销售报价及提成奖励办法(试)

销售报价及提成奖励办法

第一条 报价要求

1. 公司销售员进行报价时，必须遵守本报价原则。

2. 设备报价必须以附件一的价格表为依据。

3. 设备报价前，应尽量收集客户心态，竞争对手信息，然后再制定报价方案。

4. 在设备报价时，应提前就项目情况向主管进行汇报，说明报价原因和依据。

5. 在设备报价时，应充分考虑到已经发生和即将发生的费用，并含在设备报价

中，主管应计算设备销售成本的同时，给出销售人员报价建议。

6. 在报价前，应先了解到询价方的真实身份及询价意图，必须知道真实的项目

信息，方能做出报价。

7. 设备报价格式按后附的格式进行报价

第二条 报价信息回收

1. 报价报出后，必须保持正确而迅速的反馈。

2. 报价后，应尽量把握客户心态，了解项目情况变化，如有任何变化，应及时

与主管沟通。

3. 报价单应及时存收，原价应交由销售助理保管，电子当应抄送主管。

4. 必须考虑到是否有进一步洽谈的可能性及洽谈方式。

5. 必须考虑可能发生的一切业务费用。

6. 报价应提交主管审核并抄送公司营销副总。

7. 报价后，尽量收集竞争对手的报价信息并及时汇报

第三条 价格体系

1. 销售人员自行决定的价格，见附件一。

2. 销售主管，或公司营销副总决定的价格。

3. 无论是哪种报价，销售主管都必须进行存档并抄送营销副总。

第四条 销售人员决定的价格

1. 公司制定的统一销售报价，见附件一。

2. 项目销售价在300万以内，且付款条件能在发货前付完的情况。

3. 以上两项条件必须同时满足，销售人员可自行报价，但报价原因、项目情况、

报价单必须提交销售主管并抄送营销副总。

4. 如不满足以上两项条件，由销售人员提出降价原因，由销售主管或营销副总

制定报价。

第五条 设备销售业务分类

1. 销售业绩指实际销售金额；销售基数指附件一的指导价格；销售提成基数指

销售总金额减去销售费用后的金额；销售费用见第十条。

2. 自主业务：业务员独立完成商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收的工

作，按100%计算销售业绩、销售基数和销售提成基数。

3. 公司业务A：公司给出业务信息，由业务人员独自完成商务沟通、合同签订、

售后服务及货款回收工作的销售，按50%计算销售业绩、销售基数和销售提成基数。

4. 公司业务B：公司给出业务信息，公司参与业务开展的商务工作，业务人员

负责商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收工作完成的销售，按30%计算销售业绩、销售基数和销售提成基数。

5. 公司业务C：公司给出业务信息，公司负责业务开展的商务工作，业务人员

参与商务沟通，负责合同签订、售后服务及货款回收工作完成的销售，按20%计算销售业绩、销售基数和销售提成基数。

6. 公司业务D：公司给出业务信息，公司全面负责业务开展的商务工作，业务

人员参与商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收工作完成的销售，按10%计算销售业绩、销售基数和销售提成基数。

7. 合作业务：因公司业务关系直接将产品销售到需求单位的业务，由公司安排

人员进行跟踪，业务人员完成商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收工作的销售，按业务量大小计算奖励提成，按50%计算完成销售任务量，不计入销售提成中，给予适当的奖励。

第六条 设备销售业务提成奖励方法

1. 销售提成是在完成公司给出的业绩的下进行的，未完成业绩，不享受提成待

遇。

2. 销售提成基数在高于销售基数的情况下，销售基数部分按3%的销售额提成，

超出销售基数部分按30%利润提成。

3. 销售提成基数在等于销售基数，但不低于销售基数95%的情况，按3%提成。

4. 销售提成基数低于销售基数的情况下，考虑2%~2.5%的销售额提成，由销售

主管和销售人员协商，并报送营销副总审核批准。

第七条 公司工程类业务奖励办法

1. 由公司组织相关人员开展工作完成的销售，按参加人员分配销售量，并根据

个人参与情况，按销售总金额的 %计算总奖励，再根据参于人员情况分配奖金。

2. 由业务员牵头，公司出面公司组织相关人员开展辅助工作，业务员独立完成

商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收的工作，按 %的销售提成基数提成。

第八条 合作业务奖励办法

1. 10万元以下的每笔500元

2. 10-50万元的每笔1000元

3. 50-100万元的每笔1500元

4. 100-200万元的每笔2000元

5. 200-300万元的每笔2500元

6. 300-400万元的每笔3000元

7. 400万元以上的每笔4000元

第九条 销售助理奖励办法

1. 销售部总业绩完成后，由销售主管按销售额提取1%的奖励。

2. 如为进口设备，助理负责处理进口货物的报关、外汇局付款申请事宜，给予

每笔500元的现金奖励（现在小喻干的事）。

第十条 设备销售费用的划分和认定

1. 市场开拓费用（包括工资福利、通信费用等市场宣传费用），由公司负责，不

计入销售提成基数计算中。

2. 业务费用（包括差旅费、出差补助、业务佣金、信息费、交通费、设计院上

图费等其他市场开拓费以外的费用），计入销售提成基数计算中。

3. 原则上四川省业务费用不得超过销售总金额的3%，四川省外业务费用不得超

过4%。

4. 业务费用应尽量考虑在销售基数之外。

5. 根据项目大小，每个项目均有1个合理的前期业务费用，四川省内为销售基

数的0.2%，四川省外为销售基数的0.4%。如项目成功，所发生的所有业务费用计入销售提成基数计算中；如项目失败，费用在下个项目中扣除。

6. 合同未签订前，原则上不允许支付信息费、业务佣金、设计院上图费等费用。

例1：3台以108万/台成交，合同总金额为324万元。其中，业务人员的差旅费为6000元，招待费为12000元，业务佣金为8万元。则，销售提成基数为324-0.6-1.2-8=314.2万元，高于销售基数310.5万元，且业务费用在规定数额内（324×3.5%），则提成数额为（310.5×3%）+{（314.2-310.5）×3%}=9.315+1.11=10.425万元，扣除个人所得税后，应为 ，但是由于上个失败项目的2万元业务费用，实际得到金额为：-2万元

例2：3台以104万/台成交，合同总金额为312万元。其中业务人员的差旅费为6000元，招待费为12000元，业务佣金为8万元。则，销售提成基数为312-0.6-1.2-8=302.2，低于销售基数310.5万元，但在95%范围内，但则提成数额为302.2×3%=9.066万元，扣除个人所得税后，应为

例3：3台以100万/台成交，合同总金额为300万元。其中业务人员的差旅费为6000元，招待费为12000元，业务佣金为8万元。则，销售提成基数为300-0.6-1.2-8=290.2，低于销售基数310.5万元，并在95%范围外，则提成比例由销售主管与销售人员协商（2%-2.5%），并报由营销副总批准。