销售贸易型公司管理制度(3)

司另外安排加班补贴。

1.5如遇自然灾害致交通瘫痪的，应尽可能向负责考勤的人员报告，交通

恢复后，立即到公司上班，经确认后可不计缺勤。

2．考勤制度：

2.1 本公司由公司秘书负责考勤；公司秘书于每月5日前将上月考勤表送

财务部计算工资；

2.2 迟到、早退：上午8:30时，下午14时未到为迟到；上午12时，下午

18时之前离开为早退；如外出办事，须事先由其上一级主管同意，

并事前向考勤人员报备；

2.3 事假、病假：每天上午8:30时之前，下午14时之前未到公司需事先

请假。凡请假必须报考勤人员确认；请假超过2小时以事假0.5天

论处；超过4小时以事假1天论处；

2.4 旷工：每天上午9：00之前，下午14:30之前未到公司不请假一律以旷工论处，连续旷工超过3天，公司将保留将之除名的权力。

休假制度

1．请假原则：

1.1 员工请假应事先填写“休假申请表”，按程序报批后，方可休假，如

遇到紧急事故，须口头知会上级主管，并于上班后24小时内补单，

“休假申请表”交考勤人员备案；

1.2 未经准假擅离职守者，以旷工论处；

1.3 请假理由不充分或妨碍工作的，公司可根据实际情况缩短假期或不

予准假;

1.4 假期最短时限以半天计。

1.5 一个月请假累计超过4天(含)的，按出勤率相应降低其本月职务工

资，具体办法见“薪酬制度”（SZ-10-020）。

1.6 法定节假日按国家相关法律法规执行，另外计算。

2．带薪假期规定：

公司设立带薪假期制度。

A. 员工在本公司工作每满一年，享受带薪休假一天。

B. 根据岗位性质，可另行设定其它员工带薪假。

3. 病假制度：

每位员工在本公司工作每满一年，每年享受带薪病假一天。

根据岗位性质，可另行设定其它员工带薪病假。

附表：

休假申请表(SZ-10-011-A1)

人事考评制度

1．考核的目的是持续改进员工的工作，促进公司持续发展；

2．考核的对象为全体员工。其中，总经理助理、副总经理由总经理考核，其余人员由总经理助理、副总经理考核；

3．考核的内容为员工的业务工作以及对本制度的遵循情况；

4．考核分为月度考核、半年考核和年度考核。试用期的员工必须进行月度考核；

5．考核结果与浮动的职务工资及奖金挂钩；

6．员工对考核结果不服的，可以向总经理申请复核。

附表：

员工考核表(SZ-10-012-A1)

业务管理流程

市场管理制度

1．业务确认：公司承接每一客户，必须首先进行出货申请。每个片区市场由业务主办或部门主管填写出货申请表，经上级审批后到财务处打出货单；

2．风险控制：在公司业务范围内的，单次订货达到1万元以上的；或者存在后续合作的可能，年订货可能在5万元以上的；必须由上级主管批准，并由上级列为重点客户，一同跟踪该客户；

3．市场运作方案：市场运作方案主要包含对市场的初步了解、主要思路和商业判断，初步确定的业务团队成员；

4．内审会：公司成立市场内部审核委员会，由总经理及副总经理等组成。该审核委员会批准后市场方可实施；总经理有权预先批准市场方案，并付诸实施。

5．客户类型编号：所有新市场客户必须进行统一编号。编号办法如下：

5.3行业分类编号参考

I IT H高科技 B生物技术 C化工医药 N环保 R房地产 A农业饲料 U公用事业 E能源 旅游业 M材料 G政府相关 P上市公司 K 货运港口 Z其它

6．公司有权根据业务发展的情况，推荐或调配业务团队的成员；

7．业务团队在市场实施过程中必须及时向总经理及副总经理汇报进展情况，重大决策不得擅自决定；市场在实施过程中若发生重大变化，市场负责人应立即报告总经理及副总经理以便提交给市场审核委员会复核，以决定是否继续推进或放弃该市场，或做其他安排。

8. 市场推进制度

A业务主管必须订立每月工作时间表，按照时间表的要求开展工作；

B 市场报价：公司定期公布产品价格政策；

C业务主办必须订立每日工作时间表，同时建立每周工作计划表，按时登记工作事项和汇报内容；

D业务日报表定期检查复核：业务团队成员的业务日报表每周由业务主管签字确认一次；业务主管的业务日报表每2周由总经理及副总经理签字确认一次；市场操作的业务日报表，在可能的条件下，每个月交由客户签字确认一次；

E 市场操作过程中，对外提交的任何文件，必须先交副总经理审核，重要文件还必须交总经理审阅；

F传真件由出文人挂入“待审阅传真”夹，通知副总经理审阅后，转入“已审阅传真”夹，公司秘书发出后，再转入“已发送传真”夹；

G 业务人员对外联络、沟通或交流应该尽量采用电子邮件的方式。对外发送的电子邮件一律采用公司统一分配的邮箱，并同时发送给总经理及副总经理。重要邮件发送前需经总经理审核；

H 市场审核委员会每月定期召开内部协调会，由业务部门汇报市场进展情况，提出问题并进行讨论和协调；

I 严格控制风险。公司不介入高风险的操作领域，对市场过程中发现的风

险倾向，应立即反映和汇报并采取相应措施；

J 市场结束后，应填写总结表，并报内审会通过；

K 公司实行业务跟踪制度，凡已确定业务负责人的，或者由业务人员引入的市场，由该市场业务人员负责跟踪；对于未确立的市场或客户，由副总经理统一负责跟踪，也可以指定市场人员负责跟踪。

9. 市场和客户是公司的财产，不是业务团队的私人财产，必须依附于公司的

实力取得，也必须依靠整个团体的力量才能完成。

业务操作制度

1． 业务操作标准化：所有对外传真，必须使用统一格式，公司的协议、方案、研究资料等均应采用标准化格式；

2． 业务操作程序化：

与客户见面一定要有的放矢、有所准备。会见面前应仔细研究客户的有关资料和行业资料，做到心中有数，并准备所有公司文件。会见讨论的要点及会见的安排必须提前3天致电或传真给客户及参与会见的其他各方。

3． 客户及合作机构联系

3.1 业务人员要保持与客户及相关合作机构的密切联系，随时掌握市场动态，重要事项随时向总经理、副总经理及总经理汇报；

3.2 在市场操作过程中，需要与合作机构高层（主要负责人）联系的，应告知总经理、副总经理，一般情况下，法律问题由业务总经理统一向合作机构高层沟通，其他问题由副总经理统一负责沟通，以避免发生混乱。

销售管理制度

第一条 目的：

为加强XX公司销售管理，增强XX公司实力和综合竞争力，特制定本规则规范公司销售管理。

第二条 适用范围：

本规则适用于XX公司一切销售活动。

第三条 销售活动：

公司各项销售活动必须积极开展，力争使公司各项业务得到迅猛发展。

第四条 销售人员须知：

公司销售工作的人员，应在所属主管的监督指导之下，彼此信任、相互协作，相互团结，力争使公司销售利润最大化。

第五条 各种规则的遵守：

公司人员除本规则及其 …… 此处隐藏：2211字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……