重庆新锐国际地产项目营销推广提案-98PPT

谨呈：重庆市 房地产开发有限公司

新锐国际项目营销推广提案

铭斯特地产 2010年04月

打造中国房地产复合营销领跑者

前言本报告通过对项目自身的深入思考与分析，从项目营销整体战 略角度出发，通过对周边市场环境深入的市场调研分析并结合近期 房地产市场的追踪，对项目提出营销策划工作总体思路，并在此思

路指导下作出营销阶段划分及阶段工作总体战略部署。由于未来市场具有多变性，项目实际操作过程中仍将根据实际情况对营销思路 进行一定调整，相应战术也将随之进行调整。

本报告侧重于项目整体营销工作战略思路，各阶段项目推广与销售细节执行案将在执行过程中进一步深入细化。

按照新锐国际项目的建筑规划、产品设计，借助项目周边优越 的资源优势，项目的马到成功需要的内外条件还有哪些？我们应 该怎样借助已有的资源优势将项目包装得更加完美无缺？并且尽 可能小的遇到市场阻力，与周边项目形成差异化竞争优势，树立 本项目高品质、高性价比项目的形象，来获得消费者的首肯和认 可？ 铭斯特经过综合评估，同时根据以往操作项目的经验，我们 认为：“在自身条件充分具备的情况下，合理有效的推广方式和包 装手段加上铭斯特独特的营销模式及高效的案场执行力，将是本项 目成功开发必须的关键问题。”

我们项目发展的前世今生......NO.1 项目情况：新锐国际(暂定推广名)位于北部新区人和立交桥旁，项目北面 毗邻太湖西路路与润都世纪、东原中央美地项目隔路相望，南临泰山

大道，东靠重庆著名高档别墅区“比利华豪园”,西面正对北回归线项目。本项目总用地面积11313.2平方米，总建筑面积62164.7平方 米，其中住宅建筑面积18560.54平方米，办公楼建筑面积27784.56 平方米，商业建筑面积4117.6平方米，地下车库11259平方米。由1 栋30层住宅楼和1栋26层办公楼组成，住宅户型为套内45.24平米纯 跃层设计。

我们项目发展的前世今生......

中央美地

润都世纪

北回归线

项目地

比华利豪园

项目环境

我们项目发展的前世今生......NO.2 项目周边配套：1、交通：城市公交畅通迅达，119路、125路、125B路、126路、 133路、149路、208路、601路、602A路、606路、607路、821路 等数十条公交线路瞬时通达主城各区；轻轨3号线(在建)、轨道交通 环线(规划中)、轨道交通5号线(规划中)咫尺连接本项目；10分钟直 抵江北核心观音桥商圈，与繁华触手可及。距龙头寺汽车站、火车 站仅3分钟车程，距江北国际机场约20分钟车程。 2、商业生活配套：远东百货、茂业百货、新世界百货、新世纪百 货等百货商场

以及项目配备的商业配套丰富了人们的购物需求 。 3、教育：人民小学幼儿园(规划中)、耀华MI婴幼儿园；新牌坊 小学、人和小学、人民小学；渝高中学、金科巴蜀中学、观音桥实 验中学等 4、医疗、卫生：高新园人民医院、北城医院、人和医院等。

关于住宅楼运作的思考

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如何客观认识我们的项目？......

项目SOWT分析 优势分析(Strength)S1 项目位于北部新区核心发展区，地理优势明显，具较强市场竞争力； S2 小户型跃层设计，总价得到控制，易于炒作吸引目标客户；

S3 项目交通便捷、通达度高，添加项目竞争力；S4 项目周边生活配套设施齐全，凸显项目市场竞争性； S5 教育配套齐全，学校知名度较高，具较强市场竞争性； S6 项目规模较小，易于操作，短期内可实现快速回落资金，开发风险较低。

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如何客观认识我们的项目？......

项目SOWT分析 劣势分析(Weakness)W1 市场客观存在的价格抗性的劣势； W2 项目自身景观及配套设施相对较少；

W3 项目规模较小，不利于树立规模化、品牌化开发形象。W4 项目周边商业环境不够浓厚，使得本项目商业部分操作有一定难度。

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如何客观认识我们的项目？......

项目SOWT分析

机会点分析(Opportunity)O1 城市中心区可开发地块的逐步减少和新地王的不断出现，直接促进重庆市 地价和房价的上涨，对于本项目的价格走高，会起到积极作用； O2 目前项目所处区域可售项目产品很少，而小户型项目历来为区域热销产品， 本项目的开发正好满足了市场需求；

O3 随着重庆交通的进一步完善，城乡一体化进程的加快，释放出大量的消费 需求。O4 符合青年消费者需求的户型设计和铭斯特地产独特的“复合营销模式”使 项目有机会获得较高的回报；

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如何客观认识我们的项目？......

项目SOWT分析

威胁点分析(Threat)T1 政府针对房地产业的宏观政策调控变动性威胁；T2 新建竞品项目与已有竞争项目分流客户威胁； T3 其他区域同质项目分流客户的威胁；

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我们的竞争对手是谁，他们的打法如何？......

通过对周边项目的调研，我们发现小区域范围内已基本无与本项 目存在直接竞争的小户型项目。而能与本项目住宅存在竞争的是大 区

域范围内的同类型项目。故本章对周边竞争项目不做大的分析。 本项目住宅作为针对城市新贵群体—青年阶层量身定制的户型， 只要制定出合理的项目定位、价格定位。最大化的挖掘项目卖点、 规避不利因素外，同时配合铭斯特地产独特的“行销+坐销”的营 销方式，即可以以非常小的广告投入获得非常大的项目利润。

我们项目的目标客户群体在哪？......目标客群(最大范围):21~30周岁 上班一族 多从事AD、IT、媒体、营销、金融证券、投资服务、信息类等大 多数人来自于重庆三北区域(江北、渝北、北部新区)。 专科以上学历，其中以高学历人群为主，特别是女性人群。她们思 想比较开放、活跃、崇尚自由，对新事物接受较快。他们有自己的 工作，思想，生活方式。

我们项目的目标客户群体在哪？......

目标客群描述◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 时尚——因为年轻，不可避免的因素； 渴望自由——因为朝九晚六的刻板与年轻的心的冲突； 不稳——从事行业大多为服务业，人员流动频繁； 归属——离开家乡，漂在城市，渴望寻求一种归属感； 感性——学历较高，容易被一些莫名其妙地东西打动； 感情——几年重庆生活，对这座城市有着无法丢弃的情感。