《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书(7)

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合作渠道汇总表

表头 区域 姓名： 学号： 公司名称： 实验年度： 渠道名称 产品档次 销售数量 管理费用 销售额 深圳市因纳特科技有限公司（www.yntsoft.com） Page 27 of 73

七、讨论

1、影响市场份额的要素并试做详细分析。

2、怎么合理安排产品生产计划，不合理的生产计划对销售的影响。

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实验二 产品销售模式的组合训练（产品：手机）

一、实验简介

产品销售是是公司实现利润的主要途径，营销都是为销售服务，学生掌握销售的多种模式是必须具备的本领。本实验用手机做完整的产品营销实验，训练学生在系统中以渠道合作、市场交易、招投标三种方式进行产品销售，领会和掌握三种销售模式的区别，并尽力实现产品直接销售利润最大化的组合模式。

为强调销售模式的训练，学生在本实验中的重点是学习和计算渠道合作、市场交易、招投标三种销售模式，并用表格方式统计各种销售模式的利润，最终寻求三种销售模式的最佳组合下实现直接销售利润最大化。