《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书(5)

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依据之一。

2） 市场细分：学生根据调查问卷结果，对其中的某一项数据或者根据营销方向进行市场细分，设计自己的细分笔记和STP报告。

3） SWOT分析：SWOT分析根据细分笔记来填写SWOT分析内容。 4）竞争战略分析：根据市场调查、竞争对手调查的数据及STP报告、SWOT分析报告，学生制定自己的竞争战略报告。

3、产品生产：包括产品研发、产品包装、产品生产。

1）产品研发：包括自主研发和直接购买，目的是提升产品档次；当影响产品等级的指数之和为1时产品档次即可提升一个档次。市场有高中低档的产品需求，高档产品利润高，投入大需求小，低档产品利润少，需求相对多。学生采用什么样的产品策略，需要根据自己的运营策略来决定。如图：

2）产品包装：每个产品需要一个包装，选择不同的包装花费的成本不同；包装档次会影响产品档次的提升。

3）产品生产：系统会自动计算当前档次和包装下的单个成本和最大生产能力；系统设定在一个实验周期内最多生产10次，学生需要根据市场销售情

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况和资金情况合理进行生产排期。如图：

4、市场营销：

1）目标市场：系统按中国行政区划分为七大区域，学生可根据自己的经营风格，采用激进或保守的经营方式，选择多区域或一个区域集中突破的营销战略。如图：

在选定的营销区域进行市场开拓，这是具体营销活动的第一步。 2）定价策略：在自己营销区域内对各种档次产品进行定价，定价高低将影响渠道合作。学生可根据自己的营销战略规划和市场状况采用价格适中的满意策略。具体定价的参照标准和依据将在后文中阐述。

3）广告策略：广告策略的目的是提高品牌知名度和市场份额。软件提供

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常用的媒体宣传方式，以电视媒体为例，在自己经营的区域进行广告投放。怎样提高品牌知名度，以及品牌知名度在系统中的作用，将在后面进行解释。

4）促销策略：软件提供多种促销方式，可提高营销区域市场份额。学生可在自己的区域进行促销活动策划及方案设计。

5）服务策略：通过服务策略可提高营销区域覆盖范围比例，增加市场份额。

6）渠道策略：渠道策略是学生销售产品的途径之一，软件提供超市和商场两种渠道。学生根据自己各区域定价、品牌知名度和产品档次，并根据商场和超市的具体属性，选择合适的合作渠道。各渠道需求总量有限，学生需要在最大销量和最小投入之间寻找平衡点，实现利润最大化。 5、产品销售

1）招投标：招投标是学生销售产品的途径之一。

学生参与投标的标准包括：产品价格、产品档次、信用等级和品牌知名度，以及营销区域的市场份额等各种要素。软件提供各种标书，每个标书的需求和要求都有所区别。学生根据自己公司经营情况，以及标书的价格和采购数量，决策参与利润最大化的标书。

2）自由交易市场：是学生销售产品的途径之一。软件实现了一个现实的自由交易市场，让学生体验商务谈判的过程，并在这个市场中进行产品买卖。

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3）配送发货：学生在这里完成销售订单的配送过程，不按时发货将降低信用等级。及时发货提高资金的周转率。在同样资金和同样利润率的情况下，提高资金周转率，能实现更大利润。

六、学生操作

本次实验的产品是传真机，初始资本为1500万，实验周期为3年。 第一步：学生注册和审批。

第二步：完成产品策略、宣传策略、价格策略、产品销售几大营销主要环节的实践练习。

在了解了4P在系统中的应用之后，在本次实验中，学生应将4P营销技能运用到传真机的营销实战中。就传真机，我们先从产品来了解它的具体情况。

第一步、 产品策略

1）不同档次的传真机生产成本如下：

低档产品：固定成本700元+包装费用3元=703元 中档产品：固定成本700元+包装费用5元=705元 高档产品：固定成本700元+包装费用8元=708元 2）不同档次产品所需的研发费用： 低档产品：无需研发，初始为低档产品 中档产品：二百万（由低档至中档） 高档产品：一百九十万（由中档至高档） 3）包装成本： 普通包装：3元/个

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精美包装：5元/个 豪华包装：8元/个

在了解了传真机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记录如下表格。