公司营销中心行政部管理手册(4)

第四章 考核流程图

第十六条：月度考核流程图： 办事处经理（直辖区域经理）的月度考核流程

次月5日 行政部 销售计划部

经理主持，填写《办事处经次月3日 理月度考核营销副总

审批《办事处经理月度考核表》 《办事处 经理月度考核表》的发放 每月底 《办事处 经理月度考核 表》 表》 未批准 批准

办事处后台管理人员、区域经理和业务经理的月度考核流程 行政部

各办事处 经理填写《办事处人员月度考核销售计划部 审批《办事处人员月度考核表》 《办事 处人员月度考核表》 的发放

每月底 次月3日 表》 《办事 处人员月度考核表》

未批准 次月5日 批准 营销中心各职能部门管理人员的月度考核流程

行政部

各职能部门

营销副总

《职能部门管理人员月度考核表》的《管理人员月度考核表》 每月底 经理填写本部门《管理人员月度考次月3日 审批《管理人员月度考核表》 未批准 次月5日 批准 第15页

第十七条：季度考核流程图：

办事处后台人员、区域经理和业务经理的季度考评流程 行政部 次季度前5日 办事处经理（直辖区域经理）的季度考评流程

行政部

制定述职计划、组织述职人到位 次季度前5日 销售计划部 营销副总

经理主持，填写《办事处经理（直属区域经理）季度述职考核表》 《办事处经理季度述职考核表》 次季度前7日 各办事处 经理填写本部门人员季度考核表 次季度前6日 销售计划部 审批《办事处工作人员季度考核表》 《办事处 工作人员季度考核表》的发放

《办事处 工作人员季度考核表》 次季度前7日 未批准 批准

营销中心各部门经理的季度考评流程 行政部 制定述职计划、组织述职人到位 次季度前5日

第16页

欧普总经理 营销副总 营销副总主持，填写《部门经理季度述职考核表》 《部门经理季度考核表》 次季度前7日

《营销中心工作人员季度考核表》 营销中心后台工作人员的季度考评流程

行政部

《营销中心工作人员季度考核表》的发放 次季度前5日 各营销部门

经理填写本部门人员季度考核表 次季度前6日 营销副总

审批《营销中心工作人员季度考核表》 未批准 次季度前7日 批准 第十八条：考评申述流程 各级被考评员工 申述反馈 (2)、薪酬构成说明 第一章 营销中心各部门经理

1、 部门经理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分组成：基本年薪＋季度浮动＋年终奖励。 2、 基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪12万元，每月核发工资5000元。 3、 季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。

季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分

如年薪12万元，每季度浮动工资为15000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为12000元。

第17页

接受 行政部 各相关部门 主评者上级主管 公布各级营销工作人员月、季度考核结果 提出申述 《考核结果申述表》 组织调查 接受调查，反馈情况 考核申述调查结果及意见 考核结果调整 解释沟通 裁定 修订意见 维持原结果 4、 年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议

第二章 营销中心部门工作人员

1、 各部门工作人员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励

2、 基本工资：基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪

级；

营销中心文员基本工资等级

等级 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级 八级 九级 备注 月工资额（元） 800 900 1000 1150 1300 1500 1700 1950 2200 3、 月度奖励＝基本工资的20%×当月营销目标整体完成率×月度考核百分比；但完成率低于50%者，则取消当月奖励。月实发工资＝基本工资＋月度奖励。

第三章 办事处经理

1、 办事处经理薪酬由三部分组成：基本工资＋绩效工资＋年终奖励

2、 基本工资：办事处经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每季度调整一次

基本工资薪级；

办事处经理基本工资等级

等级 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级 八级 九级 备注 月工资额（元） 1750 2000 2250 2500 2750 3000 3250 3500 3750 3、 绩效奖金：绩效奖金为五等，根据实际销售结果，每个月调整一次绩效奖金等级；绩效奖金计算方法：实得绩效奖金＝月度考核百分比×标准绩效奖金； 办事处经理绩效奖金等级表： 月销售规模（万元） 〈 50 ≥50 等级 月工资额（元） 一等 1750 二等 2000 ≥100 三等 2250 ≥150 ≥300 四等 2500 五等 3000 备注 每月实发工资＝基本工资＋实际绩效奖金 4、 年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：

每万元销售额提成积分标准＝2000/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于当月计划50%者，不记积分。

月奖励积分＝月万元积分标准提成×当月实际回款数×积分系数 积分系数标准：

月销售规模（万元） 〈 100 积分系数

≥200 1.1 ≥300 1.2 ≥400 1.3 ≥500 1.4 备注 1.0 第18页

5、 提成积分由公司记入办事处经理个人帐户。

6、 如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途

自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。

第四章 区域经理

1、 区域经理薪酬由三部分组成：基本工资＋月度提成＋年度奖励

2、 基本工资：区域经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次

基本工资薪级；

区域经理基本工资等级

等级 一级 二级 三级 四级 五级 六级 七级 八级 九级 备注 月工资额（元） 1250 1500 1750 2000 2250 2500 2750 3000 3250 3、 月度提成：月万元提成标准=1500/月计划（万元） 月提成工资＝月万元标准提成×当月实际回款数×月度考核百分比

月实发工资＝基本工资+月提成工资

4、 年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：每万元销售额提成

积分标准＝1500/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于50％者，不记积分。

月奖励积分＝月万元积分标准提成×当月实际回款数 5、 提成积分由公司记入区域经理个人帐户。

6、 如因各种原因中途离职者，记入个人帐户中的积分部分自动失效；如在下一销售年度中途

自动离职者，其上一年度未发放完毕积分自动失效。

第五章 业务经理

1、 业务经理薪酬由三部分组成：基本工资＋月度提成+年终奖励

2、 基本工资：业务经理的基本工资为五级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次

基本工资薪级；

业务经理基本工资等级

等级 月工资额（元） 一级 600 二级 750 三级 900 四级 1050 五级 1200 备注 3、 月度提成：月万元提成标准=750/月计划（万元） 月提成工资＝月万元标准提成×当月实际回款数×月度考核百分比

月实发工资＝基本工资+月提成工资

4、 年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：每万元销售额提成

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