T公司五年战略发展规划书修订2 - 图文(9)

表4-3 中国各地区木质家具销售产值情况表

全国 北京 天津 河北 山西 内蒙古 辽宁 吉林 黑龙江 上海 江苏 浙江 安徽 福建 江西 山东 河南 湖北 湖南 广东 广西 海南 重庆 四川 贵州 云南 陕西 甘肃 青海 宁夏 新疆 销售产值（当年 价格）（千元) 2009 2010 2011 2012 183655804 235476252 284579030 373176388 3686837 2088098 4473432 70525 1101955 21203308 2460196 2289039 5330280 6644501 12367280 1811376 7450700 3004924 38352125 7208549 1420577 6954927 40593909 613619 152458 1007621 12140116 15062 22203 230254 113338 13094 57000 778501 38

4050508 2615316 5892353 99112 1113780 24914834 4082065 4066639 5865037 8955186 14741214 3568191 9169265 5338493 45523690 10667857 1932096 10162429 52464879 1289731 144022 1371220 15917088 18731 45810 431162 111265 18525 199899 705855 4343698 2834762 6673722 142345 1946400 28496807 4768933 3583193 4889685 9720718 14389756 6759054 10817062 6436284 48557657 14478771 2335374 15265123 62073636 3375304 100020 1717121 29090905 0 152828 758614 11454 0 195626 664178 5104144 4709116 10917292 207364 1950556 33747492 7089420 5591304 6055408 12241732 20402736 10356440 20134532 9962208 63290304 21372592 5801444 18115620 69507436 7598956 60740 2156904 34672704 36000 113468 1255584 17816 0 323772 383304

图4-4 中国各地区木质家具销量产值分布情况

根据中国各地区木质家具销售产值情况，可以明显看出中国家具销售主要分布在中国中部和东部地区。由其统计分布，可在成都、辽宁、河南、广东各设立一个T公司家具配送中心，视情况也可在新疆、湖南设立。

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图4-5 配送中心业务流程总图

第五章 远期筹划

中国家具行业经过三十多年的发展，已不再是简单的生活用品，艺术性、装饰性和观赏性在家具中的比重越来越大，然而，中国专业家具设计师匮乏，据不完全统计，目前国内家具企业拥有的家具设计师不到3000人，就连坐拥6000余家具企

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业的广东拥有科班出身的设计师也不足600人，也就是平均每10家企业只有一个设计师。一线骨干家具企业的设计师团队人数在10~30人左右，而许多小企业则没有专职的家具设计师，许多设计师还停留在绘图员的层面。也就是说，中国平均每10家家具企业只有一个设计师。设计人才紧缺，自主设计数量少、成本高，多数厂商于是选择仿冒途径。导致中国家具同质化严重，设计缺乏创新，比如产品同质化、生产同质化、销售同质化、培训同质化等等，这是各家具企业目前生存发展中共同面临的发展困境。

因此，家具企业要想方设法吸引设计人才，通过自主研发、自我创新来提高产品附加值，从而提高自身品牌的竞争力。这不仅是未来家具业发展的主流趋势，也是“T”公司需要解决的当务之急。

第一节 引进家具设计师，打造自己的设计团队

当“抄袭门”事件在2012年第三十届广州家具展再度上演，家具仿冒问题再度引起关注；当地产调控引发的低迷行情袭来，设计俨然成为淡市下的行业助推器；当大牌室内设计师在国内外声名远播，而家具设计师却始终籍籍无名。家具产业已然从制造第一变为创造为本，家具设计师才是推动产业国际化的第一生产力。尊重、培养、扶持家具设计师就成为当务之急。

目前国内的情况是，自2012年以来，家具销售持续低迷，家具企业纷纷意识到，必须通过更好的设计、更新潮的产品来吸引消费者。于是，家具设计受到了前所未有的重视，随之而来的是家具设计机构的蓬勃发展。这也是国内家具设计行业的一大趋势，那就是家具设计师的职业化、独立化。

基于当前的行情，“T”公司也应该加强对家具设计的重视，注重产权保护与品牌打造。

首先，要聘请足够与公司现状相适应的家具设计师。其次，将公司文化与设计融为一体，打造属于自己公司的品牌。最后，通过宣传打开市场。

如果把室内设计师比作是荧屏上星光熠熠的演员，那么当下的家具设计师就好比是默默无闻的幕后工作者。长期以来，家具设计一直没有得到企业的足够关注，优秀的家具设计师更是鲜为人知。

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家具设计师分为两种：一种是驻厂设计师；一种是独立设计机构里的设计师。目前，国内家具企业95%以上聘请驻厂设计师。两者的区别在于，驻厂设计师与企业之间是雇佣关系，而独立机构的设计师与家具企业之间是贸易关系。由于老板与设计师的雇佣关系，决定了设计师的设计行为有一定的局限性。同时，许多设计师有着不同家具门类的设计才华，却往往因为所在企业只生产某一门类的家具，其才华往往渐被埋没。

不论是驻厂设计师，还是独立设计机构的设计师，“T”公司需要做的就是让其充分发挥自己的才华，将公司理念真正融入到产品之中。

一、给予设计师信任和空间

要充分激发家具设计师的能力和才华，企业应给予设计师更多的信任和空间。 如联邦的设计师团队从2010年起采用项目工作室架构，40名设计师按照产品风格分成4个项目组运作，设计总监可以调配调研、销售、推广等部门人员配合。适当的放权和激励才能产生富有创造性的新品。

故“T”公司可以对技术研发部进行适当的放权并给予一定的资金支持，有机会的话，可以给予属下设计师出国看展、进修深造的机会，以便能让其汲取美式、北欧、英式家具的设计元素，同时充分发挥自身的创造力，设计出更多符合市场需求，引领潮流的家具产品。争取打造出一支带有“T”公司烙印的设计团队，这不仅有利于生产创新、独特的产品，同时也能为“T”公司日后转入高端市场奠定一个良好的品牌形象。

二、把设计师名字放到产品吊牌上

例如宜家家私，大到沙发小到椅子，每个产品吊牌上不仅有产地、材质、规格，还有设计师的照片和名字，这就是对设计人才和知识产权的最高尊重，也让消费者感受到产品的价值和品牌的公信力。

“T”公司也应该改变人才观念，将所有产品或者优秀产品的设计师名字放入吊牌中。鉴于“T”公司产品的消费人群，为避免客户对设计师关注度不够，“T”

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