[交行]蕴通财富-行业服务方案(10)

6、综合经营服务

(1)融资租赁：我行旗下交银租赁可为航空运输企业客户提供各类融资租赁服务，以增加融资渠道、均衡税负并调节现金流和财务状况。

(2)信托服务：我行旗下交银国际信托可以根据客户的资产状况、风险偏好，利用信托制度及其独特的功能设计，为客户提供多个金融市场、多行业领域、跨地区的专业化的信托服务。

(3)企业年金服务：我行可根据航空运输企业高收入、高附加值的行业特性，为企业提供包括年金托管、年金账户管理在内的各种年金服务，保证企业年金业务顺利开展。

我们产品的特点及优势

丰富的行业管理经验、卓越的IT技术和全球资源支撑； 贴近客户的发展战略和目标；

提供以客户价值增值为导向的整体解决方案； 充分体现交通银行一体化、综合化经营能力； 一流的响应速度、服务效率和服务质量。

优先达成企业年金保值增值的理财目标；优化企业人力资源管理体系

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● 外汇国际服务途径快捷，市场资信提高

● 资金的统一管理，使您的资金流动性加强，财务成本有效降低

航空运输企业

1、客户背景

某航空运输集团拥有多个下属企业，集团年销售收入超过100亿元人民币，票款收入主要来自于自售票款收入与网点代理收入；企业为保证市场占有率，近期新增多条国内、国际航线，从而产生飞机引进需求；企业目前资产负债率较高，希望飞机引进的同时不提高现有资产负债率；集团自身财务公司每天汇集大量资金，在成员单位未有用款需求时希望提高资金收益。

2、解决方案 (1)融资服务

根据企业飞机引进计划，我行为企业提供包括飞机融资、飞机引进配套流动资金贷款等贸易融资产品；同时根据企业日常经营资金状况，为企业专项配套航油支付本

外币流动资金贷款，在国内外币资金头寸不足时，通过海外代付形式为企业解决低成本融资需求。 (2)结算服务

银企通产品服务：我行利用银企通产品将集团财务公司及集团下属企业账户有效连接。我行根据集团财务公司资金归集及支付要求，每日利用银企通将下属公司账户资金有效归集至集团财务公司，同时根据支付指令对外支付款项。交通银行银企通这一金融产品已经成为该公司日常结算工作必不可少的载体和工具。

票务结算服务：我行利用网上银行产品为集团各票务结算机构提供票款上收及佣金支付结算服务，各票务结算机构通过使用我行网上银行产品将每日代理票款及时上划至航空公司，同时航空公司可及时将代理佣金支付给票务代理机构，从而将票款结算由以往的每旬结算改变为每日结算，大大提高了航空公司现金周转效率。 (3)理财服务

我行利用资源优势和对客户的了解，为集团的财务运作和重要投融资行为提供了融资顾问、财务重组顾问和收购兼并顾问等专业服务。并通过交通银行专深的投资银行服务团队，为企业主承销10亿元短期融资券，增加了直接融资渠道，降低了财务成本。

我行根据企业财务公司资金使用特点，为其量身定做超短期理财产品，提高了资金运营效益。 (4)综合服务

由于企业飞机引进，使得企业现有资产负债率进一步提升，为降低航空公司负债率，我行引入交银租赁公司与企业开展飞机售后回租业务，通过企业将现有飞机出售给交银租赁公司，并通过交银租赁公司回租的形式，在降低企业资产负债率的同时，最大限度的保证了公司正常的飞行运营。

我行根据航空运输企业高收入、高附加值的行业特性，为企业提供包括年金托管、年金账户管理在内的年金服务，保障了企业员工获得较高福利。

机场企业

1、客户背景

某机场企业已与今年开始机场改扩建项目建设，预计项目总投资30亿元，企业自有资金比例30％，其余通过银行借款解决；企业要求融资同时金融机构能够最大程度的降低资金成本；企业拟提高员工福利保障，要求银行提供相关产品介绍。

2、解决方案 (1)融资服务

根据企业项目建设资金需求，我行通过组建银团贷款方式为企业提供项目融资金额21亿元。融资品种包括项目贷款、项目贷款配套流动资金贷款、银行承兑汇票、银行承兑汇票贴现等。 (2)结算服务

日常结算服务：我行利用现有结算产品，为企业日常资金周转及项目建设资金支付提供结算服务 (3)理财服务

根据企业降低财务成本要求，我行根据企业自身规模，为企业主承销5亿元短期融资券，偿还现有银团贷款中部分中长期项目贷款，从而降低了企业融资成本。 我行在向为企业提供相应期限融资的同时，为企业提供人民币利率掉期产品，通过与国际汇率市场挂钩产品，为企业节约由于中长期贷款产生的较高资金成本，通过该产品成功为企业节约财务成本近6千万元。 (4)综合服务

我行根据机场企业高收入、高附加值的行业特性，为企业提供包括年金托管、年金账户管理在内的年金服务，保障了企业员工获得较高福利。

资源行业服务方案

● 项目建设或技术改造需要大量长期的资金 ● 固定资产占比较高，希望改善财务结构 ● 进口矿石等资源需要确保外汇支付的及时性 ● 经销商众多，希望协助经销商融资促进销售 ● 现金流充裕，产生理财需求

● 管理水平提升，产生财务集中管理的需求 ??

交通银行凭借专业化金融服务团队及其多年丰富的行业服务经验，紧紧把握资源类企业经营特点，运用各种传统和衍生金融工具及其组合，为客户提供优质、高效、便捷的一揽子综合金融服务解决方案，致力于帮助客户拓宽融资渠道、提高资源配置效率、降低财务费用、增厚业务收益。

1、融资服务

(1)采矿权抵押融资：资源类企业因新建项目或扩大产能，往往需要大量资金支持，而企业受自身资产规模限制，经常由于无法提供足值的抵质押，因而无法获得银行融

资。这时，企业可以自有采矿权，在经资产评估、矿业权抵押登记后，作为担保条件向我行申请融资，满足资金需求。

(2)国内国际贸易融资服务：为充分降低资金成本，更有效的利用企业自身信用，我行可提供各种低成本、高效率的票据业务，包括但不限于票据开立、贴现（含商业汇票贴现、买方付息票据贴现、无追索票据贴现）等服务；同时，针对资源类企业国外采购，我行可提供进口开证、进口押汇、进口保付等综合金融服务，帮助企业在获得资金的同时，通过延期支付享受人民币升值的收益。

(3)保函服务：根据资源类企业与国外矿石供应商签订长单采购合同的惯例，我行可提供长期履约保函业务，帮助企业稳固与供应商的长期合作。

(4)融资租赁：我行旗下交银租赁可为资源类企业客户提供各类融资租赁服务，以改善财务结构、增加融资渠道、均衡税负并调节现金流。

(5)信托融资：我行旗下交银国际信托可以根据企业的资产状况、风险偏好，利用信托制度及其独特的功能设计，为客户提供多个金融市场、多行业领域、跨地区的专业化的信托服务，在帮助客户拓展融资渠道的同时降低融资成本。

2、结算服务

(1)现金管理：我行针对资源类企业特点，推出集账户管理、票据管理为一体的综合性组合产品，用于保证企业资金收付、划拨的顺畅运行，从而为企业提供财务和资金集中管理整体解决方案。

(2)企业网银：我行基于一体化的综合业务处理平台，可以为客户提供功能强大、 …… 此处隐藏：2654字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……