《讲演与口才》期末复习----参考答案(3)

来源：网络收集时间：2026-08-10

导读： “说来有趣，刚才在会议室门口遇到两个唧唧喳喳的女大学生，一个问‘世界语，什么是世界语’？一个答：‘就是一种语言，我想大概像英语、法语一样� 傥剩骸前。∽苁且恢钟镅裕悄母龉业模俊俅穑骸乙膊恢

“说来有趣，刚才在会议室门口遇到两个唧唧喳喳的女大学生，一个问‘世界语，什么是世界语’？一个答：‘就是一种语言，我想大概像英语、法语一样！’再问：‘是啊！总是一种语言，是哪个国家的？’再答：‘我也不知道！’看来，我们这个关于世界语研究组织的任务还很繁重啊！即要使人们了解世界语，还要使一部分人接受世界语。在座各位都是世界语研究的权威人士，这就靠你们拿出自己的真知灼见，大显身手了！”

答：这位主持人采用了曲径通幽法。开场似乎离题，但娓娓道来，遂显真谛。

除此以外，还有的主持人演讲方法还有：

自然导入法。主持人的开场白要有启发性，最好能抓隹听众或观众的注意力，开启他们的思路，引发他们的兴趣。

情境导入法。演出活动一般包括主持人、表演者或参与者、听众或观众、演出时间与地点等因素。情感烘托法。节目主持认识整个节目的有机组织者，他们不能喧宾夺主，但可以用动人的话语为整个活动或节目创设一种定的情境，奠定听众或观众欣赏节目的感情基调。

幽默调侃法。一些轻松活泼的集体，一些综合的演出往往需要一种、和谐的气氛。

2.接近人时，有一些有用的语言技巧，读下面这段材料，使用了什么技巧，除此以外，接近时的技巧还有哪些？教材142页有相关知识点。

参加会议空余时的闲谈，可从大家都关心的事谈起，如：“李科长，你刚才听广播了没有，‘马家军’又放卫星了。这次比赛的前四名全让他们包了。这个马骏仁真有两下子。听说他是当兵出身，也根本没当过运动员，也没受过系统训练。当教练却比别人强，你说怪不怪？”

答：参加会议空余时的闲谈，可从大家都关心的事谈起，这是接近技巧中的“同点选择”。指的是在交流中要注意捕捉对方言谈中流露出的有关信号，如相同的地缘关系、共同的情趣等。

除此以外，技巧还包括：

舍弃自我。谈话要善于弱化交谈者之间的距离，让对方在一种轻松、无距离的状态中进入谈话，往往可以达到良好的交谈效果。

介绍得体。要注意对喜好，宜用轻松、友善的口吻，使对方消除紧张和略有戒备的心理，达到顺利接近对方的目的。

寻找共同。共同的爱好或话题往往可缩短彼此的距离。包括同点推测。指的是交谈时先不急着发问，而是先分析其人有哪些特点，哪些兴趣或爱好会成为共同的话题。包括共同选择、共同发挥。共同发挥指交谈中对有关信息可不断借机、借题发挥，如恰如其分的夸奖，出自真诚的关心。

借助媒介。谈话场合正在发生的事或客观存在物通常是最好的媒介。

勤用“我们”。这是简单又有效的接近方法。

三、材料分析题（每小题8分，共16分）

1.以下材料中的营销说服使用了什么技巧，除此以外，还有哪些技巧。

一位推销员走进客户的办公室，向主人打过招呼后，指着一块粘满油渍的玻璃，有礼貌地说：“请允许我用带来的清洁剂擦一下。”结果，由于不用水就毫不费力地把玻璃擦得干干净净，从而引起了客房的兴趣，于是生意很快就做成了，

答：有的问题如果仅凭三寸之舌还是难以让客户明白，那就要采用实物、图片模型来说明或演示，必要时还可请客人亲临现场进行协作操作，以充分展示产品的魅力，这比言辞说明更具有说服力与吸引力。这个技巧是“提供证据，以理服人”。

