电子商务创业计划书

电

子

商

务

创

业

计

划

书

目 录

一、 综述 ................................................................................................................................... 3

1.1引言：................................................................................................................................. 3

1.2 公司概况............................................................................................................................ 3 二、

三、 项目背景 ........................................................................................................................... 3 市场分析 ........................................................................................................................... 4

3．1市场需求 .......................................................................................................................... 4

3．2市场机会 .......................................................................................................................... 4

3．3竞争对手分析 .................................................................................................................. 4 四、

五、 返利模式简介 ................................................................................................................... 5 五、公司战略 ................................................................................................................... 5

5．1 公司宗旨、服务理念 ..................................................................................................... 5

5．2竞争优势 .......................................................................................................................... 5

5．3战略规划 .......................................................................................................................... 6

六、 市场策略 ........................................................................................................................... 6

6．1价格策略： ...................................................................................................................... 6

6．2第三方工具推广策略： .................................................................................................. 7

七、 品牌公关推广： ............................................................................................................... 7

一、 综述

1.1引言：

当今社会，互联网对消费者的影响越来越大，电子商务模式作为近些年来新的营销模式也正不断发展、创新着。

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

1.2 公司概况

浙江亿家电子商务有限公司投资创办的一站式购物平台。

公司在产品引进上，明确把“绿色、环保、健康、时尚”作为优先选择;以“高品质、超实用、低价格”作为基本诉求；不断拓宽和优化产品供应链，让会员享受更低价格的同时又能得到更好的服务保障和增值收益。公司计划三年内增加10万种产品，让"更多选择、更低价格、更多回馈"真正惠及千家万户。

公司采用的积分返利制是当今最先进的含权消费模式，它不仅让每一个会员都有免费消费的机会，更可以参与到我们丰厚的盈利计划之中，是一个互动双赢的全新体验！

公司始终奉行“诚信、合作、创新、双赢”的经营理念，致力把万家购物商城打造成国内最受欢迎和最具影响力的电子商务平台。

二、 项目背景

近些年来，网购热潮掀起，消费者在网购中支出比例占日常支出比例在不断扩大，这也可以说明，也许会在未来几年中，网络交易平台会成为消费者日常用品购买的主要渠道。那么，一个能够为消费者日常消费带来方便和收益的电子商务创新模式，一定可以创造出非常好的市场效益。但是目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。互动、实时成为企业信息交流的共同特点，网络成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。

三、 市场分析

3．1市场需求

北京正望咨询有限公司最新发布的中国网上购物消费者调查报告2011显示，2010年度我国网上购物继续高速发展，全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的3.2%，网购人数达到1.85亿，网上购物在网民中的渗透率为40.6%。

上海和北京的网购规模分别突破400亿元和300亿元，杭州、广州、深圳和苏州4个城市的网购规模突破百亿元大关。调查显示，京东商城和凡客在2010年度表现突出，市场份额分别比上一年度提升了1.1和0.8个百分点。

上述分析报告中的数据表明，网上购物市场巨大，市场需求高。

3．2市场机会

从相关网络购物调查的数据发现，2005年有70%以上的用户认为价格比较便宜是他们选择网络购物的原因，方便和商品种类选择的占比分别为56.4%和47.5%；到2006年9月，价格虽然仍是主要原因，但占比明显下降，比例为40.1%，方便和商品种类分别为31.1%和12.3%。这说明网络购物者在逐步走向成熟，左右网络购物用户的不再是单一的因素，用户考虑的因素会更加综合。

这对网络购物网站提出了更高的要求，在价格优势的基础上，努力提升其他服务的品质，才可能更好的留住用户。

3．3竞争对手分析

按网购金额计算，在被调查的30个大中型城市中，2010年淘宝网的市场份额为70.8%，京东商城以4.3%的市场份额位居第二。

所以，万达最大的竞争对手无疑是淘宝这个C2C平台老大。淘宝采用会员制，只对注册会员提供交易服务，并通过第三方支付工具——“支付宝”来协助双方完成交易，这种方式，提高了网上交易的安全性。并且，淘宝通过实名认证就可注册店铺，这种快捷的开店方式，为淘宝带来了大量的卖家群。而作为第三方的淘宝，对于平台交易不收取任何费用，也使得淘宝成为了低价网购的平台，最终为淘宝获得巨大的市场奠定了基础。

但是，淘宝的许多问题也逐渐暴露出来：1、信用等级制度，是淘宝出现了严重的两级分化，高信 …… 此处隐藏：3720字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……