海信冰箱经销商大会——齐俊强副总经理讲话

变频为王 共赢高端——海信大容积变频冰箱上市暨2010年经销商年会

海信冰箱部 2009年11月

2009年，迎来了海信集团成立四十周年，更重要的是，我们今天欢聚 一堂，一起庆祝海信大容积变频冰箱新品上市，一起谋划海信冰箱2010年 的发展蓝图！

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冰箱生产基地北京、南京、顺德、成都、营口、扬州、湖州

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销售回顾

出口： 2009年1-9月，海信系 冰箱出口总销量居全20%

海信系冰箱逆行业趋势 大幅增长17.28%

国前两强！ 2009年1-7月，中国冰 箱行业出口量负增长0%行业同比下滑10.26%

10.26%,海信系冰箱 出口量增长17.28% !

-10%2009年1月 2009年7月

备注：数据源自商务网《 2009年9月家用冰箱行业运行月度研究报告-IND》 第4页 共23页

销售回顾 内销：行业同比增长率 海信系同比增长率

300.0% 266.0%

海信系冰箱位居国内冰 箱市场份额第二位！ 1-9月，包括变频冰箱 在内的多门大容积高端 产品销量同比增长 45.65%,海信同比增长 266%;10月份，海信三 门变频冰箱的销量增长 了近300%。 Chart Title in here

45.6% 0%1-9月大容积高 端产品销量同 比增长率备注：数据源自中怡康数据

10月大容积高 端产品销量同 比增长率第5页 共23页

技术创新是海信冰箱发展的灵魂！“技术立企”是海信集团的核心理念， 目前海信坚持技术的氛围已经牢固形成，尤 其近十年，在占销售额5%以上的研发投入、 和数千研发人员的努力下，研发水平明显提 升，为参与市场竞争提供了有力的条件！ ——周厚健董事长在海信40周年大会上讲话

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技术创新是海信冰箱发展的灵魂！

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海信变频冰箱发展历程

2009 2008

中国第一台360度矢量变频冰箱在海信诞生 整合DSP技术，DSP矢量变频多门冰箱在海信诞生

2005 2004

海信推出中国第一台矢量变频冰箱 海信获得技术突破，掌握矢量变频技术，立足行

业技术制高点

2003 2001 1999

中国第一台直流变频冰箱在海信诞生 海信发布变频码，变频成为海信白电的代名词 海信进一步掌握直流变频技术，达到国际先进水平

1997

海信掌握自主变频技术，一举打破国外技术垄断第8页 共23页

海信变频冰箱发展历程

炼就变频八部，

定能笑傲江湖！

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质量是海信冰箱发展的基础和根本！

“质量不能使企业一荣俱荣， 却足以使企业一损俱损”,这既 是海信在40年经营中积累的宝贵 经验，也是海信冰箱长期坚持的 质量理念。质量是海信冰箱的生 命，是海信冰箱的品牌，也是海 信冰箱走向国际市场的通行证！ ——周厚健

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质量是海信冰

箱发展的基础和根本！

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诚信和责任是海信冰箱发展的源泉！

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技术、质量、诚信、责任——海信发展的八字真经！

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不断推出市场领先性和适应性的一流产品 双线操作

一二级为主

一二三四级共用三四级为主

共用

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不断推出市场领先性和适应性的一流产品

产品定制—— 产品由您设计和选择，我们生产，您来销售！

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“高质中价”的产品定价策略和连续稳定的政策体系

“高质中价”的定价策略即在保持产品档次一流的基础上，锁定一线品牌制定更有竞争 力的价格，来吸引消费者。海信冰箱每一款新品定价都会考虑目标 销售区域的消费水平、竞品同容积段同功能段的实际销售价格、海 信此款冰箱的定位等，制定合理的终端售价。

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