除此以外，营销说服的技巧还有：(1)摸清心理，有的放矢。营销是一种心理战，要想接近客户，首先要掌握客户的心理，主动迎合客户的心理需求，选择恰当的对话方式。

(2)以诚立言，以情感人。

(3)设身处地，为人着想。使用有利于销售效果的语言；把自己的意图渗透给对方，而不和盘托出；要把你的利益和对方的利益统一起来。答案在教材172页。

2.以下材料中谈到了几种面试求职的回答技巧，你看他们回答得是否正确，分别进行评论：

考官问：“谈谈你的情况好吗？”面试者一回答：“我过去是一个老实人，现在是，以后也是。” 考官问：“你为什么来我们这儿来工作？”面试者二回答：“我自己家住在附近，我想找一个离家近的地方工作。”

考官问：“我们单位工作压力大，你能承否受得了？”面试者三回答：“是的，我承受得了。”

答：面试者一回答得不好。应该举出一些实际的例子，并强调过去的成就；尽量使你的回答适应工作所需的资格。

面试者二回答得不好。千万别将个人考虑因素融入答案之中，而应当与对方讨论你很喜欢该公司的行销哲学或其他的事情，然后解释你为什么喜欢。同时，可以谈谈公司的产品以及你如何认为这些产品将有可观的未来。

面试者三回答得不好。应该靖主考官描述一下他所指的压力是什么，或许这种压力对你而言是沉重的，或许你并不希望承受这份压力。如果是，还是别直接说出，而是要告诉对方，你在压力下表现得多么杰出，告诉对方压力对你绝不构成问题，你有许多方法承受压力。

答案在教材184页。

五、写作题----自我介绍（自己写点就可以了）

五、写作题----（仅供参考）任选一题写作演讲稿，不少于400字。

学会放弃

我们的一生大多是在得与失之间度过，你得到某种东西的同时，你肯定会失去一些原本属于你的一些东西，而在这种生活当中，有人过的幸福快乐，有人却活的很累，最主要的原因就是他们的看法不同。我们的人生含有青春与初恋的气息，我们往往会在这些东西上失去很多，然而我们试着去遗忘，那么就减轻了许多的负担，敢于舍弃是医治心灵最好的创伤药，惟有舍弃才能使心灵得到释放，才能避免走向人生的极端，适时地舍舍弃是提升，适时地舍弃是提升自己关键的一步，没有舍弃的选择是苍白无力的。有人说过；懂得适时舍弃的人，永远不会让你真正失望，我们这一生中需要放弃的东西很多，古人云：鱼和熊掌不可兼得’如果不是我们的就不必拥有，虽说人生短暂但是它也有几十年呀，他特有各中各样的风景，有得也必有失，我们学会了放弃，我们就拥有一分成熟才会活的诚实轻松。

生活在这样充满诱惑的当今社会，每一个心志正常的人，都会有理想，憧憬与追求。不然他就会胸无大致，自甘平庸，无所建树，然而，历史和现实的生活告诉我们，该放弃的时候，必须学会放弃！

学会放弃是一种不切实的幻想和难以实现的目标，而不是放弃为之奋斗的过程和努力；是放弃那种毫无意义的拼以及没有价值的去求，而不是丧失奋斗的动力和生命的活力；是放弃那种金钱地位的无知，而不是失去对美好生活的向往与追求，也许放弃之时是痛苦的，甚至是无奈的选择，但是，若甘年以后，当我们回首往事时，我们回为当实正确的选择感到欣慰。

所以说：我们应该在适当的时候选择放弃，它会给你的生活带来一份安逸与快乐。

五、写作题（20分）写作一篇演讲稿，不少于400字。读下面这首诗，联系社会实际，谈自己的想法。

文凭

虚心的人用你来鞭策自己，

心虚的人用你来装饰自己。时间有限，给你几点写下去的思路吧。

第一，写出一些文凭的积极的作用，比如就是用文凭来激励自己在学习的道路上克服困难的例子，也可以是其他人的例子。第二，写些假文凭在职场上被揭穿的例子，这样就可以得出你的中心的论题就是，文凭就像是一把双刃剑，有好的方面也有坏的方面，就看你如何来正确的对待这样一个问题了。

虚心的人让这句话使自己进步，而心虚的人则用它来掩饰自己的不足

虚心的人，总能克服各种困难，因为他知道自己的所要的东西 …… 此处隐藏：2852字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……

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