《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书(10)

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要求，一旦中标后无法履标产生违约在降低企业的信用等级的同时也进行相应的违约罚款。

2、在信用等级、品牌知名度以及区域不符合要求的情况下是无法参与投标的。因为竞争激烈无法确定是否会中标，初期阶段尽量避免为了投标而再去进行开拓和宣传。

3、了解招标采购的数量，在企业的生产次已用完的情况下，且不确定是否能从自由交易市场以合适的价格买到相应数量的产品的情况下投标，一旦中标后无法履标产生违约在降低企业的信用等级的同时也进行相应的违约罚款。

在确定进行投标后需要进行相应的投标报价，由于投标报价中没有明确的定价范围，其定价策略需根据企业的情况报出合适的价格。系统开标是由实验进行到一定时间后由老师在后台开标，其评标通过三个方面：品牌知名度、价格以及市场开拓度，各占了一定的比例。如下图：

在进行投标报价时，通过了解标书的评分标准，在根据企业的品牌知名度、市场开拓度选择合适的价格以便能达到最大中标可能性同时获得更大的利润。

中标之后销售利润率计算方式如下

竞标销售利润率??投标价?生产成本??订单量?标书价格?100%

投标价?订单量 根据以上情况，学生填写如下表格：

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投标销售利润汇总表

姓名： 学号： 公司名称： 实验年度： 采购 标书名称 数量 单价 价格 本 润 润率 投标 购买标书生产成销售利销售利 深圳市因纳特科技有限公司（www.yntsoft.com） Page 38 of 73

3、自由交易市场：在自由交易市场里面学生发布手机产品的买卖信息.并在线与其它厂家进行在线洽谈并签订买卖合同。

自由交易销售利润计算方式如下：

自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量

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自由交易利润计算表格

姓名： 学号： 公司名称： 实验年度： 注：只计算销售产品的利润 交易 序号 公司名称 数量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 产品档次 交易价格 生产成本 销售利润 深圳市因纳特科技有限公司（www.yntsoft.com） Page 40 of 73

13 第二、销售模式的比较分析

通过对三种销售模式的讲解，以下将对三种销售模式进对比分析： 渠道销售：由于风险低、资金周转快、能最快的体现销售额且竞争力相对适中，是学生最初进入市场最佳的销售模式。而且渠道的需求量相对稳定，初期可以在渠道销售中积累经验和资本。

招投标：招投标实现的销售利润高，但竞争力最强，学生在具备了一定实力的情况下可以进行招投标，用于提高销售利润和体现企业实力。招投标产生的销量不占用市场份额。

自由交易市场：自由交易市场是没有竞争和风险的辅助性销售模式，不占用市场份额，且不会产生其它的销售费用。用于在学生与学生之间进行互动交易，对品牌、区域等都没有限制。主要作用为学生经营的公司之间解决库存积压以及资金的周转等问题。通常出现以下几种情况可通过自由交易市场解决问题：

1、因生产次数已用完，并且库存不足的情况下，可通过自由市场以相对适中的价格购买产品后再去销售给渠道或进行履标。

2、当企业生产过多，造成库存积压，需要资金周转时，可在自由交易市场将产品卖给有需要的厂家，以解决资金周转问题。

3、在中标过程中，需要高档次的产品进行履标时，而本身投入大量资金