XX公司的职业发展通道设计(3)

Ｂ．田间操作技术（田间演练）

水稻、甘蔗等农作物的基肥施用技术、追肥操作技术、作物营养状况诊断、常见病害（药害）判断及处理、示范田跟踪及田间问题解答、对同事在工作中收集的病例标本进行症状分析和判断，（根据照片）挖掘示范田与非示范田作物长势的３－５个异同点，叶面肥的配制技术，农药施用操作技术。

Ｃ．农化知识课堂演讲（现场模拟）

知识掌握熟练程度、讲述语言生动与否、是否贴切实际、语言是否通俗易懂、原理解释是否清晰、声音是否洪亮、形象是否专业、课章讲授内容组织分配是否合理、现场气氛是否活跃、听众的参与是否热情。

Ｄ．常见作物病理分析（田间演练）

对常见的作物病症能否准确判断（生理性病害、侵染性病害、肥害、药害），能否进行合理的处理建议，是否对处理过程进行记录和存档。

Ｅ．农化知识与销售结合的技巧（答辩形式，现场模拟）

如何利用农化知识培训有效地进行促销和推广，如何利用田间指导、技术咨询等活动进行有效的宣传和推广，如何利用专业知识更好地为营销服务，是否对农民咨询的问题进行筛选和整理，并运用到推广中去。

２．营销通道（１）晋升标准

１、取得高级营销管理师职称，十年以上的营销工作经验，具有辛富的

专业知识和经营管理１＝作经验，并有某些专长，能根据市场变化，对

公司营销战略做出全面规划；

晋升条件

２、能根据公司经营战略，制定公司营销策略、竞争策略并组织实施，

完成公司年度营销目标，具备培养营销人才的能力；

３、连续１０年营销Ｔ作业绩突出，忠诚于公司，贞献特别巨大；

高级营销管理师

哪…俐铡龇瞎糖蟪镧ｌ糍螨罐馘鲻醚螂麟赫＃辫》州４、通过公司组织的首席营销职称考核，成绩达标。

１、取得中级营销管理师职称，五年以Ｉ：的营销Ｔ作经验，对国际、

国内农业市场ｒ解，能进行有效的市场预测和分析，对公司营销Ｔ作

能够提出合理化建议。

２、能够撰写营销培训资料、总结绛验，指导｛ｔ销人员Ｔ作，进行ｆ｛晋升条件。，．虢‰喂｛瑟々｝瓣潮黝＃ｊｇ移’”９降蝴４Ⅵ即＆

中级营销管理师

嘞”‰＃粕蚓。船龋嘲鼬猷蕊抽蜘躲愠罅黜＾舢常营销培训，担任公卅专职营销培训师。３、连续５年营销Ｔ作考核成绩优秀：‘

喜

晋升条件４、通过公ｒ习组织的高级７；销职称考核，成绩达标。１、取得初级营销管理帅职称，三年以Ｉ：的｛｝销Ｔ作经验，熟练掌握并

％％∞％＃㈣％￥∞∞∞∞％％＃∞ｇ噬朔帮＊。！能运用本专业知识和技能，具备较强的客户谈判能力：

２、能根据所辖区域特点和客户情况制定出营销方案，能进行有效的客

鲫嬲卿嘲嗍帮嬲嘲燎溯嬲耘黪秭鳓％户关系管理，具备异常事件处理能力：

３、连续３年营销Ｔ作考核成绩优秀；

４、通过公司组织的中级营销职称考核，成绩达标。初级营销管理师”４８８“ｍ％‰‰绷魄螽鹾溯国渊萄苗《Ⅻｍｓ＊’”＋

晋升条件

溯麟嬲张糕瓣黝黼绷绷绷镪酾淞ｌ、从事营销工作一年以上，经系统培训或自学，初步掌握奉专业的基础知识和基本技能：

２、能独立管理某一个区域的销售Ｔ作，当年营销Ｔ作考核成绩优秀；

３、通过公司组织的初级营销职称考核，成绩达标。

∥！嬲㈣嬲嬲嬲瓣嬲嘲嘲黪ｌｌ懒鳓自。

。营销专员（新员Ｉｊ）

”””‰；＊嘲嘲甄凌鲑翰赢蛊翻翰瓣醯霸ｌ｛凝辫臣静鼬舻６

图３－４ＸＸ公司营销通道晋升标准

Ｆｇｕｒｅ３－４ＸＸｓｔａｎｄａｒｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｎｎｅＩｆｏｒｐｒｏｍｏｔｏｎ

