东莞市虎门建设发展有限公司战略咨询报告【2003年】(2)

中国企业购并的挑战在于：公司长远计划不明确，缺乏整合程序的专业知识，所有权模式仍在变化 等。此外，须在并购过程的早期就如何解决职工过多和留住人才这两个棘手问题，提出解决方案。中国企业未来的购并会有如下两个发展趋势： 具走向海外。如：两年前万向集团收购了美国汽配部件制造商UAI公司；继华立集团完成了对飞利浦 集团CDMA移动通讯部门的收购和TCL收购德国电视机制造商施耐德之后，京东方科技集团日前又成功 收购了韩国现代显示技术株式会社TFT-LCD业务，标志着中国企业第一次掌握了TFT-LCD核心技术。 此外，联想、春兰、创维等产业巨头也都在酝酿跨国收购。种种迹象表明，中国企业加快了跨国收 购的脚步。在国外巨头不断并购国内企业和中国企业通过出口产品来抢占世界市场之后，中国产业 巨头已开始以一种新的方式走向世界。

跨国购并会更加频繁。将来不仅会有跨国公司收购中国国内企业，中国企业也

开始利用购并这一工

更多行业整合型的购并将会发生。迄今为止，政府主导的电信、民航和电力系统的战略重组，构成

金额最大的几宗并购交易案；仅30年历史的法国达能公司整合中国饮料业已经取得初步成功，名列 中国饮料行业的前5名；德隆等有远见的本土民营企业正主动利用购并这一手段整合某些食品行业。10 北京创业板投资顾问公司

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2、对虎门建设实施多元化战略的思考

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2、对虎门建设实施多元化战略的思考2-1、对主业的分析和初步评估

房地产开发 建筑 物业管理2-2、对辅业的考察和初步评估

装饰 家具 广告

2-3、对计划中业务的初步评估

星级酒店投资品牌服装经营 其他

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对于每一项业务，我们均从市场吸引力与企业相应的竞争力两大方面进行深入 分析，并进一步提出建议高

成长

市场吸引力

在哪里 竞争？退出低 低

市场规模/增长 /利润率 市场需求特点及 趋势/驱动因素 (客户分析) 竞争分析

虎门建设的竞争力

高

评价要素

确认市场关键成功要素 评估虎门建设相应能力

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2-1-1、房地产开发

市场吸引力分析 市场规模及增长：

虎门当地居民约10万人，外来人口约70万，是一个发展十分迅速的新兴城镇。当地 居民在经济条件好转后有改善住房的要求；外来务工者中，经济条件相对较好的约 10%的人有购房后落地生根的愿望，其余90%的外来人口也需要租房居住。因此，虎 门房地产市场容量较大，多年来一直在增长。市场平均利润率/投资回报率为？?

市场需求特点：

随着珠江三角洲经济一体化程度的提高，与香港和广州两地联系的进一步密切，作 为二线城市的东莞，其房地产市场还有较大的发展潜力。 根据我们在虎门几个售楼处了解的情况，买主基本上是自用，没有炒楼者，也没有 过多的泡沫；中价位住宅的需求是市场主流，在激活有效需求后，市场还有较大的 容量。 虎门地产市场是难得的卖方市场。作为新兴的工业化城镇，居民对房屋需求的档次 和质量将进一步提高，住房梯度消费方式已逐步形成。14 北京创业板投资顾问公司

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2-1-1、房地产开发(续) 公司业务现状：

近年公司年均房地产开发面积都在15万平方米以上，其中，2001年完成开发面积 近20万平方米，销售收入超过4亿元； 公司现有土地储备(三块地)共有90万平方米，均在虎门镇与其他镇的交接处，环 境良好，可供开发4-5年。

竞争分析

目前的竞争对手：在

虎门镇，由于公司在当地房地产开发市场的占有率高达60%, 可以说是处于绝对垄断地位，不存在强有力的竞争对手。 潜在的竞争对手：(1)随着公司业务拓展到周边城镇，遇到的竞争对手将有：广 东光大、宏远、东城房地产、新世纪、广州珠江、深圳金地及香港中信华南、和记 黄埔、新世界等已在东莞投资房地产的企业；(2)万科公司有一个“造镇计划” ,在大中城市郊区参与小城镇的建设，成为一个个“卫星城”,虎门和东莞其他城 镇的地理位置，使得许多城镇拥有成为“卫星城”的条件和机遇。

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2-1-1、房地产开发(续)

虎门建设竞争力评估 关键成功要素

熟悉当地的市场环境，在当地拥有具有良好的社会关系； 管理层对房地产业务十分熟悉，决策正确，效率较高； 在当地具有较强的资金实力，及有效的财务控制手段。

公司能力评估

在资本密集型的房地产开发行业中，虎门建设已具备了上亿元的资金调度能力，拥 有参与大中型房地产项目的开发建设能力； 具有13年的房地产业务的成功经验，公司开发的主要楼盘已是目前东莞市十大楼盘 之一。 管理团队比较精干、团结，市场反应迅速、准确； 企业管理制度建设在完善之中。16 北京创业板投资顾问公司

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2-1-2、建筑

市场吸引力分析 市场规模及增长

作为珠三角的地理中心、广深陆地交通中点，虎门镇的城市化建设规模相对比较大。 新增市政工程、道路、港口及其附属设施已在规划和建设中，增长还将维持相当一 段时期。 城镇建设作为工业化、现代化的重要标志，一直是国家经济建设的重点，在宏观政 策上可以得到政府的支持。作为珠江三角洲交通枢纽和工业化城镇的虎门，市政建 设的需求还很大，需建设的项目也比较多。

需求特点及趋势

公司业务现状 已承担了虎门镇多数高层楼宇的建筑工程。到2001年底，累计完成土木建筑工程项 目100多项，完成建筑面积超过150万平方米，总值近10亿元。 竞争分析

市场竞争比较激烈，像中建*局的施工队伍也已经进驻了虎门，他们较强的技术能力 和施工机械，势必在高端的建设施工市场中得到较大的份额。

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2-1-2、建筑(续)

虎门建设竞争力评估

关键成功要素

在建筑市场的竞争中，客户最为看中的是质量、工期、造价和技术保障措施等因素。

公司能力评估 虎门建设作为镇里的建筑公司，拥有大中型建筑施工设备100余台/套，能够主导虎 门镇大多数高层楼宇的工程建设，以及桩基基础

施工能力。

拥有二级建筑施工资质，可作为建筑工程总承包来承接相应的建筑施工工程。 由于熟悉环境，且本身是市场占有率很高的开发商，公司在当地有丰富的建设经验， 在工期和造价上也具有相当的市场竞争力。 但倘若走出虎门，在东莞市范围内，在技术和施工能力上，虎门建设具有一定的竞 争力，但由于东莞市的建筑市场尚不规范，工程招投标中有人为因素影响，虎 …… 此处隐藏：1739字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……