第二章 职业发展规划(16)

以人际关系协调能力为核心。是深谙人情世故，能够掌握人际吸引规律，善于周旋、协调，且能使对方通力合作的能力

以敏锐的社会知觉能力和人际关系协调能力为主。是借助人际交往或直接沟通使顾客获得心理满足的能力

以操作能力为主。是运用专业知识或经验，掌握特定技术或工艺，并形成相应的职业技能与技巧的能力

写作、绘画、演艺、美工等

联络、洽谈、调解、采购等

商业、旅游业、服务业等 打字、驾驶汽车、种植、操作机床、控制仪表等

当然，上述划分是相对的，具有某种典型职业能力类型的人是存在的，但是绝大多数人属于混合型。因此，在决策过程中，要认真分析自己的职业能力，弄清楚自己最擅长、最喜欢使用的技能，从而保证在求职时扬长避短，充分发挥自己的优势。

（五）与自己的职业价值观相适应

如果一个人在职业生活中找到了自己的价值，他就会把工作当作一种乐趣，他的职业发展就会持续稳定地前进，就能产生工作的无限激情与动力；如果一个人的职业价值观没有得到满足，他就会把工作视为一种无奈之举，不可能产生积极性与主动性。因此，“选择职业的时候，必须知道自己到底想要做什么。否则，当有人向你兜售锦囊妙计时，你就会选择那些发展下去可能伤害你的自尊和价值的职业。”⑦

曾有职业咨询专家根据几十万份跟踪多年的客户个人职业档案资料，对职业价值观与职业选择的关系问题进行了富有成效的研究，其中一个重要的研究结论是：影响职业发展规划的价值观可以归纳为六种类型：自由型、小康型、支配型、自我实现型、

⑦ [美]理查德·尼尔森·鲍利斯著，陈玮、陈绍锋、梁峰译·你的降落伞是什么颜色？[M]·北京：中信出版社，2002·65

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志愿型和技术型⑧，其特点和适合从事的职业我们归纳如表2—5所示。

由于一个人往往具有多种价值观，因此，在职业发展决策时，所选的职业要能体现一个人的核心价值观。如某人希望从事能赚到钱的职业，同时又倾向于有社会地位的职业，且又是能得到人们高度评价的职业，反复权衡后，最终赚钱的价值取向居于主导，于是他将职业定位为推销员。

这里需要提醒的是，大学生应避免走入职业价值观的误区。一是不要赶时髦、随大流；二是不要一味地求体面，过分强调职业的社会地位；三是不要纯粹地图实惠，盲目追求高薪高酬的职业；四是不要刻意寻“热土”，片面强调地区观念；五是不要只图轻松，缺失事业心；六是不要只求发展，一味地追求个人兴趣的满足；七是不要狭隘地强调“专业对口”，压缩职业选择的空间。

表2—5 职业价值观的类型与适合从事的职业

职业价值观类型

特 征

不受别人指使，凭自己的能力拥有自己的小“城堡”，不愿受人干涉，想充分施展本领

受尊敬欲望很强，追求虚荣，优越感也很强，渴望能有较高的社会地位和名誉，欲望得不到满足时，由于有过于强烈的自我意识，有时反而很自卑

适合从事的职业

作家、诗人、记者、编剧、演员、

自由型 作曲家、音乐教师、漫画家、室

内装饰专家、雕刻家、摄影师等 记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员、

小康型

核算员、打字员、办公室职员、统计员、计算机操作员、秘书等 政治家、律师、广告宣传员、推

想当上组织的一把手，飞扬跋扈，无视他销员、进货员、商品批发员、旅

支配型

人的想法，为所欲为，且视此为无比快乐 馆经理、饭店经理、调度员、零

售商等

对诸如平常的幸福、一般的惯例等毫不关气象学者、生物学者、天文学家、心，一心一意想发挥个性、追求真理；不药剂师、动物学者、化学家、科

自我实现型 考虑收入、地位及其他人；非常在意自己技报刊编辑、地质学者、植物学

的看法，尽力挖掘自己的潜力，施展自己者、物理学者、数学家、实验员、的本领，并视此为有意义的生活 科研人员、科技工作者等 ⑧ 熊苹·职业生涯规划[M]·长沙：中南大学出版社，2006·77

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志愿型

技术型

热心公益事业，富于同情心，把他人的痛苦视为自己的痛苦，不愿干表面上哗众取宠的事，把默默地帮助不幸的人视作无比快乐

认为立足社会的根本在于一技之长，因此他们钻研一门技术；认为靠本事吃饭既可靠又稳当

社会学者、社会工作者、福利机构工作者、社会科学教师、咨询人员、导游、护士等

工程师、飞机机械师、自动化技师、机械工、电工、司机、木匠、农民等

（六）与自己的需求相适应

马斯洛把人的需要从低到高分为生理的需要、安全的需要、爱与归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要五个层次，并且认为当较低层次的需要满足后，人们就会追求更高层次的需要。著名心理学家威廉〃詹姆士也曾经说过：人类本质中最殷切的需求就是渴望被肯定。大学生作为有知识有文化的劳动者，在职业发展决策时应将尊重和自我实现的需要放在主导地位。 在职场里，我们可以将员工分为两类：一类是知识型员工，一类是非知识型员工。就总体情况而言，非知识型员工由于专业知识水平和文化水平较低，薪金报酬也相对较低，除了生活费用支出和其他日常开销后，所得收入所剩无几，因而他们的主导需求是物质需求。而知识型员工的薪金待遇相对较好，除了生活费用和其他日常开销后，所得收入尚有比较多的结余，这样，他们在高于非知识型员工物质生活水平的基础上，还有经济实力关注和追求精神需求，并且精神需求是其主导需求。两类员工的需求状况可以描述为如图2—1所示的曲线。

生理的

安全的

对各层次需要的关注程度 知识型员工需求曲线 非知识型员工需求曲线 49 爱与归

尊重的

自需要层次 我实

程社明博士认为：“一个人职业生涯的发展程度决定了它的人生需求，特别是高级需求的满足程度。”⑨大学生作为时代的佼佼者，不仅具有较高的智力水平和良好的知识结构，而且具有浓厚的文化底蕴，将来就业后，是典型的知识型员工。因此，大学生的职业发展决策不仅要考虑物质需求的基础意义，而且要明确精神需求的决定意义，要在生理、安全等较低层次需求“自然满足”的前提下，更加关注个人的职业发展前景和升迁，更加在意自身价值的实现。

（七）与自己的动机相适应

美国心理学家和行为科学家维克托〃弗鲁姆（Victor.H.Vroom）于1964年在《工作和激励》一书中提出了解释员工行为激发程度的期望理论。该理论认为，员工个体行为动机的强度取决于效价大小和期望值的高低。效价越大，期望值越高，员工行为动机越强烈。如果效价为零乃至负值，表明目标实现对个人毫无意义。在这种情况下，目标实现的可能性再大，个人也不会产生追逐目标的动机，不会为此付出任何积极性，付出任何的努力。如果目标实现的概率为零，那么无论目标实现意义

⑨ 程社明·你的船你的海：职业生涯规划[M]·北京：新华出版社，2007·21

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