一份完整的交友网站商业计划书(3)

五、市场联络；

1、广告宣传

我们将采取广告的方法，包括一般的交友网站从不使用的电视，海报，电台，报纸杂志等媒体。当然我们会考虑投入的产出问题，但是主要的是，我们将充分的利用了市场的方式。而不是互联网上固守的以网养网的方式，这种方式本来没有错，但是忽略了营销的过程是一个系统的过程。因为作为交友网站，广告的作用是很大的。

2、互联网促销

互联网的营销包括很多的方式，我们都可以采用其中主要的包括以下几个形式：

搜索引擎：我们肯定会把我们的网站注册到yahoo.google等等各种各样的搜索引擎上去，并采用相关的技术是我们的排名的以靠前，这样一来，会增加很多的访问量，在这个眼球经济的时代，这是一个最基本的要求

电子邮件营销：简单的说就是发电子邮件，这样我们也就是垃圾邮件的制造者，不过这关系不大，毕竟现在这种行为还不违法，但是，如果我们在电子邮件的内容和表现形式方面狠下功夫，我们的电子邮件将会是大家喜欢的邮件。而在技术上也很简单易行，可以通过建立邮件列表程序和利用电子邮件群发程序来解决，发送速度可以达到150万封/小时。是一种很好的宣传方式。

交换连接，交换广告：这种方式的效果一般，但是也是一种可以利用的方式。属于一种互惠互利的行为，没有投入。只需要互相交换广告条和连接信息即可。

3、刊物、文章报导

当交友网的会员数量达到一定的程度时，我们将开始制作自己的内部会员电子杂志。制作电子杂志成本低廉，但是效果可以达到很好的宣传效果。这种电子杂志，其中的文章主要的来自网上，

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其中也会有很多我们企业内部和会员的一些作品。杂志可以同时对内对外发行，并且可以作为报纸，电台的素材资料。增加我们在媒体出现的几率。

4、直接邮寄

对于很有希望成为收费会员的客户，我们可以通过邮寄介绍性的资料，来使他加入我们的会员组织中来。不过这种做法成本相对较高，而且相对于网络，速度很慢。但也算是可选的方法。

6、其它营销因素

其他例如战略的结盟、合作，利用社会关系进行的营销等等。这些不一一列举，在我们的项目的进行中，在不违法的情况下，适当的能为大众接受的营销行为我们都是可以采用的。

六、社会认证

社会认证主要是当网站达到一定的访问量之后，我们可以进行官方的和民间的资质认证，通过资质认证可以提高公司的知名度，信用级别，以增加商业机会。这里民间的认证机构主要是品网。

第六章 财务计划

一、资金需求与使用计划

我们估计我们的项目的投资将可能到达50万。其中包括了初期的设备购置，建设费用，维护费用，运营费用等。

资金使用计划：

初期费用：设备的购置费用和服务期的租用（包括购置相关设备，服务器及管理费用）：10万

二年的运营费用：30万

其他暂时不能准确估计的费用：10万

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第七章 风险控制

风险无处不在，所以良好的对策也应该无处不在，我们不怕风险，只怕没有与之应对的方法。

一、风险

1、技术风险。

公司技术风险主要体现为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对行业、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。

2、市场风险

市场风险主要是，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司肯定都会会采取更好的服务和价格策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。

销售不足，不能按照预计的情况达到收回成本的目的

3、经营风险

人力成本上升和高素质人才不足

公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。

管理风险

随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。 财务风险

公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。

4、盈利模式风险

在意外的国家政策，法律法规发生变化或者其他不可控制的情况发生时，将会造成很大的灾难，

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甚至导致项目的生存问题。

二、对策

1、技术风险对策

奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长； 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；

采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才； 提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；

给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要； 聘请数名相关方面的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。

2、市场风险及对策

进一步提高服务质量，降低成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力； 加快对新产品的开发进度和加强本领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；

建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力； 寻求相关产业链条同盟的支持； 实施品牌战略。

3、经营风险及对策

管理风险对策

推行目标成本管理，加强成本控制；

采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质； 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。 财务风险对策

完善和加强公司自身的“造血“机制；

加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；

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实施财务预决算制度。

聘请有经验能力的人才进行有效的管理

4、盈利模式风险对策

在这个风险的问题上，我们已经在项目的发展商做出了很多的伏笔，以防止此种情况的发生，具体的说我们将转到软件开发方面去，这个产业的前途很好。进入的门槛也不是很高，而且在人员和技术方面，也不需要很大的变化，而且还可以以我们以前的经验作为基础，是一个比较好的选择之路。

第八章 附录

一、市场背景：

大的国际国内形势的变化对我们没有很大的影响。我们的交友网以经营人际关系为生，那么如果良好的社会关系状况下，我们就没有必要存在，如同在一个落后封闭的小山村里，我们是绝对没有市场的，我们干的工作就是，在传统人际关系遭受到严重的现代化冲击的时候，我们把它作为一个产业用市场化的方式去维护它，以补充在现代化的生活节奏下人们产生的心理情感缺失，并在一定程度上替代传统的人际关系沟通模式。而在这个过程中，我们的目的是获得利益。

在这个项目最初发现的时候，是我发现了如前所述的阶层的存在。只不过我们不是最早的，在全国范围的市场上已经有了很多的竞争者，不过做什么事情，可以先入为主，也可以后发优势。其结果的怎样，关键的看怎么做了，对此我们用实力来展示信心。

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