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自考03293现代谈判学历年真题a(6)

来源：网络收集 时间：2026-10-03
导读： 全国2011年4月自学考试现代谈判学试题 课程代码：03293 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有—个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错� ⒍嘌』蛭囱

全国2011年4月自学考试现代谈判学试题

课程代码：03293

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有—个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.我国的谈判理论研究始于20世纪80年代末期，在已出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是( A )1-7

A.田志华 B.李明新

C.牟传琳 D.李湘军

2.满足需求是谈判的( C )1-12

A.基础 B.目标

C.本质 D.手段

3.多用于价格谈判的方式是( C )2-40

A.温和式谈判 B.立场式谈判

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