老A讲道 第一课

技术出生，有线下零售14年的经验，主要是设计零售企业做零售系统，ERP系统，CRM系统还有商业智能系统的全球 规划，操作过的品牌包括 C.Dior，Levi's, 欧舒丹，耐克中国，海澜之家，达芙妮 等等。

接触淘宝时间不长，大致是2年，因为有以前的线下思维方式，所以上淘宝就开始专门研究通过数据分析，客户定位 ，产品定位来做到爆款跟品牌建设。

老A在淘宝起步是接手一家C店，用了2个月时间从2万/月的营业额做到100万/月，而且整个过程没有烧车，没有投入 任何推广费用，全部通过数据分析跟设计买家吸引力，争取淘宝自然搜索流量。

今天老A给大家分享的，会是线上淘宝的实战操作，融合淘宝搜索的知识，如何吸引淘宝自然流量，如何做到“以买 家为中心的”零售根本之道。

今天的分享会干的掉渣，请大家专心听课融入自己，这个系列的课程目的是拓宽思维，增加更多运营模式选择，学 习如何紧跟淘宝，做到淘宝想要的小而美！做成同行内中上水平的店铺。

今天很高兴来到淘宝搜索学院 跟大家分享我的实战经验 要教的东西非常多，估计要分成3堂课来教

大家要有耐心的听课，我会带大家深入的了解淘宝搜索流量跟买家心理学 我也尽量让大家能够学完后有所改变

尤其最重要的是思维的改变，不要做小卖家了 今天我们的内容 全部都是自然搜索

我只研究自然搜索，到今天为止没有开通过直通车

我认为，烧车，营销，都应该是在能够做到每日突破1万的自然流量后 拓展自己的流量来源，才开始做的营销 好，我们现在可以打开我发出的思维导图

如何让自然搜索流量单日达到1万UV 那个图片 没有下载的朋友没有关系，我会把他贴图上来 我把课程分为了5个部分

1）自然流量理念 - 先了解做淘宝的本质，不是烧车，不是刷单，是从买家的角度去思考，讨好搜索引擎，勾引买家购买

【电商老 A】--第一课

这个是第一步，也是一个小卖家，从拍脑袋做决定迈出的第一步

要学会的是怎么通过数据说话，让数据告诉我，到底买家在哪里，他们要什么，我有什么优势，我从哪里找出插入点，瞬间引爆！

第二部分， 是从线下零售学习，怎么做到成功的品牌？哪5个步骤？ 在淘宝上面有完全对应的概念，只是大家可

能不知道

这个部分，我会教大家，怎么通过淘宝，做到商圈定位 怎么能够决定自己的款式定位

怎么上新品

我把这个部分分为5大步骤，我稍微介绍一下 第一步， 找出最适合自己的商圈开店 ！

淘宝不是实体店，但是他脱离不了零售！ 一个商圈，代表了他所圈住的4个特质：【消费人群级别】，【商家竞争力】，【商圈定位】，【商圈人流量】 之后的课程，我会好好的教大家，怎么在淘宝上面选出适合自己的商圈！ 爆款打造，不是靠运气

是通过分析，通过预测，通过了解你所处于的竞争环境，优化你的竞争力 来将自己最好的一面，最大化的展示给买家看到 第二步， 选款！

任何零售，不管你是卖衣服，鞋子，手机，甚至花，都脱离不了选款 商圈决定了经过的人群

而款式决定了买家是否会进入你门店！

怎么选款？才能让自己的宝贝在一推出新品上架后，就成为淘宝搜索引擎最喜欢的宝贝？ 如何能够在 14天的新品赛马周期里面，抛开其他的新品对手，跑到淘宝搜索的第一页呢？ 今天的课程会教到这个

