郭凡生--家族企业的激励制度(8)

所以，小企业从一地管理变成异地管理，从直接管理变成间接管理时，这种创业制度才有价值，因为这种创业制度的运用，会让你的大企业结构变得稳定、变得更有激励作用。

3.做大的本质挑战——间接的看不见的管理 慧聪的劳动股份制保证了公司的稳定，但是从一开始生产销售品牌都在一个城市，比如南京，虽然用慧聪的名字，但是它自己也出着家电刊、IT刊和汽车刊。慧聪当时是靠劳动股份制这种精神和文化管理，把许多小公司集中在一起。所以，间接的看不见的管理是企业做大的本质挑战。

五、慧聪创业初期为什么出叛将

1.组织结构原因

?一城、一刊、一展；

?生产、销售、品牌都在一城，增加值不高； ?集团增值不够，个人当小老板反而合算。

慧聪初期，没有积极地把我的创业制度跟管理制度对接，只用扶植小麻雀的方法，飞起一群麻雀，多数跟你飞着走，但总有飞出去的。因此，在创业过程中一定要做出大公司的结构和体系，让你的创业制度能够跟创业这种股权授予产生一个关联关系。

2.知识经济不是万能的

?企业想做大做强，不做一定不行，做也未必行。

?君子予以义，小人予以利，都是小人的起点，企业领袖要有君子的风度。 ?组织结构保证规模扩大的更优产出，否则给股也未必行。

六、慧聪产品与组织结构变革对激励的影响

１.从一城一刊到一行一刊 ?广电、安防的崛起 ?汽车、家电的整合 ?印刷发行的统一

?从各自做网到网络统一

2.完成了国内资源配置的优化组织 ?产品技术、管理中心在北京 ?品牌市场在重点城市 ?销售在全国

3.使规模有了更好收益 ?同样事比别人挣得多 ?同样的事别人无法干

第十五讲 家族企业的资本革命（上）

家族企业发展到一定阶段，引进家族外的投资（新的家族或公共基金等），使家族企业拥有更强的竞争力和社会化特征，使企业在规模、管理上迈入新的高度。这一行为被定义为家族企业的资本革命。

一、资本革命的几个基本概念

１.投资与贷款的区别 ?占股不占股的区别

投资是最贵的，进来的钱要分股份，而贷款不占股份； ?赔偿的顺序

当企业破产清偿时，先还贷款后还投资，这是投资与贷款的最大区别； ?风险与收益

投资的风险大于贷款，但投资的收益如果成功，就会高于贷款，所以到底要投资，还是要贷款，要根据自己公司情况而定。

2.资本革命的几个方式（我曾经历的） ?风险投资

风险投资是西方知识经济不断发展而带来的一种新的资本进入方式，在风险投资中最重要的是对人投资、对未来投资，风险投资不需要抵押，如果有好的方案，就可以接受别人的投资，而且投钱占小头不参与管理。

风险投资的种类： ①天使投资

蒋锡培，远东电缆的老总，他发现有一个80后很漂亮，就给她投钱，结果投完钱什么都没有，这就是天使投资，他很像天使，看你漂亮就投钱，至于是真漂亮假漂亮，他只凭一看一研究，这个时候他对项目的研究，更多的是源自于投资人的一种感觉，和投资人本身的知识，对数量分析是不重要的。

②风投的二轮、三轮?? 如果天使投资成功后，就是风投的二轮、三轮，准备把你包装上市，或者不能包装上市，也要把你卖给上市公司。

③上市前融资

融资往往是为了上市前拿到一笔钱，使自己的准备金、资金更充足，引进战略伙伴，让自己在IPO的时候，具有更好的价格。

?融资引进战略伙伴

当时慧聪引进的是IDG，因为我们是商务信息服务商，而IDG是全球最大的商务信息服务商，既得到投资，又学到管理，而且也得到他们的名气。慧聪上市后，与某家美国公司也曾有过想成为战略伙伴的想法，但失败了。

二、我的资本历程与总结

1.创业时的员工集资：初时共5人 ?集住人心，有了创业的钱

?制度是我们的希望——劳动股份制

2.劳动股份制的改造

?接风投，准备上市前的战略变化 ?分级投入，投一、送二 ?变分红股为创业股

原来劳动股份制是身股和银股，员工分七成你分三成，但是企业员工不能传承，他离开就没了，不利于公司的稳定。所以，在接受风投之前，要把劳动股份制变成一个创业制度，让那些员工不仅仅有身股，要把拥有身股的一大批资深经理变成拥有银股，这就是艺术。

在引进IDG之前，允许公司一百多人可以认购我的股份，当时公司净资产是两千万，就算两千万股，认购我的股份叫做买一送二，买一块钱再送两块钱的股，如果三年之内离开，退回本金，如果三年之内公司没上市，离开公司时用三倍赎回。如果公司上市后离开，你的股权变成上市公司的股权，带走股权不赎回。这就解决了变分红股为创业股的机制。

3.接受ＩＤＧ风险投资 ?1994年投资未成的原因

1994年ＩＤＧ想投资慧聪时，我认为拿风险投资就得上市，当时中国的资本市场，对外不开放，A股不让上市，拿投资没什么作用，再说公司也不缺钱。如果缺钱我也愿意贷款，决不愿意拿投资。

? 1998年WTO的推进与改变

1998年，中国加入WTO将成为现实，慧聪可以在境外上市，公司决定接受IDG的风险投资。在接受IDG风险投资之前，我们对公司做股份制改造。让公司的一百多员工拥有公司的创业股，IDG一进来它就溢价，溢价就代表着股份越值钱。

?20%的2600万当时最大，一年后的一千万美金总结

IDG当时只占20%的股份，不参与管理，让我们报价，因为不清楚自己公司的价值，只报了两千六百万，他们很爽快地同意了。据了解，当时我们公司是全国拿到风险投资最大的，而且是溢价最高的，拿到这些钱以后，公司相继做了很多项目，十一个月以后，其实我整体的8%，拿进了一千万美金，仔细一算，我们亏了，前面就卖便宜了。所以希望下一代不走同样的路。

第十六讲 家族企业的资本革命（中）

4.慧聪美国某公司战略合并构想的失败 ? 合作的目的与评价：内外贸结合

我们公司做互联网上的内贸，它们做互联网上的外贸，两者结合起来，其实这个做法是很好的。

?由港转美的想法