保险公司标准化团队操作手册（第一版） - 图文(6)

1、晨会月计划表

晨会月计划表

督导区： 本月经营主题： 星期一 第一周 星期二 星期三 星期四 星期五 星期一 第二周 星期二 星期三 星期四 星期五 星期一 第三周 星期二 星期三 星期四 星期五 星期一 第四周 星期二 星期三 星期四 星期五 日期 8：30-

日期：

专题讲师 专题内容 主持人 注意事项：如外请讲师，要注意他宣导理念、文化与本单位的差异

2、晨会日程安排（范例）

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晨会日安排表

督导区： 主持人： 日期：

项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9

晨操 奏国歌 出勤公布 业绩公布 专题 轻松节拍 业务推动 政令宣导 群体激励 机动 时间(分钟) 8:30-8:35 8:35-8:36 8:36-8:38 8:38-8:40 8:40-9:00 9:00-9:05 9:05-9:10 9:10-9:13 9:13-9:15 5 1 2 2 20 5 5 3 2 负责人 晨操 主持人 主持人 主持人 督导 小品 督导 督导 主持人 备注 26

3、晨会栏目、内容与形式

栏目 奏国歌 晨操 出勤公布 目的 营造企业文化 活泼气氛 落实出勤管理措施、鼓励出勤 激励、鼓励 营销员 增加资讯、 扩大视野 时间 器材 内容 注意事项 全体起立、或场或听 专人带教、全体参与、 选好内容 鼓励全勤单位 介绍事迹、公布名单、 分享心得、适时激励 2分钟 播放设施、磁带 喜讯报道 信息窗口 样样红、 播放设施、5分钟 真心英雄磁带 等 出缺勤 2分钟 情况表 明星介绍、转正10分钟 与晋升、奖励通报 媒体信3、5 息、生活分钟 常识 1、成功人物介绍 原一平、–通过成功故事，5分钟 柴田禾子晨会总结、激励时用 启迪理念、坚定信等故事 念 2、早读-了解知识、书籍、杂志、3分钟 预先演练、朗读、诵读 帮助思考 文章 1、业绩冲刺前的晨会 感性时间 3、有问必答-运用2、由推展高手作答 （四个栏目） 群体智慧，解决展20分钟 3、主持人安排好问、业中的疑难问题 大次序 4、总结 1、用于士气低落的单4、展现自我-学习位 他人优点，联络感5分钟 2、一分钟谈优点，三情 分钟倾听 3、用感恩的心总结 1、小故事，大启示寻找 5分钟 听完故事，谈启示 -启发思考人生 参考书目 有呐喊、焕发激情、信2、潜能激发-鼓动任游戏、倾听训练、突自我能量、培养积半小时 轻松节拍 围闯关、团队精神等， 极心态 （八个栏目） 操作各不相同 3、性格测验-认识自己，振作士气 5分钟 1、偶尔，业绩低潮时测试题， 适性测试 用 答案 表等 2、全体参与 27

栏目 目的 4、趣味问答-提高学习兴趣、培养团队精神 5、小品欣赏-同上 时间 器材 内容 注意事项 1、掌握时间与气氛 2、公正、公平 3、奖品以小礼物为主 业绩结束后的题目、奖品、第一周小礼物 晨会用 5-10 分钟 偶尔 纸箱、名片 轻松节拍（续） 6、名人名言-同上 7、游戏-活跃气氛 8、今日幸运人-鼓励出勤、活跃气氛 1、业绩通报与分析-鼓励先进、促进个人与组织目标的达成 过独木1、自愿报名 桥、找朋2、主持人事后总结点友等 明主题 1、随机抽取 2、送小奖品 5分钟每周或每月一次 1、主管根据目标、进度、完成业绩三项指标具体分析 2、公布团队业绩及排名情况 3、公布已经完成业绩与晋升指标、即将完成指标者、举绩不佳者名单 4、提供分析与策略 1、挑战与应战可在营销员之间、室与室之间、部与部之间等各层面展开 2、采用下战书的方式，制订比赛规则及奖惩方案，当众宣读挑战书与应战书，张榜公布 3、气氛热烈友好 誓业务冲业务推动 2、挑战与应战、（四个栏目） 师大会-向更高目刺期的标挑战，激励士气 晨会 政令宣达 （两个栏目） 3、公布展业精英奖定期的-鼓励与激励 晨会 业务竞4、表彰会-激励士赛结束气，在竞争中找差后的晨距 会 管理新动向-让营销员及时了解公司根据公的方针政策与规司安排 定，以便贯彻执行 工作指示-加强管理人员与营销人员之间的交流 鼓舞士气， 相互激励 每周 一次 晨会 结束时 组织学习心得规章 制度、管理办法 经理训导 群体激励 在主持人的引领下，全体人员一起高呼激励口号 28

栏目 目的 时间 器材 内容 介绍整个成功展业的过程 注意事项 1、实现安排经验分享的营销员 2、围绕近期展业焦点话题，介绍签单过程 1、经验分享-通过经验分享，发现自10分钟 己的优缺点，提高自己 2、专题讨论-针对与营销有关的话题进行讨论，在知识、 观念、技巧、习惯上皆有进步 3、专题讲座-通过讲座，提高修养 4、电视教学-通过声像教材使专题更活泼，效果更好 15分钟 胶片 观念、技巧、知内容具体，切忌泛泛而识、习惯谈 诸方面 每周由主题，提前一周公布，全体参加 1、收集电视教学内容 2、最后，主持人组织讨论或心得报告 20分钟 专题论坛 （八个栏目） 专业知书面资料 识案例等 营销实电视机、 务等 录像机 录像教材 1、形式多样：有辩论比赛、三分钟演讲、即席 演讲等 2、配合个性、工作等 6、推销演练-通过1、选出演练人员若干对 桌子一、椅拜访示范、销售面2、先由指导者作示范，然后具体10分钟 子二；摄录谈、提高新人、老演练，最后安排点评 设备若干 业务员的推销技巧 3、准备小礼物，进行颁奖 7、专题报告-弘扬1、参加上级公司活动的人作报告 具体 先进的人和事，提 2、受表彰者作专题报告 安排 高素质 3、先进典型作弘扬正气的报告 1、专题演讲伙自拟题目均可 8、专题演讲-倡导一般为2、加上背景音乐 健康、积极、乐观、胶片 20分钟 3、内容积极向上 向上的观念 4、充分准备，人人有份 根据不5、口才训练-提高计时表、 同方式解释与影响能力 响铃 确定 29