146罗兰贝格---轻纺供应链设计方案

罗兰贝格的资料珍藏!好东东,值得品味。。。。。。

纺织品

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1

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纺织品 – 国内市场纵向集成模型 – 纵向集成者

纵向集成的供应链模型给客户提供从棉花到布匹生产甚至是到服装的完 整服务

供应链模型 –纵向集成模型 – 国内市场 纵向集成模型 典型的价格结典型的收益水 构 平 2)

(棉花种植 棉花贸易 棉花种植)/棉花贸易 棉花种植

原因: 原因

纺纱

贸易 生产 贸易\生产

纺织/针织 纺织 针织

其 他 外 部 客 户

3.3% 提供从棉花到服装的完整 服务比单一产品更能赢得 客户 市场空间巨大且由于服装 市场的需求不断增长, 使整 个市场呈现增长性 可能会出现几个纺织品的 品牌

2.6%

染色/ 印花/ 染色 印花 后处理

2.2%

服装加工

4.2%

市场

国内市场

1)客户层: 最终客户或进一步加工型的客户 来源: 罗兰贝格访谈, 中国市场年鉴 2) 2000年的平均收益水平

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纺织品 – 国内市场纵向集成模型 – 纵向集成者

运作纵向集成的供应链，并不意味着要拥有各个环节， 运作纵向集成的供应链，并不意味着要拥有各个环节，而是要对各个环 节具有很强的控制力

纵向集成的供应链

纵向集成的供应链包括从棉花到成品布匹及从布匹到成衣的完整过程，具体包含 以下环节： 1. (棉花种植)/贸易 2. 纺纱 3. 纺织/针织 4. 染色/印花/后处理 5. 成衣 纵向集成的供应链确保各个环节的产品质量在相同的水平上，因而该供应链上的 产品可以转到下面的环节上使用 但这并不意味着所有的环节都必须掌握在一个公司手里，但作为供应链的集成者 为了控制整个供应链，必须控制供应链的每个环节。 本模型不排除中间产品销售给第三方客户的业务

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3

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纺织品 – 国内市场纵向集成模型 – 纵向集成者

最大的机遇在于赢得新的客户-最大的威胁是在整个供应链上确保稳定的 最大的机遇在于赢得新的客户 最大的威胁是在整个供应链上确保稳定的 质量

供应链角色的机会 巨大的市场： 国内市场空间：3850亿人民币 因服装需求的增长带来的整个市场增长 加入WTO后，中国可以进口到更多质优价廉的棉花这通常可以提高产品的质量 产品升级到高端市场，可以取代部分进口产品，获取 更高的毛利 缩短交货期，减少交易费用，提高产品质量 整合模型有更多的机会赢得客户 创建一个从纺纱到服装加工甚至分销的品牌 整个供应链各个环节通过持续改进以保证整个供应链 的竞争力 通过增加能力可以方便地实现业务扩张 有机会通过投资研发能力创建纺织品牌（是创新而不 是模仿） 实现管理的整合以取代各个环节分散管理的做法 供应链角色的威胁

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