

为了让联想能够成功打进大学生市场，我们将营销战略分为四个阶段，分别是：导入阶段，成长阶段，成熟阶段和稳定阶段。在这个四个阶段中，我们将综合应用4PCS合体营销策略，公关营销策略，信用营销策略和忠诚营销策略，让联想能够稳步占领大学生市场。

混合模式信用营销4pcs合体营销公关营销联想Ideapad营销模式忠诚营销

1.“4PCS”三位一体的结合与应用

“4PCS”三位一体 三位一体的结合与应用将贯穿于营销战略的四个阶段，包括促销策略，分销策略，产品组合策略和定价策略。

1.1促销策略

我们对促销策略的应用，主要包括广告策略，营业推广和公共关系营销，

通过大众传媒等方式，向消费者传递信息，为联想进入大学生市场打响头炮。

1.1.1广告策略

应用阶段：广告策略的重点应用阶段在导入阶段，并且贯穿于成长阶段，成熟阶段。广告策略在导入阶段的运用，旨在为联想打入大学生市场做好宣传和推广，通过广告策略让大学生对联想品牌耳濡目染，让联想在不知不觉中走进他们的生活。

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主要方式：

? 环岛巴士381车身广告

环岛巴士381是大学城里经过每一间大学和商业中心的公共汽车，票价仅售1元，搭乘人数最多。所以，在这部巴士上做车身广告，能够给学生带来强烈的视觉冲击，影响较大。 ? 公共汽车站牌广告

大学城里的公共汽车站数量多，我们将选 …… 此处隐藏：2152字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……