商圈分析与开店环境策划(6)

约10256 人 二、顾客购买能力分析

1.年固定收入10万以上 2. 可承受每次消费在150元以上

注：通常的预测方法有两种，第一种是对竞争店及备选店铺的整体观察。第二种是将市场调查的实测数据通过统计方法进行测算。选址人员可以将两种方法结合起来使用，以便相互印证。 三、顾客消费习惯分析

1．顾客对设定商品、服务的看法和评价

1.购买便利 2.交货迅速 3.服务咨询到位 4.营业时间长 2．顾客购买设定商品、服务的频率

购买频率较大 3．顾客购买设定商品、服务的动机

有需求，求廉，求便 4．顾客在店铺中购买商品、服务的行为

习惯性购买 ，储备购买，馈赠购买 四、周边店聚集情况分析 （一）异业聚集情况

异业聚集程度越高则商业区域越偏向于综合化，其辐射能力和辐射范围就越大，吸引来的客流也就越多。 1．商业区中娱乐休闲场所或设施情况

健身会所，台球室 ，网吧等

2．商业区业态分布情况

服务业，餐饮业较多

3．商业区中最大和最知名的布点位置及对附近中小型店的影响 吉家布点位置在川师现代花园，对附近中小型店的影响是造成

了一部分顾客流失。 （二）同业聚集情况

便利店散乱，分布不集中，便利店较少 。 五、竞争对手分析 1.竞争店的基本信息

吉壳壳\\红旗连锁\\天易 2.竞争店的地理信息

青台山路 3.竞争店的商品信息

生活用品、奶制品、饮料、小吃等 4.竞争店的业绩状况

良好 5.顾客在竞争店内的消费行为及评价

一般

竞争对手调查记录表 调查项目 店铺区位 前台面积店铺 面积 （ 平方米） 内仓面积（ 平方米） 店铺组织形态 店铺销售人员数量 商品品种大类 竞争店A 吉壳壳 竞争店B 红旗连锁 竞争店C 天易 1X1 2X2 1X1 / 便利店 2 生活用3X3 超市 5 生活用品、饮/ 便利店 2 生活用品、饮料、小吃等 品、饮料、料、奶制品、小吃等 小吃等 简洁、明了 较高 奶制品 28-85元 充值服务 不定 商品整体风商品分类商 品 调 查 格 商品档次 主力商品 主力商品价格带 辅助商品 辅助商品价格带 较乱 低 杂货 5-10元 小吃 5-20元 干净 中 生活用品 5-50元 散装饼干 8-24元 日交易次数 经营 效果 评价 日客单价 预估日销售额 综合预估坪效 商品陈列效果 店 铺 形 象 店铺布局规范 店铺内装修效果 店铺外装修效果 店铺销售氛顾 客 意 见 围 顾客购买状况 服务水平 顾客意见评价 不定 12元 518元 不定 55元 1032元 不定 12元 769元 较好 好 较好 差 较好 一般 狭小 适中 较小 差 较好 一般 一般 一般 一般 较好 一般 冷清 较多 低 较好 一般 高 好 较少 一般 一般 其 他 六、店址物业条件评估 （一）店铺面积

/ / / 1．店铺级数 低 店铺级数是指根据店铺在连锁体系中所处的战略位置差异而赋予不同级别店铺以不同的面积区别。

2．基本经营需要 50平方米 不同的行业对经营面积有最基本的下限要求，即完成最基本的商品展示和服务功能必须要求有最低的营业面积保障。

3．客流和成交量的大小 小 （二）店铺形状

店铺受物业硬件条件的影响会有各种的形状，选址人员在具体察看时一定要考虑到不同行业在店铺形状适应性上的差异。选址人员可以从以下三个方面进行考虑。

1．卖场与后台（仓储、办公、生产场所）功能区分

无 2．顾客心理压力

心理压力小 3．店铺面积的利用率

一般利用 （三）店铺开间和朝向

朝向行人的主行径方向，南北朝向（更能吸引顾客）