2012年陕西康柏仕商贸有限责任公司花草茶西安市场营销方案

2013年陕西康柏仕商贸有限责任公司

花草茶西安市场营销方案

前言

公司简介

陕西康柏仕商贸有限责任公司位于西安市雁塔西路158号双鱼花园A-2304，是一家台湾独资企业，总部设在台湾。主要经营进口红茶、花草茶、茶具的批发及零售。陕西康柏仕为斯里兰卡（锡兰）Qualitea红茶在中国大陆的总代理，斯里兰卡（锡兰）Qualitea红茶具有100多年的历史。

公司目前经营的红茶已经发展到了一个相当水平，公司集红茶的研发、生产、销售于一体。

旗下凯萨琳美颜茶坊有六大系列的凯萨琳花草茶和八大系列的凯萨琳果味红茶。总计100多个品种，共同为爱美女性提供全方位的养身护理，引领都市知性女性茶饮潮流。

中国是产茶大国，西安作为13王朝古都，茶文化具有深厚的历史人文条件，与茶有着非常深远的感情，从某种意义上来说茶已经成为他们的一种文化精髓。但中国的茶叶生产多数分散经营，规模较小、组织松散、名声不大，市场化和社会服务化普遍程度低，劳动生产率不高，竞争能力较弱。4万余家各类茶叶加工厂中，大部分茶厂设备简陋，卫生状况较差。而随着人们对健康时尚的追求，特别是广大的女性同胞对于美、健康、时尚、多元、新鲜的追求，让饮茶已经不仅仅是一种消费行为，更多的是一种文化与艺术。

“没有品牌就没有竞争力。”基于这样的情况与格局，迎合时代潮流，创造出一个高端的茶文化氛围，在原有的基础上，推陈出新，打造出更多口感和种类的花草茶正是我们努力和突破的目标。

2013陕西康柏仕商贸有限责任公司花草茶西

安市场营销方案

一、市场现状

追求时尚、健康、绿色、养生的的生活方式，已经成为现代人的主题。花草茶作为一种天然饮品，以其独有浓郁花香、缤纷色彩、甘醇萦绕、健康保健成功进入人们的生活之中；同时也因为美容，养颜，减肥，备受广大女性消费者的青睐。

目前，国内的花草茶市场目前正处于发展阶段，很多地方花草茶的销售还处于超市内售、卖散装花草的低层次。普通的创业投资者缺乏稳定的货源、花草茶方面的专业知识、管理和经营经验使得整个茶行业处于多、乱、弱的局面。以致整个行业处于无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。

国内女性花草茶市，以天然花草为主题的市场尚未形成，花草生活方式及健康产品在我国还比较空白。缺乏具有品牌感召力的花草茶系列产品，没有形成独特的文化，难以消费者的要求，也不能顺应时代的发展。

但业界的一些先进企业已经小有规模，如香港鼎越国际集团旗下的 圣伊菲儿、北京的怀素堂等都采用统一的品牌、经营理念、视觉识别、物流配送、信誉产品、市场价格、服务标准与管理规范和广告宣传，把花草茶的经营引向品牌化、规模化，让花草茶的经营层次得到全面升级。 西安现常住人口八百多万人，由于其地理位置和历史传承，成为西北茶叶流通的中转站。目前的市场销售份额占到整个西北茶叶市场内销的三成。茶叶市场份额庞大，并辐射到周边省份。

二、康柏仕商贸有限责任公司西安市场环境分析

（一）宏观营销环境分析

（1）人口环境：

西安市常住人口为8467837人，男性人口占51.26%；女性人口占48.74%。15-64岁人口占78.65%；65岁及以上占8.46%。

全市常住人口中，具有大学（指大专以上）文化程度的人口为

1863345人；具有高中（含中专）文化程度的人口为1749630人；具有初中文化程度的人口为3020395人；具有小学文化程度的人口为1239380人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。

从中可以看出人口众多，消费市场庞大。其中，女性市场以及年轻白领是花草茶的主要市场。

（2）经济环境：

2011年全省实现生产总值12391.3亿元，比上年增长13.9%，连续10年保持两位数增长，继续位居第一方阵。其中，第三产业4334.13亿元，增长11.7%。投资突破万亿元，第三产业5608.66亿元，增长21.3%。 “世园”带动住宿餐饮业快速增长。财政收入增势强劲。随着经济的持续稳定增长，人们的收入越来越高，购买力也来越大。

（3）政治法律环境：

西安市第十一次党代会提出建设人文西安、活力西安、和谐西安的发展目标。 2008年6月，国务院批复了《关中—天水经济区发展规划》。《规划》的实施标志着“关中—天水经济区”已成为国家级经济区，西安将在国家区域发展中担当重要的战略角色。这为发展高新技术与高品质的花草茶提供了良好的政治环境。

①政府严格农业投入品管理加强科技培训，健全质量安全保障体系，加大政策资金扶持力度。中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来5年将是饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将组成框架结构的主体 。

②中国茶产业在多项惠农政策中受益多。

（4）自然环境：

西安是生态优美、环境宜人的城市。随着生活水平的提高，人们越来越崇尚绿色和健康。花草茶不含咖啡因,是天然草本饮品，且品种繁多，口味丰富，能够满足人们多方面的要求。

（5）社会文化环境：

茶文化源于汉，兴于唐，盛于宋，西安可以说是茶文化的发源地。 西安作为13王朝古都，历史文化积淀非常厚重。因此，西安发展茶文化具备深厚的历史人文条件，花草茶在原有的茶文化上，与国际潮流与健康接轨，且相较于茶，它的组成更具变化和独特，更符合现代都市人的快节奏生活和对时尚的追求与要求。

（6）科技环境：

西安是西北地区最为繁华的大都市。拥有众多的高校以及杨凌农业示范基地，高新产业近年来发展迅速。

（二）微观营销环境

（1）竞争对手

据调查统计,国内花草茶品牌比较靠前的有怀素堂、她喜爱、圣伊菲儿、东方神启、尚客茶品、香蔓丽儿、颐生堂、楚美人、左手时间、美涵等。

（2)营销中介

①营销服务机构：

由于公众对凯萨琳花草茶并不熟悉，因此，为了突出品牌和宣传新产品，需要与一些广告公司、广告媒介经营公司、市场调研公司、营销咨询公司、财务公司等进行合作，以合同方式委托这些专业公司来办理有关事务，选择最能为本企业提供有效的服务。

②物资分销机构： 康柏仕除了采用分店销售产品以外，还要注重物联网的销售。物资分销机构协助企业将产品运往销售目的地，完成产品空间位置的移动。这些物流机构的安全、便利、经济直接影响企业营销效果。因

此，加强与这些企业的合作也是很重要的。

（3）最终顾客

花草茶自然淳朴、健康天然，因此适饮范围比较广。尤其适合于追求时尚浪漫的年轻一代、白领阶层以及各个年龄段的女性同胞。

（4）公众

①金融公众：与银行、投资公司、证券公司、股东等保持良好的关系对融资 有积极作用

②媒介公众：与报纸、杂志、电台、电视台等传播媒介打交道，能直接影响人们对企业以及产品的认识

③政府公众：与企业营销活动有关的各级政府机构部门多交流，了解所制定的方针、政策，有助于企业把握机遇

④社团公众：参与陕西省茶叶协会、茶界名企以及各种公共社团的活动，接受来自这些社团公众的意见、建议，往往有助于企业的营销决策

⑤社 …… 此处隐藏：2439字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……