、基本信息（含量、工艺、特点、

在哪里等）。

会，对目前经销产品做一个精彩

详细的推介、解析，时间为３０分钟。

Ｂ市场信息分析能力

考核点：独立组织开展客户见面会，快速、敏锐把握市场变化、价格行情变化，分析目前负责区域市场及周边市场的行情，预测下一步市场走势，制定区域内定价及客户进货策略。

Ｃ．营销策划能力

考核点：制定促销、营销活动方案及新产品推广方案，并进行实践操作，考核业务员现场工作应变能力及方案实施能力，按照实践操作过程中的表现进行打分（具体标准不公开，只有考核组成员掌握，如可以考察：Ａ、业务员对整个活动的事前、事中、事后组织能力；Ｂ、考察业务员在活动中制造出的影响力及实际效果等）。

Ｄ．销售呈献技巧

考核点：３０秒内呈献的信息：你是谁？你的公司？有创意地告诉对方你是做什么的？问出一个或几个力量型问题？做出一个力量型称述来说明你能如何帮助他们？以告诉客户为何他们现在就该开始行动收尾。

Ｅ．ＳＰＩＮ（背景问题、难点问题、暗示问题、需求一效益问题）提问技巧。

Ｆ．ＦＡＢ的妙用：Ｆｅａｔｕｒｅｓ特征、Ａｄｖａｎｔａｇｅｓ优点、Ｂｅｎｅｆｉｔｓ好处。

考核点：闭上眼睛，五秒钟后睁开，介绍眼前五种物品的特征、优点及好处。Ｇ．用“四象限沟通环走模型”向经销商介绍产品。

Ｈ．年度工作完成情况（包括销售指标完成情况、工作态度、综合表现等）。

３．管理通道（１）晋升标准

１、１０年以．卜的管理下作经验；

２、具有丰富的专业知识和经营管理Ｔ作经验，并有某些专长，领导才

能ｆ｛ｊ众，能根据变化，对公司人力资源战略做出全面规划。能独谚解

决公司内外部各种问题，并有撰写培训资料、洞察员工思想动向以及

预见人员变化的能力；具备培养管理人才的能力；

３、连续１０年管理Ｔ作，业绩突出，忠诚干公司，贡献特别巨人；

４、通过公ｔ订组织的首席管理师职称考核，成绩达标。

１、６年以．Ｉ：的管理Ｔ作经验；

２、能胜任和领导奉中心ｊ￡他部门的Ｔ作。能够做好整个公司战略管理，

担任公司专职培训师，町作为下属的带领导师；

３、连续６年管理‘Ｔ作考核成绩优秀；

４、通过公－ｄ组织的高级管理师职称考核，成绩达标。

ｌ、３－－－５年的管理Ｔ作经验：

２、管理理论知识结构系统、完善，能灵活管理所辖员工，育较强的

内外部协调能力和处理复杂事务的能力，有能力培养新员Ｔ，作为下属员工的带领导师；

《，一；ｗ㈣彬∽嬲嬲黝臻誓物鳓２‰

主管３、连续３年管理Ｔ作考核成绩优秀：

＋“’碡罐糍￥堍《魂：蟊《＃＃巅眩；ｌｌ鼗酝自；螽口蟊翻稚赫“４。净矿

４、通过公司组织的中级管理帅职称考核，成绩达标。

鎏

舀

ｌ晋升条件１、２年以上的管理工作绎验；

ｒ——’２、掌握该职位需要的知识和技能：有较强的执行能力和辅助管理能

、。黧蕊翌多，：㈣嘲骥嬲嬲嬲高嬲嘲期搬蒲懒，、力，有一定的内部协调和分析能力；并有能力培养新员Ｔ，作为新～‰№鲻ｍ醯ｉ龋鞠鳝细靛瘟如龌桶豳缘鲻鞘￥矽“员Ｔ的导师；

３、通过公司组织的初级管理师职称考核，成绩达标。

图３－５ＸＸ公司管理通道晋升标准

Ｆｇｕｒｅ３—５ＸＸｃｏｒｐｏｒａｔｅｇｏｖｅｒｎａｎｃｅｓｔａｎｄａｒｄｓｆｏｒｃｈａｎｎｅＩｐｒｏｍｏｔｉｏｎ

（２）管理晋升资格测评内容：

Ａ．中级管理人员（主管、经理助理、副经理、经理）测评知识及能力：管理学、市场营销、组织行为学、人力资源管理、经济法 …… 此处隐藏：2151字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……