公司营销中心行政部管理手册(5)

积分标准＝750/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于50%者，不记积分。

月奖励积分＝月万元积分标准提成×当月实际回款数

5、 成积分由公司记入区域经理个人帐户，至下一个销售年度第一个月起，按办事处经理本年

度各项工作的考核情况，分三个月平均给予发放。

6、 如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途

自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。

第六章 卖场导购员

1、卖场导购员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度提成

2、基本工资：卖场导购员的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；

卖场导购员基本工资等级

等级 月工资额（元） 一级 500 二级 600 三级 700 四级 800 五级 900 备注 4、月度提成：月提成标准=月销售额*0.5% 月实发工资＝基本工资+月提成工资

第七章 办事处工作人员的薪酬构成

一、文员（电脑、开票、仓管）

1、文员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励。

2、基本工资：办事处经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；

办事处文员基本工资等级

等级 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级 八级 九级 备注 月工资额/元 800 900 1000 1150 1300 1500 1700 1950 2200 3、月度奖励=基本工资的20%×当月办事处计划完成率×月度考核百分比；但完成率低于50%，则取消当月奖励。

月实发工资＝基本工资+月度奖励

二、配送员

1、配送员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励

2、基本工资：办事处经理的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；

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办事处配送员基本工资等级

等级 月工资额（元） 一级 400 二级 450 三级 500 四级 550 五级 600 备注 3、月度奖励=基本工资的20%×当月办事处计划完成率×月度考核百分比；但完成率低于50%，则取消当月奖励。

月实发工资＝基本工资＋月度奖励

(3)、薪酬的调整

1、统人员现有工资水平，参照各岗位的各类工资等级标准，按就近原则进行入等入级，但必须保证原有工资水平不降低。

2、工资等级依据《季度绩效考核表》的考评结果，每季评档一次。调整标准为： ? 评出（S优秀）的可晋升一等，于下一季度执行 ? 连续两个季度评出（A良好）的晋升一等， ? 评出结果为（B尚可），其工资等级不动， ? 连续两个季度评出（C合格）下降一级，

? 评出结果为（D不合格）下降一等职务工资；连续两次为D者解聘

3、依据当月各区域的实际销售规模，按各绩效工资标准进行调整，以计算当月绩效工资和月度积分。

4、整由营销中心行政部具体负责，并将最终调整结果提交营销副总批准生效，再交财务部进行工资调整。

(4)、薪酬执行规定 1、工资的发放规定

? 每月底由行政部负责组织各级考核，并将考核结果汇集，调整各类工资等级，计算各

级人员实际月度工资发放金额，填写《营销系统月度薪酬表》，在次月5日前提交营销副总。

? 营销副总负责审核批准，由营销行政部交财务部，于次月七日给予发放。 2、奖金的发放

? 于每销售年度末，由营销行政部根据营销体系人员的年度奖金积分，核算各级营销人

员实际年度奖金，填写《营销人员年终奖金表》，于次年一月15日以前报批营销副总。 ? 营销副总批准后，由公司财务部负责发放。

? 部门经理、办事处经理、区域经理的年度奖金，第二季度初发放50%，另外50%在不违

反《任职责任协议书》（附件1）前提下于下一年度年底发放。

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? 除部门经理、办事处经理、区域经理以外的其他岗位人员的年度奖金，于第二季度初

发放。

6、人力资源用工具表格及范本

任职责任协议书

甲方：照明有限公司 法定代表人：王耀海 乙方：

签订本协议的乙方人员范围为公司营销中心的中层以上管理人员，包括部门经理、办事处经理、区域经理等。

为维护甲方的正常经营和乙方在公司培训、升迁等方面具有公平、公正和公开性，甲乙双方本着双方自愿的原则特签署以下协议：

一、签署该协议的人员在员工培训、职位升迁和有保密性质的岗位选聘等方面能够得到优先考虑。 一、 乙方年度奖金的50%统一存放，形成任职责任保证金。

二、 保证金于下一年度末发放本息。利息的利率不低于该年度财务核算的平均贷款利息利率。 三、 一年之中出现离职、辞退而中途离开公司的，必须保证以下条款才可于两年后拿到保证金的

本息，利息的计算参照上一款。

1、办理离职手续时，进行了顺利的工作交接。 2、两年内不在同行业企业中任职。

五、离职后两年内供职于同行业企业的，如有泄露企业关键技术、商业情报等情况，甲方保留向法院起诉的权利。

本协议自双方签字后生效，其他未尽事宜，双方协商解决。

甲方：中山市照明有限公司 乙方： 代表： 日期： 日期：

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招聘职位的详细说明内容

1．岗位： ? 部门 ? 职位 ? 批准者 2．组织关系 ? 直接管辖者职位 ? 直接管辖下属人数 ? 与其他部门关系 ? 与内外人员的关系 3．工作性质 4．工作环境 5．素质要求 ? 学历教育及专业 ? 技能资格 ? 工作经历和工作经验 ? 能力倾向 ? 人格特征 6．职责与权利 7．薪酬结构 8．职业发展方向 9．主要工作流程 10．能力测试内容 ? 专业能力测试 ? 职业能力倾向测试

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面试的主要内容

1． 仪表举止 测评要素：外貌、体态、衣着、举止、精神面貌 2． 专业知识 测评要素：通过情景问题测试，考察专业知识应用有力 3． 教育经历与工作经验 测评要素：教育及培训背景 过去工作情况及主要工作业绩 4． 语言表达能力 测评要素：能否将自己的思想、观点、建议等清晰、流畅地用语言表达出来； 流畅性、逻辑性、准确性和感染力； 5． 思维能力 测评要素：能否抓住问题的本质； 分析问题是否全面； 思维逻辑性、灵活性和条理性； 能否把握事物之间的联系。 6． 应变能力 测评要素：突发问题反应能力； 机智和敏捷性； 反映迅速性和准确性。 7． 自我认知能力 测评要素：评价自己的特点 优点和不足； 自我评价是否清晰和准确。 8． 情绪稳定性与自我控制能力 测评要素：对压力和精神刺激的反映； 情绪稳定性和自我控制能力。 9． 人际交往意识与技巧 测评要素：人际交往活动； 人际交往倾向和与人相处技巧。 10．进取心与成就动机 测评要素：职业生涯规划； 进取心； 成就动机 11．求职动机 测评要素：求职动机与拟任职位的匹配性； 感性趣的工作； 工作追求； 12．业余兴趣与爱好 测评要素：运动爱好；书籍；电视节目；嗜好 营销中心人员招聘面试评定表

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