《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书(12)

来源：网络收集时间：2026-05-02

导读：深圳市因纳特科技有限公司（www.yntsoft.com） Page 46 of 73 第二步、了解产品需求量了解不同档次产品在不同销售方式，不同区域中的需求量。系统提供了三种销售方式，渠道、招投标和自由交易市� Ｆ渲星兰罢型侗

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第二步、了解产品需求量

了解不同档次产品在不同销售方式，不同区域中的需求量。系统提供了三种销售方式，渠道、招投标和自由交易市场。其中渠道及招投标是系统后台直接设定的，需求量固定，而自由交易市场是参加实验的学生所发布的交易信息，需求量不定，相当于系统的辅助性销售方式。

学生可根据前二种销售方式大概得出低、中、高档产品在某一年内的总需求量。以计算华北地区不同档次产品需求量为例，华北地区商场，超市中所有低，中，高档产品的需求量，再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量，其他区域计算方式类似，填写如下表格（一）：

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市场需求预测表

学生姓名：学号：公司名称：实验年度：渠道区域低档华南华北华中华东西南西北东北中档高档低档中档高档招标数量总需求量深圳市因纳特科技有限公司（www.yntsoft.com） Page 48 of 73

通过表格综合对比得出不同产品档次，不同区域的需求量，学生根据此结果合理安排产品投入，产品生产排期，选择目标市场开拓，做到资金分配合理，产品周转最快。

第三步、获得订单

根据不同销售方式的要求，利用宣传，产品，市场，销售的有效协调，获得订单

1、市场开拓

对公司所将要运营的区域进行市场调查，销售体系的建立或销售人员的培训等活动，计算得到相对应的市场开拓度。但学生需要考虑哪一种开拓项目，开拓分值越高，市场开拓度越大，但需要付出的资金也较多，所以学生需要合理考虑选择哪种开拓项目对公司前期运营有利，待公司发展壮大后再利用哪种开拓方式利于全面提高销售量。

2、产品定价

产品定价的目的是为了跟渠道合作，产品定价在渠道的进货价格以下，且与渠道价格越接近，公司所获得的利润就越大。学生在进行某一区域的产品定价时，需要先了解渠道价格，综合得出利润最大化的定价。例如华北区域低档产品的价格如下图示

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通过对渠道的价格进行分析，填写如下表格（二）：

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渠道价格分析表

学生姓名：学号：公司名称：实验年度：区域超市低档中档高档低档商场中档高档低档均值中档高档低最终定价中档高档华南华北华中华东西南西北东北备注：此表中超市，商场的价格都为一个范围，均值中的价格则为具体数值。注：通过表格得出平均的价格，学生在定价时可以略高于平均值，后期通

档

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