消费者行为学 李付庆(7)

(1)自我意识是习得的而不是天生的 (2)自我意识具有相当的稳定性和持久性 (3) 自我意识具有一定的目的性 (4)自我意识的独特性

8.2.2 消费者自我意识的结构

1．自我认识、自我体验和自我调控 2．生理自我、社会自我和心理自我 3．现实自我、投射自我和理想自我

4．延伸自我。延伸自我说明了消费者有时根据自己的拥有物来界定自我。 3．中国消费者生活形态模型——CHINA—VALS (1)中国消费者被分为14种族群 (2) 最大族群为随社会流族

4．国际生活方式：全球透视

“全球扫描”识别的全球生活方式细分市场 奋斗者（26%）。起步中的年轻人，平均年龄31岁，很忙。他们努力奋斗去获得成功，同时承受巨大压力去实现各种目标。他们是物质主义者，追求安逸，及时行乐。

成就者（22%)。年纪稍大并且在很多方面远远超越了奋斗者。富有、自信并处在事业高峰期。他们既是舆论领袖又是时尚倡导者。成就者塑造了社会主流价值观。他们重视地位，注重品质。