《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书

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《因纳特市场营销模拟平台》

实验指导书

（软件版本号：V4.01版）

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目 录

实验一 4P营销技能运用（实验产品：传真机） .............................................. 5

一、实验简介 ................................................................................................... 5 二、实验目的 ................................................................................................... 5 三、实验安排 ................................................................................................... 5 四、实验准备 ................................................................................................... 6 五、知识点准备 ............................................................................................... 8 第一：系统设计整体思路 ............................................................................... 8 第二：4P相关知识点介绍 .............................................................................. 9 第三：系统操作流程 ..................................................................................... 14 六、学生操作 ................................................................................................. 19 第一步、 产品策略 ....................................................................................... 19 产品策略表—产品生产记录表 ..................................................................... 21 第二步、 促销、宣传策略 ........................................................................... 22 宣传策略表—品牌知名度表/宣传效果汇总表 ........................................... 23 市场份额汇总表 ............................................................................................. 24 第三步、 价格策略 ....................................................................................... 25 第四步、 渠道策略 ....................................................................................... 25 合作渠道汇总表 ............................................................................................. 26 七、讨论 ......................................................................................................... 27 实验二 产品销售模式的组合训练（产品：手机） ......................................... 28

一、实验简介 ................................................................................................. 28 二、实验目的 ................................................................................................. 28 三、实验时间安排 ......................................................................................... 28 四、实验准备 ................................................................................................. 29 五、知识点准备 ............................................................................................. 29 第一、销售模式讲解 ..................................................................................... 29 目标渠道调查记录表 ..................................................................................... 32 渠道销售利润统计表 ..................................................................................... 34 投标销售利润汇总表 ..................................................................................... 37 自由交易利润计算表格 ................................................................................. 39 第二、销售模式的比较分析 ......................................................................... 40 六、学生操作 ................................................................................................. 41 七、讨论 ......................................................................................................... 42 实验三 资本收益最大化训练（产品：电话机） ............................................. 43

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一、实验简介 ................................................................................................. 43 二、实验目的 ................................................................................................. 43 三、实验安排 ................................................................................................. 43 四、实验准备 ................................................................................................. 44 五、知识点准备 ............................................................................................. 44 第一、品牌知名度 ......................................................................................... 44 第二、市场份额 ............................................................................................. 45 第三、产品研发 ............................................................................................. 45 六、学生操作 ................................................................................................. 45 第一步、公司注册 ......................................................................................... 45 第二步、了解产品需求量 ............................................................................. 46 市场需求预测表 ............................................................................................. 47 第三步、获得订单 ......................................................................................... 48 渠道价格分析表 ............................................................................................. 50 品牌知名度分析对比表 ................................................................................. 52 销售利润统计表 ............................................................................................. 54 资本收益率计算表 ................................................................................. …… 此处隐藏：6375字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……