贵州茅台的战略分析

贵州茅台的战略分析

目 录

一、公司简介与引言 ....................................................................................................................... 3

1.1 贵州茅台简介 .................................................................................................................. 3 1.2 引言 .................................................................................................................................. 3 二、中国白酒的行业分析 ............................................................................................................... 5

2.1 中国白酒行业概况 .......................................................................................................... 5

2.1.1 行业发展情况 ....................................................................................................... 5 2.1.3 白酒骨干企业的生产和效益情况 ....................................................................... 6 2.2白酒行业的主要特征 ......................................................................................................... 7

2.2.1 我国白酒企业的生产呈现出规模化、工业化、多元化格局，白酒行业逐步走向规模经济效益。 ........................................................................................................... 7 2.2.2 白酒产品的质量水平不断提高，新的品牌不断涌现 ....................................... 7 2.2.3 产品结构向低度化、多样化方向发展 ............................................................... 7 2.3 中国白酒行业SWOT分析 ............................................................................................ 8

2.3.1 strength分析 ......................................................................................................... 8 2.3.2 Weakness分析 ...................................................................................................... 8 2.3.3 Opportunity分析 .................................................................................................. 9 2.3.4 Threats分析 ........................................................................................................ 10 2.4 中国白酒行业三大品牌 ................................................................................................ 10

2.4.1 贵州茅台 ............................................................................................................. 10 2.4.2 五粮液 ................................................................................................................. 10 2.4.3 剑南春 ................................................................................................................. 11

三、贵州茅台的基本情况分析 ..................................................................................................... 11

3.1 核心价值观分析 ............................................................................................................ 11

3.1.1 核心价值观 ......................................................................................................... 11 3.1.2 核心价值观分析 ................................................................................................. 12 3.2 核心竞争力分析 ............................................................................................................ 12

3.2.1 核心竞争力 ......................................................................................................... 12 3.2.2 茅台集团核心竞争力 ......................................................................................... 12 3.2.3 贵州茅台核心竞争力的不足 ............................................................................. 15 3.3 财务状况 ........................................................................................................................ 16 3.4 财务分析 ........................................................................................................................ 29 3.5 主要竞争对手的战略部署 ............................................................................................ 29

3.5.1 五粮液的多元化战略 ......................................................................................... 29 3.5.2 剑南春 ................................................................................................................. 30 3.6 战略定位 ........................................................................................................................ 30

3.6.1 市场定位 ............................................................................................................. 30 3.6.2 战略定位 ............................................................................................................. 31 3.7 贵州茅台的五力分析与战略制定 ................................................................................ 32

3.7.1 第一阶段：2000年以前 .................................................................................... 33 3.7.2 第二阶段：2000年至2006年 .......................................................................... 33

1

3.7.3 第三阶段：2007年至今 .................................................................................... 34

四、贵州茅台的全方位战略 ......................................................................................................... 35

4.1 营销战略 ........................................................................................................................ 35

4.1.1 品牌定位 ............................................................................................................. 35 4.1.2 品牌营销 ............................................................................................................. 36 4.1.3 八个营销 ............................................................................................................. 36 4.1.4 品牌延伸 .................................... …… 此处隐藏：9695字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……