T公司五年战略发展规划书修订2 - 图文(4)

表3-4 我国家具行业的SWOT分析

我国家具行业的SWOT分析

优势 熟练劳动力多； 劣势 品牌建设薄弱； 机会 地理位置优越； 威胁 新劳动法导致人力生产效率相对较中低端产品产能过产业发展环境良成本上升； 高； 剩； 好； 资源限制，原材料供应紧张； 贸易关系恶化； 人们要求增多。 产业规模能力较出口市场过于集中，产业集群盛行； 强； 抗风险能力下降； 电子商务兴起； 国际贸易能力突国际竞争对手增多； 出；

三、四川新都市场分析

新都区位于成都市北郊，居“天府之国”川西平原腹地，素有“天府明珠”和“香城”之称。全区幅员面积496平方公里，六分之五为平原，六分之一为浅丘。新都区现辖13镇（街道）、255个村（社区），全区总人口65万人。新都区是成都市科技、文化、旅游卫星城，在成都市总体规划中被确定为都市区，其中32.6平方公里为都市区。新都区同时被定位为成都市城北副中心，承担成都市机械、电子、食品、生物制药、旅游和公路物流基地的功能。新都区交通便利成绵高速、成北出口高速、成都绕城高速、成南高速、成德高等级公路、国道108线和省道成彭公路通过境内。公路密度为全省之最。宝成、成渝、成达、成灌四条铁路穿越区境。全国四大航空港之一的成都双流国际机场，距新都仅24公里。

有句俗话说：“西部家具在成都，成都家具在新都，新繁家具最集中”，现今新都已成为中国四大物流市场之一，成为西部最大的家具生产基地之一。新都的人口密度大，劳动力资源丰富，而当地居民也或多或少能做点木工活，他们善于在实验中积累，在经验中学习，具有较强的模仿力。而新都家具产业以小规模、高度专业化的板式家具生产为主，长期以来企业各自为战，彼此在低水平上竞争，降低了生产效率的同时也增加了交易成本，在原材料供应和技术研发等深层次合作较少。各企业仿冒现象严重，缺乏独特的优势，

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抗风险能力较弱。在不希望负债经营的情况下，企业的有效扩张难以进行，风险投资方面更显薄弱。同时，新都只有农行、建行、工行等派驻的支行，资金介入状况也不明显。

四、消费者偏好分析

（一）调查用户的年龄分布

图3-6 家具消费者年龄结构分析

其中20—25岁的调查用户中43%居住空间为一居或两居，部分开始首次置业，小户型最容易受到青睐，他们的装修行为趋向低成本、凸显个人风格；25—35岁的调查用户首次或二次置业/装修，57.14%住三居室或以上，置业动机为刚需(婚房)/换房/投资等，属家装主流消费群，装修追求实用/经济/时尚；35岁以上的调查用户收入水平高，有二次或多次置业/装修经历，22.2％居住在四居室以上（含复式和别墅），在消费过程中更趋向于理性，也更注重品质。

（二）色彩及风格偏好

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图3-7 家具消费者色彩与风格偏好分析

过半用户将裸色系作为家居首选色系。其中20—25岁的调查用户中80%的人选择黑白灰作为家装首选色，对于简约色系的偏好超过了鲜艳明快的色系，喜欢追随时尚图片；25—35岁的调查用户对于绿／蓝，红／粉等鲜艳色系的接受程度高于20—25群体，形成了个人的消费主张，对于家居定制产品有自己的意见；在35—45岁及以上的调查用户中无人选择红、蓝、绿等任何鲜艳色系，偏于经典传统色系的选择。

（三）功能和智能偏好

调查结果显示功能是调查用户认为最重要的参考点，重视功能的比重占到总人数的4成，材质、设计分别占31%和15%。具体来说体现在以下几个方面：

1.看好智能产品

50%用户家中无任何智能家居产品，50%用户从不使用家中的智能产品。但值得注意的是，53%的20—25岁用户会考虑购买自动化程度高、整体智能配套的家居产品。

2.最希望照明、橱柜茶品提升智能研发

对于“最希望哪类家居产品提升智能研发”的调查中， 25—35岁用户有27％选择了灯具，20.6％的用户选择橱柜，其中有42.85％表示家中使用有防盗门禁或自动化厨卫系统，而20—25岁用户中仅14.3%有使用智能家居产品。

3.衣柜控湿除味功能支持率最高

在“您希望您的衣柜具有哪项功能”的调查中，逾六成用户选择了“控湿除味功能”，其中以20—25岁年轻用户支持率最高，达到71.4%。富有创意的智能化衣物分类搭配也得到了16%的用户支持。而类似遥控、密码控等功能，只有6%的用户表示愿意买单。

4.指纹防盗系统被认为最有价值

指纹防盗系统被认为是最具价值的功能，自动提醒功能、手机实时监控防盗分别居二/三位。30.2％的25—35岁用户认为锁具需要具备自动提醒功能，让主人不需要时刻注意门外动静。调查结果显示，不同年龄段的用户选购五金的侧重点不同。25-35岁用户认为安全性能最重要，而35岁以上则更看重使用寿命。而对于五金配件的外观，仅3%的用户表示会重视。

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（四）材质和环保偏好

图3-8 家居消费者木质材料偏好分析

调查结果显示，六成用户认为实木板材最好，在衣柜板材的选择上，超过6成的用户认为实木板最具选购价值，17%的用户选择了中纤密度板。4%选择刨花板。还有19%表示完全不了解。此外，品牌是用户判断产品环保与否的首要标准，近4成用户凭品牌来判断环保与否，25%的人凭板材辨别，19%的人则要求导购出示环保证书。相较而言，导购的解说对消费行为影响较小。至于“零甲醛”是否存在的问题，36%的用户认为不存在，54%认为存在，并且35岁以上的用户多认为不存在，认为存在的以20-25岁的年轻户主居多。

（五）造型和设计偏好

1.六成年轻用户倾向于自行设计装修

图3-9 家具消费者自行设计偏好分析

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2.家居风格喜好榜

图3-10 家居消费者风格偏好分析

此外，调查结果显示衣帽间仍是小众选择，51%的人在选购衣柜时会考虑移门式衣柜，组合式衣柜和推拉门式衣柜占的比例居其次，而只有8%的人选择开放式衣帽间。对于20—25岁年轻用户群体而言，衣帽间几乎是不会考虑的选项。这从侧面反映了即使在众多衣柜企业都在大力推广衣帽间产品的同时，由于其高价位、对空间的高要求，目前仍然只是小众市场里的选择。

另一方面，定制品牌的受众仍是中高端消费群体。27％的35岁以上用户愿意选择一家靠谱的定制品牌进行定制，这相对于其他年轻层的人，比例有明显提升。其中居住在复式等复杂户型的用户明显倾向于选择定制品牌进行量身定制。而25—35岁的主流用户群中，也分别有4.7%和7.93％的用户开始选择通过定制家居品牌和家装公司一站式设计、选购、安装。因此可以得出结论：定制品牌的受众人群为年龄、社会地位、收入偏高的“三高”人群。

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