[交行]蕴通财富-行业服务方案(6)

交通银行凭借专业化金融服务团队及其多年丰富的行业服务经验，紧紧把握医药行业产业特征、资金需求及运营特点，运用各种传统和衍生金融工具及其组合，为客户提供优质、高效、便捷的一揽子综合金融服务解决方案，致力于帮助客户拓宽融资渠道、加快资金流转速度、降低财务费用。

1、融资服务

(1)贷款融资服务：为医药企业提供用于原材料采购、药品生产、新建生产流水线的短期及中期流动资金贷款，满足企业生产经营资金流转需求。

(2)国内贸易融资服务：为充分降低资金成本，更有效的利用企业自身信用，我行可提供各种低成本、高效率的票据业务，包括但不限于票据开立、贴现（含商业汇票贴现、买方付息票据贴现、无追索票据贴现）等服务。

(3)国际贸易融资服务：交通银行针对医药企业国外采购需求，提供进口押汇、进口应付款融资、提货担保、免保开证、进口保付等金融服务；针对企业国际化经营需要，提供福费廷、国际保理、出口押汇、出口托收等各类融资服务。

(4)供应链融资：交通银行为医药企业的供应商、经销商提供集融资、结算等多项服务于一体的金融产品。帮助医药企业稳定销售渠道，扩大生产销售。

(5)保理业务：针对医药企业的购销特点，通过为企业提供应收账款保理业务，帮助企业加快应收账款的回笼，提高资金周转率，优化企业财务报表数据。

2、结算服务

(1)现金管理：交通银行针对大型企业集团客户，推出集账户管理、现金管理、票据管理为一体的综合性组合产品，为企业提供财务和资金集中管理的整体解决方案，实现集团内成员资金的集中管理和调拨，降低财务成本。

(2)企业网银：交通银行基于一体化的综合业务处理平台，可以为客户提供功能强大、安全可靠、灵活高效、365天24小时全天候一站式的网上银行服务和报关一点通服务，在交行、企业及第三方间架起了一条安全快速的结算通道。

3、投资银行服务

(1)短期融资债券承销服务：该融资方式手续简单、发行灵活、成本较低。我行可充分利用自身在发行渠道、承销实力、团队经验等多方面的优势，为企业提供主承销、包销等各项增值服务，帮助企业通过发行短期融资债券获取低成本的资金。

(2)境内上市服务：交通银行依托境内庞大的分支机构，可为港口企业在内地上市提供收款行服务。

4、企业年金服务

(1)企业年金服务：为保障企业职工退休后的生活水平，提高养老金水平，交通银行可利用丰富的实践经验、先进的电子化技术和资金收付优势，为企业提供包括企业年金方案的咨询和设计、企业年金托管和账户管理等一系列增值服务。

5、海外金融服务

(1)赴港上市服务：交通银行凭借庞大网络，依托在港机构有利平台，为内地企业赴港上市提供包括财务顾问、保荐、承销、融资、收款及账户行等一条龙服务。

6、综合经营服务

(1)融资租赁：交通银行旗下交银租赁可为医药生产企业提供各类融资租赁服务，以减少企业固定资产的采购，通过融资租赁的方式增加融资渠道、均衡税负并调节现金流和财务状况，优化财务报表。

(2)信托服务：交银国际信托可以根据客户的资产状况、风险偏好，利用信托制度及其独特的功能设计，为客户提供多个金融市场、多行业领域、跨地区的专业化的信托服务。

我们产品的特点及优势

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丰富的医药行业经验、卓越的IT技术和全球资源支撑； 贴近客户的发展战略和目标；

提供以客户价值增值为导向的整体解决方案； 充分体现交通银行一体化、综合化经营能力； 一流的响应速度、服务效率和服务质量。

根据行业的特殊性，创新融资方式，使您的资金充沛

统一销售渠道，资金、票据、账户的集中式管理，加快资金回笼 跨领域的设计适合的理财方案，使您的闲置资金得到最大收益

1、客户背景

某医药企业是当地医药行业的龙头企业，在全国各地拥有众多分、子及参股公司。企业生产各种原料药、中成药及医疗器械等千余个品种，并与多家国际知名制药企业合作合资生产药品。企业实行统一的采购经营模式，以降低经营成本。其下属药房及销售网络遍布全国各地，以赊销经营模式为主，1年期账龄的应收账款占85%以上。

2、服务方案

(1)融资服务

为满足企业原材料的采购需求，我行为企业提供了灵活的融资产品组合，包括短期流动资金贷款、银行承兑汇票的开票及贴现等，在满足企业资金需求的同时最大限度降低财务成本。

企业需要从美国、德国等国家进口新药，并向泰国、印度等发展中国家出口药品，我行提供包括进出口押汇、打包贷款、假远期信用证等贸易融资服务。

企业主要的销售终端为医院和一级经销商，鉴于医院的信用资质较高，我行为其设计了应收账款保理业务，通过买断企业的应收账款，帮助其提前回笼销售货款，加快了资金周转效率。

(2)结算服务

电子银行：交通银行充分发挥网银业务快捷、方便的功能，全方位、多层次地为该集团提供电子银行服务。该集团及其下属分、子公司在我行共开立了20多个账户，集团财务总部的资金划转都通过我行的企业网上银行进行，交通银行网上银行这一金融产品已经成为该公司日常结算工作必不可少的载体和工具。 (3)投资银行服务

交通银行利用资源优势和对客户的了解，为集团的财务运作和重要投融资决策提供了融资顾问、财务重组顾问和收购兼并顾问等专业服务。前年，根据我行对资本市场资金成本趋势的准确判断，我行建议并成功帮助该企业在资本市场上发行了10亿元短期融资债券，锁定了相对较低的融资成本。

煤炭行业服务方案

● 资金集中管理，授权对外支付 ● 较多富余资金，实现资金保值增值 ● 项目新建、项目技改需资金支持 ??

交通银行将将依托自身的综合金融服务平台，为您提供优质、高效、便捷的综合金融服务。通过在融资、结算、对公理财等方面个性化的产品组合，帮助您改善财务效率、提高资金收益。我行将秉承“责任立业、开拓创新”的宗旨，为您度身定制服务方案，提供多元化、一站式的金融服务。