第三步 - 新品上架的布局

好不容易买家看到了你的宝贝，进入了你的门店，你怎么通过技巧，说服每个进过的买家进入你门店看看呢？你设计了什么让他们不得不进来，不得不掏钱呢？

新品布局，是决定胜负的一个最大关键这个是后面的课程会教导

最后，第四跟第五步，是跟今天的主题没有关系的，以后有时间我们再分享如何能够做到每日 3-5万的自然流量。纯粹通过老客户跟口碑营销，社会化媒体营销

不过所有的前提，是你的内功必须100%几个 不能浪费淘宝搜索引擎免费送给你的任何流量！ 好，这个是 整个课程的第二部分

第三部分

我会带大家学习 逆向思维 从本质去分解问题

【电商老 A】--第一课

【电商老 A】--第一课

其实自然流量，是淘宝搜索引擎一开始被设计出来的初衷 搜索引擎的宗旨从来没有变过

他们必须将最符合买家需求的宝贝，尽量推荐买家喜欢的门店（服务好），最快的展现在需要他的买家面前 从这3个需求点，逆向思考

就可以找出做好自然流量的诀窍

围绕我们今天，未来，要讲的所有理念 都是基于2个根本 1）讨好搜索引擎

2）让买家惊艳！

只要做到这2点，宝贝肯定卖的好

思维导图的第四部分

是非常多的实战技巧

怎么通过市场容量，数据分析，产品定位，插入市场竞争点

能够做到 【宝贝还没上架前，我已经有60%的把握会爆！】 好的店长，运营，都是通过数据说话 没看到数据前，我是连一个决定都不敢做 因为如果我做了，那么我就是在赌

零售不是靠赌博

是靠规划，预测，分析，优化，再分析，再优化！

我教你的，是我找出的能够复制的成功模式 找出你所在战场的制高点，深入了解你的竞争对手跟竞争环境，找出能够瞬间插入市场的卖点跟优势，3周内引爆！ 教程的最后一部分

是新品上架的螺旋技巧 这个虽然是今天的主题 但是要做到一个新品上架

你们将会学习到，有多少工作要做！ 我认为是值得的

因为我的新品上架后，3周就做到 12000 UV 每天500 - 700单 在0 烧车投入下 一个月净利润是 31万 对一个2钻C店来说

是很好的一个投入 我投入的是时间！

我先截图第五步，新品螺旋的部分

【电商老 A】--第一课

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大家要记住最重要的一句话

淘宝搜索引擎从来没有假设你上架的宝贝是还没优化好的！ 太多新手，是先上架宝贝，再开始优化

搜索引擎的设计，是认为每款宝贝，上架后，店长就想很快的把他卖出去，所以搜索引擎给了大家 14-20天的机会 证明你自己的宝贝值不值得搜索引擎推荐！

如果你没法在2周内证明你的宝贝，那么你就会跟其他几十万同时上新的宝贝一起被沉入大海！ 刚才只是一个很简单的介绍，让大家知道，今天，未来，你们可以学到什么 虽然现在我很想直接跳到数据分析跟表格制作实战给大家看 但是我还是要浪费大家一些时间 了解淘宝几个最重要的概念

对很多大卖家可能这些是很正常的概念，但是太多小卖家还是有错误的理解 小卖家的误区

1）新品没流量 - 错误！

新品在上架后，到第二次下架，大约有1000个流量

但是大部分卖家没有在这14天内，去设计怎么获取这些新品流量！ 大家想想，如果新品不给流量，那么淘宝今天应该只剩下一堆老宝贝 买家永远找不到新的款式

所以这个观点是大错特错，错的一塌糊涂 2）新店没流量 - 错误！

新店是有扶持期，并且大家要了解淘宝搜索排名的一个“相对性比较”概念 电商老a (20:39:51):

搜索排名，不是把所有的卖家混在一起比较 如果这样，永远都是皇冠的排前面

搜索排名，是将 星级别跟心级别的门店比较，同类目比较 钻级别跟钻级别比较 皇冠跟皇冠

然后比完了后，得到一个 0 - 100 的分数 这个就是大家常说的权重（100只是比喻） 所以一个心级别的小 …… 此处隐藏：3323字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……