LIGY营销策划书 - 图文(14)

联想IdeaPad营销策划书 创作团队： LIGY

2.分销策略

2.1设立联想专卖店

2.1.1店面选址：贝岗商业中心（在建，估计一年之内可以建成投入使用） 2.1.2人员与职位：

店长客服部部长销售部部长维修人员

客服人员销售员推销员 2.1.3 经营模式：以销售=服务，服务+销售的经营理念，打造高科技配套人性化服务为一体的店。实行八小时工作制，早班晚班。一个月两天假期。给店里配一部小型的面包车。负责平时电脑的配送和进货。另招收一两名兼职，可以在礼拜店员休息的时候顶班。店长负责店里的财务和平常日常工作。

2.1.4费用预算：（一年的总和）

表8： 单位/元

项目 店面租金 设计装潢 店面税收 店面装饰品/店具 水电费日常开资 电脑产品进货 费用 108，000 15，000 10000 50，000 6，000 250，000 46

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续上表 支付给职工的工资 职工福利费 宣传费用 运输费用 合计：

2.1.5 可行性分析：

? 市场大小：大学城里10所大学及中央商务区的总人口约为25万。规划

人口为40万，拥有着巨大的市场。

? 地理位置：贝岗商业中心在大学城中处于中山大学和广州外语外贸大学

之间的贝岗村里，除了中大和广外之外，距离广东省中医药大学，星海音乐学院也比较近，而且贝岗村位于大学城的内环路和中环路之间，学生可以通过自行车或环岛巴士381到达，方便快捷。

? 市场优势：贝岗商业中心附近商铺繁多。属于热闹，繁华的地段。能吸

引大量学生的光顾，而且贝岗村里暂时没有电脑专卖店，竞争对手少，现已开设的电脑维修店，并不专业，缺乏竞争力，因此，在此开设店面拥有巨大的市场优势。

2.1.6 店铺风险分析

? 贝岗村委改变在店铺的政策，如加收店铺的租金，这会增加成本； ? 大学城市场中的竞争对手（主要是大学城内的数码店） ? 大学生对其他品牌的偏好。

? 品牌电脑的性价比与某些非知名品牌存在着一定的差距，价格高成为阻

碍消费者购买的一大因素； ? 销售人员的服务态度不佳；

? 售后服务的延迟，配件的断货，维修进度的推迟； ? 店员的电脑技术未达精湛水平。

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180，000 30，000 1，0000 8，000 658，000 联想IdeaPad营销策划书 创作团队： LIGY

2.1.7 店铺风险应对措施

? 与店面所有人签订一定时期内的稳定合同，防止在短期内租金的增加； ? 坚持走“以品牌第一”的路线，全力打造联想在大学生中明星品牌的地

位，这样一来，依靠着我们优越的地理位置和市场的渗入程度，必定会成为可与市区电脑城抗衡的一股力量；

? 凭借大众传媒的有力影响扭转消费者对其他品牌的心态偏好；

? 实行“笔记本+人性化”服务为一体的原则，以时尚动感，年轻活力的笔

记本加上贴心温暖服务打造联想忠诚消费者。

? 严格要求员工，制定严格的奖罚制度，对于需要服务的顾客坚决做到一

个不漏，一个不拖，一个不推。

3 .信用营销策略

3.1分期付款 3.2可行性分析：

? 大学生缺乏独立的经济来源，分期付款能够减轻他们的经济负担，让产

品打进中低收入家庭的大学生市场。

? 大学生受过良好的教育，一般来说信用程度比较高，而且，分期付款的

申请程序比较严格，关系到学校和学生的名誉问题，所以出现拖欠费用的情况不会经常发生。

? 分期付款是一项贴心的人性化服务，而且大学生阶段是品牌忠诚的培养

时期，能够为联想培养出一批忠诚顾客。

? 分期付款是超前消费的一种形式，现在，适度的超前消费已成为众多年

轻一族的消费选择，所以，对于大学生来说，分期付款的形式是由足够的吸引力的。

3.3风险分析

? 大学生信用问题，虽然大学生受过良好的教育，但不排除部分大学生可

能因为各种原因出现拖欠费用或者拒交的情况.

? 申请分期付款程序繁琐，分期付款耗时且不方便，可能会造成部分消费

者的心理压力和反感而选择购买其他品牌的低价产品。

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? 建立一套信用评估制度，对消费者进行跟踪评估，如发现拖欠或拒交者，

上报学校，并且放入客户黑名单。

? 提供多种付款方式，如现金支付，信用卡支付等，更加方便顾客。

4. 公共关系营销

4.1支持教育事业

4.1.1与广州大学城与周边地区国家大学生文化素质教育基地合作。 ? 可行性分析：

? 该教育基地是刚刚发展起来的，所以暂时未有很多企业对其进行赞助，联想在这个时候选择与其合作，会占据很大的优势

? 支持广州市的文化教育事业，能够拉近与学生之间的距离，建立起在学生心中的形象，培养品牌忠实顾客 …… 此处隐藏：252字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……